Kako uočiti prijevaru i neplaćanje pri kupnji čelika iz Kine?

Brojni su kupci prevareni pri kupnji čelika iz Kine.

S jedne strane, Kina je najveći svjetski izvoznik čelika. Kineski izvoz predstavljao je oko 15 posto ukupnog globalno izvezenog čelika u 2019. Obujam kineskog izvoza čelika u 2019. bio je gotovo dvostruko veći od drugog najvećeg svjetskog izvoznika, Japana.[1]

S druge strane, kupci od Sjedinjenih Država do Nigerije, te od Ujedinjenih Arapskih Emirata do Brazila, žalili su se da su prevareni, ili barem neispunjeni, pri kupnji čelika iz Kine.

Postoji zajednička karakteristika u svim ovim transakcijama: kineski izvoznik samo je tvrtka za prodaju čelika.

Obično je prodaja čelika jedina registrirana djelatnost ove vrste izvoznika, a njihov poslovni prostor obično je u poslovnoj zgradi, što implicira da nemaju tvornice i proizvodne kapacitete.

Bilo bi bolje da su trgovački zastupnici za pojedine željezare, jer barem imaju stabilne dobavljače.

Ali u većini slučajeva izvoznici možda neće kupovati proizvode na kineskom otvorenom tržištu dok ne prime polog, što znači da je opskrbni lanac manje pouzdan.

Cijena čelika u Kini pokazuje velike fluktuacije, što bi poremetilo opskrbne lance ovih izvoznika.

Cijena željezne rudače i ponuda ugljena stalno variraju, što uzrokuje fluktuacije u proizvodnim troškovima čelika.

Kineska vlada također prilagođava svoju potporu infrastrukturi, što rezultira nemilosrdnim promjenama u domaćoj potražnji i cijeni čelika.

Ako kineski izvoznik nema stabilan opskrbni lanac, vjerojatno je da prethodno dogovorena cijena nije dovoljna da kupi čelik, nakon što primi vaš depozit, po razumnoj cijeni na tržištu koje se mijenja.

U tom će slučaju ili nastaviti tražiti povećanje plaćanja ili namjerno odgoditi isporuku. Ukratko, vaš će posao biti pokvaren.

Dakle, kako kupci čelika mogu izbjeći takvu prijevaru ili neplaćanje?

Bilo bi bolje da prethodno provedete due diligence kineskog izvoznika kako biste utvrdili radi li se samo o prodajnom poduzeću ili o podružnici željezare, jer bi potonje moglo osigurati stabilniji lanac opskrbe.

Potreban vam je agent u Kini koji će vam pomoći da potaknete kineskog izvoznika da što prije stavi robu na zalihe i izvrši inspekciju prije otpreme.

Također možete zatražiti od stvarnog kontrolora kineskog izvoznika da jamči transakciju kako ne bi mogao biti izuzet od odgovornosti pod izlikom ograničene odgovornosti tvrtke.

Naravno, ako su troškovi podnošljivi, možete zatražiti i banku kineskog izvoznika da jamči za posao.

---

[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

---

Trebate li podršku u prekograničnoj trgovini i naplati potraživanja?
CJO GlobalTim tvrtke može vam pružiti usluge upravljanja rizikom prekogranične trgovine i naplate dugova vezane uz Kinu, uključujući: 
(1) Rješavanje trgovinskih sporova
(2) Naplata duga
(3) Zbirka presuda i nagrada
(4) Zaštita od krivotvorina i IP-a
(5) Provjera tvrtke i Due Diligence
(6) Izrada i pregled trgovačkih ugovora
Ako trebate naše usluge ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Upravitelj klijenata: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ako želite saznati više o tome CJO GlobalKliknite ovdje. Ako želite saznati više o CJO Global usluge, kliknite ovdje. Ako želite pročitati više CJO Global postova, kliknite ovdje.

---

Foto Max Zhang on Unsplash