Je li problem ako je moja druga strana kineski trgovac, a ne proizvođač?

Poslovanje s velikim trgovcem može biti bolje nego izravno s malim proizvođačem.

Mnogi ljudi ne preporučuju poslovanje s trgovcima zbog nedostatka proizvodnih kapaciteta.

Prema njihovom mišljenju, trgovci dobivaju vašu narudžbu, a zatim odlaze proizvođaču po robu na zalihi ili daju narudžbu da proizvođač proizvede. Osim malog ureda i nekoliko poslovnih menadžera, čini se da nemaju ništa drugo čime bi pokazali svoju sposobnost rada.

Međutim, trgovac s velikim i čestim poslovima može biti puno bolji od malog proizvođača.

Na primjer, u Zhongshanu u Kini većina tvornica odjeće ima samo nekoliko desetaka zaposlenika. Ovi mali i srednji proizvođači obično imaju niske profitne marže i male novčane tokove. I često imaju jedva dovoljno novca da vrate svoje dugove.

Potpišete li ugovor s takvim proizvođačem, možda nećete dobiti puno čak i ako od njega tražite odštetu.

Međutim, pretpostavimo da trgovac redovito izvozi robu u ime desetaka proizvođača (ili čak i više). U tom će slučaju na njegovom bankovnom računu i dalje biti velika količina novca koju prikuplja u ime tih proizvođača. Ako protiv njega zatražite odštetu, možete dobiti mnogo više.

To je zato što ne žele da spor s jednim proizvođačem uključi druge proizvođače u njihove transakcije. Štoviše, spremni su se nagoditi s vama što je prije moguće kako bi spriječili da sud zaplijeni novac drugih proizvođača na njihovim bankovnim računima.

Vratimo se sada našem pitanju: što je bolje biti vaša druga strana, kineski trgovac ili proizvođač?

Odgovor je da, obično, to ovisi o njihovoj veličini. Tko god ima veći i češći posao, često ima bolje performanse. Ako su približno iste veličine, trgovac ima tendenciju boljeg učinka jer ne želi uplitati druge proizvođače koje zastupa.

---

Trebate li podršku u prekograničnoj trgovini i naplati potraživanja?
CJO GlobalTim tvrtke može vam pružiti usluge upravljanja rizikom prekogranične trgovine i naplate dugova vezane uz Kinu, uključujući: 
(1) Rješavanje trgovinskih sporova
(2) Naplata duga
(3) Zbirka presuda i nagrada
(4) Stečaj i restrukturiranje
(5) Provjera tvrtke i Due Diligence
(6) Izrada i pregled trgovačkih ugovora
Ako trebate naše usluge ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Upravitelj klijenata: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ako želite saznati više o tome CJO GlobalKliknite ovdje. Ako želite saznati više o CJO Global usluge, kliknite ovdje. Ako želite pročitati više CJO Global postova, kliknite ovdje.

---

Foto Yi Zong on Unsplash