Pet savjeta za mala poduzeća za naplatu dugova u Kini

U praksi, kao agencija specijalizirana za naplatu dugova povezanih s Kinom, primijetili smo da mala i srednja poduzeća (MSP) često češće dolaze u situacije u kojima im kineski partneri duguju novac.

Ponekad je to zato što kineski dobavljač ne isporuči robu, zbog čega se vaš predujam ne može vratiti, a ponekad zato što kineski kupac ne izvrši uplatu, što uzrokuje ozbiljne probleme s protokom novca.

U nastavku smo naveli pet savjeta za smanjenje rizika od naplate duga za mala poduzeća.

1. Istraga ili due diligence

Kada nas mala poduzeća angažiraju za naplatu dugova od svojih kineskih partnera, prvo ćemo istražiti takve kineske tvrtke.

Nažalost, često otkrivamo da je mnogo prije nego što je naš klijent sklopio ugovor s takvom kineskom tvrtkom, tvrtka već bila raspuštena, navedena kao nepošteni sudski dužnik ili uključena u brojne tužbe kao tužena strana.

Takve značajke upućuju na to da ove kineske tvrtke nemaju dovoljno sposobnosti za izvršenje ugovora, te stoga ne mogu biti pouzdan partner.

Međutim, najčešće naši klijenti nisu shvatili ovu situaciju sve dok nisu već bili u dugovima i došli zatražiti našu pomoć u istrazi tvrtke.

Stoga bi istraga ili due diligence trebali biti prvi korak u svakoj suradnji.

2. Zapišite svoje uvjete na papir

Drugoj strani morate jasno reći:

(1) koju uplatu ili isporuku treba izvršiti do određenog datuma.

(2) što bi vam trebalo nadoknaditi za zakašnjelo izvršenje ugovora i kako se obračunava zakašnjela naknada ili kamate za zakašnjelo plaćanje.

(3) da možete otkazati ugovor i pokrenuti pravni postupak ako druga strana kasni s izvršenjem ugovora.

Ako je potrebno, čak mu možete reći da imate partnera u Kini koji će nadzirati izvršenje ugovora i naplatiti dug umjesto vas.

Kada ove uvjete napišete u pisanom obliku, vaš kineski partner postaje oprezniji.

3. Ograničeni kompromis

Mnoge kineske tvrtke smatraju "taktiku salame" uobičajenom komercijalnom strategijom.

Ako kineska tvrtka odgodi isporuku, tražit će od vas poček od nekoliko dana. Kada razdoblje odgode istekne, zatražit će još jedno produženje. Što više vremena trošite na to, to se više nadate da će se posao s njim zaključiti.

Može vam čak ponuditi nižu cijenu i natjerati vas da potpišete još nekoliko naloga i izvršite još nekoliko depozita. Što ste veći iznos depozita već uplatili, to ćete se više bojati raskinuti ugovor s njim.

Međutim, u stvari, trebali biste biti oprezni s tim kada prvi put postavi takav zahtjev i sami povući krajnju crtu kompromisa. Nakon što se postigne krajnji rezultat, odmah odustanite od posla.

4. Šaljite podsjetnike

Ako ne primite uplatu ili robu do datuma dospijeća, odmah pošaljite podsjetnik.

Ako ste spremni raskinuti ovaj ugovor, jasno obavijestite drugu stranu da ćete otkazati ugovor ako druga strana ne plati ili ne izvrši isporuku do određenog datuma.

To će vam omogućiti da kineskom sucu objasnite razumnost vašeg raskida ugovora.

5. Poduzmite mjere

Unatoč činjenici da, kao mala tvrtka, želite održati dobar odnos sa svojim klijentima, jednom kada zauzmete pasivan pristup, može vam trebati puno vremena da vam se plati ili isporuči vaša roba.

Ako nakon mnogo pokušaja vaš dužnik još nije platio, vrijeme je da angažirate stručnjaka. CJO Global je agencija specijalizirana za B2B naplatu potraživanja s profesionalnim kolektorima i odvjetnicima. Naš tim vam može pomoći u naplati dugova bilo gdje u Kini.

---

Trebate li podršku u prekograničnoj trgovini i naplati potraživanja?
CJO GlobalTim tvrtke može vam pružiti usluge upravljanja rizikom prekogranične trgovine i naplate dugova vezane uz Kinu, uključujući: 
(1) Rješavanje trgovinskih sporova
(2) Naplata duga
(3) Zbirka presuda i nagrada
(4) Zaštita od krivotvorina i IP-a
(5) Provjera tvrtke i Due Diligence
(6) Izrada i pregled trgovačkih ugovora
Ako trebate naše usluge ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Upravitelj klijenata: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ako želite saznati više o tome CJO GlobalKliknite ovdje. Ako želite saznati više o CJO Global usluge, kliknite ovdje. Ako želite pročitati više CJO Global postova, kliknite ovdje.

---

Foto Rancheng Zhu on Unsplash