Kako izbjeći prijevaru kineske tvrtke: Pronađite tvrtku od povjerenja i napišite dobre ugovore
Ako se od vas traži da platite polog ili izvršite plaćanje unaprijed prije nego što dobijete robu koju isporuče kineski dobavljači, tada se morate čuvati moralnog hazarda. Najbolji način je pronaći tvrtku od povjerenja i potpisati dobar ugovor.
To je zato što nakon što izvršite plaćanje prije nego što dobijete robu pod okolnostima nepostojanja jamstva treće strane, vjerojatno ćete se suočiti s moralnim rizikom od dobavljača: dobavljač može odbiti isporučiti robu, odgoditi isporuku, povećati cijenu, ili isporučiti robu niže kvalitete.
Prema kineskim poslovnim običajima, prilikom sastavljanja ugovora, strana u povoljnijem položaju bit će "Strana A" (甲方, Jia Fang), a strana u nepovoljnijem položaju bit će "Strana B" (乙方, Yi Fang). U dnevnoj komunikaciji, "Stranka A" općenito se odnosi na jaku stranku, dok se "Stranka B" odnosi na slabiju stranku.
U većini transakcija u Kini platitelj je "Strana A". S obzirom na to da je na kineskom tržištu oduvijek postojala prevelika ponuda, a broj strana koje kupuju i plaćaju je relativno manji od broja suprotne strane, "Strana A" je moćnija.
Međutim, nakon plaćanja, ali prije isporuke, dobavljač će nakratko postati "Strana A", jer ima priliku počiniti prijevaru ili prekršiti ugovor, ili barem zaprijetiti kupcu kršenjem kako bi izmijenio uvjete transakcije ili dobio dodatne koristi.
Pogotovo kada ste izvan Kine i nemate zastupnika u Kini, neki beskrupulozni dobavljači mogu iskoristiti vašu neugodnost.
Dakle, kako izbjeći prijevaru ili kršenje dobavljača?
1. Odaberite pouzdanog dobavljača
Ne možete očekivati da odaberete dobavljača koji će se strogo disciplinirati i prevladati moralni hazard. Ovo nije ono što ja nazivam "pouzdanim".
Mislim na dobavljača koji ispunjava svoja obećanja vođen interesima. Naime, ovakav dobavljač “bira” poštivanje ugovora jer će mu tako biti najisplativije.
Objektivno gledano, na kineskom tržištu malo je samodiscipliniranih dobavljača isključivo zbog morala, dok se više mogu pronaći dobavljači koji drže obećanja radi interesa.
Dakle, kako možete otkriti je li vaš dobavljač bio potonji?
Prvo, ako je opseg proizvodnje i prodaje vašeg dobavljača velik, vrlo je vjerojatno da će dobavljač održati svoja obećanja za interese. Zato što bi u ovom slučaju bilo ekonomski nerazborito da dobavljač zaradi bilo kakav prihod od namjernog kršenja vaših "malih narudžbi".
Drugo, kada vaš dobavljač vjeruje da možete kontinuirano i stabilno vršiti narudžbe, on će ispoštovati svaku narudžbu u svrhu dugoročne suradnje. Stoga, ako im stvarno možete kontinuirano donositi narudžbe, oboje ćete dobiti situaciju u kojoj svi dobivaju.
Osim toga, bez obzira na vrstu vašeg dobavljača, opremljeni ste 'kutijom alata' za protutežu dobavljaču u slučaju namjernih kršenja. Na primjer, možete predstaviti njihovu lošu evidenciju drugim kupcima ili relevantnom industrijskom udruženju ili njihovoj marketinškoj platformi za razvoj poslovanja (kao što je Alibaba). Stoga je bolje da dobro iskoristite ova sredstva kako biste spriječili svog dobavljača da prekrši ugovor.
2. Potpišite ugovor o kontroli moralnog hazarda
To znači da biste trebali dizajnirati strukturu transakcije koja može kontrolirati moralni rizik i to napisati u ugovor.
Prije svega, plaćanje i dostava su glavne metode kontrole.
Na primjer, udio depozita ili plaćanja unaprijed u ukupnom iznosu kupnje nikada ne smije biti previsok. Osim toga, nikada ne biste trebali platiti cijenu u cijelosti u paušalnom iznosu prije nego što dobavljač isporuči robu. Što je veći udio vašeg plaćanja unaprijed u ukupnom iznosu kupnje, veća je vjerojatnost da ćete završiti više kao "strana B".
Ako je moguće, bolje prihvatite način isporuke seriju po seriju i plaćanje za svaku isporučenu seriju. Ovo će natjerati dobavljača da pažljivo dovrši isporuku prethodnih serija za plaćanje kasnijih serija.
Naravno, možete koristiti i akreditive kako biste osigurali sigurnost plaćanja.
Drugo, uvjeti ugovora ne mogu biti previše orijentirani na detalje.
Osim toga, u ugovoru morate navesti sve obveze dobavljača. To je zato što će dobavljač, ako pronađe bilo kakvu nejasnoću, protumačiti i implementirati klauzulu koja je najpovoljnija za njega (možda nepovoljnija za vas).
Također morate detaljno opisati tehničke karakteristike proizvoda kako biste prilikom sastavljanja ugovora čak mogli glumiti da je dobavljač amater. Objasnili smo zašto u “Kako mogu izbjeći prevaru na Alibabi: Uzmimo nesukladnost proizvoda kao primjer".
Konačno, morate osigurati provedivost svog ugovora.
Morate osigurati da uvjete vašeg ugovora sud može potvrditi bez obzira na to je li tužba pokrenuta u Kini ili u vašoj zemlji.
Konačno, bolje je da u ugovoru jasno navedete da je spor koji proizlazi iz ugovora u nadležnosti kineskih sudova. Ako dobijete slučaj, a imovina dobavljača je u Kini, bit će najprikladnije izvršiti kinesku presudu u Kini.
U našim sljedećim postovima predstavit ćemo kakav je ugovor provediv u Kini.
Trebate li podršku u prekograničnoj trgovini i naplati potraživanja? CJO GlobalTim tvrtke može vam pružiti usluge upravljanja rizikom prekogranične trgovine i naplate dugova vezane uz Kinu, uključujući: (1) Rješavanje trgovinskih sporova (2) Naplata duga (3) Zbirka presuda i nagrada (4) Zaštita od krivotvorina i IP-a (5) Provjera tvrtke i Due Diligence (6) Izrada i pregled trgovačkih ugovora Ako trebate naše usluge ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Upravitelj klijenata: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Ako želite saznati više o tome CJO GlobalKliknite ovdje. Ako želite saznati više o CJO Global usluge, kliknite ovdje. Ako želite pročitati više CJO Global postova, kliknite ovdje.
Pingback: Kako izvršiti dubinsku analizu kineskih tvrtki da izbjegnem prijevare? – CJO GLOBAL