क्या यह एक समस्या है यदि मेरा प्रतिपक्ष एक चीनी व्यापारी है, निर्माता नहीं है?

एक छोटे निर्माता के साथ सीधे व्यापार करने की तुलना में एक बड़े व्यापारिक व्यापारी के साथ व्यापार करना बेहतर हो सकता है।

बहुत से लोग अपनी निर्माण क्षमता की कमी के कारण व्यापारियों के साथ व्यापार करने की सलाह नहीं देते हैं।

उनकी राय में, व्यापारियों को आपका ऑर्डर मिलता है, और फिर स्टॉक में माल के लिए निर्माता के पास जाते हैं या निर्माता के उत्पादन के लिए ऑर्डर देते हैं। ऐसा लगता है कि एक छोटे से कार्यालय और कई व्यवसाय प्रबंधकों के अलावा उनके पास अपनी प्रदर्शन क्षमता दिखाने के लिए और कुछ नहीं है।

हालांकि, बड़े और बार-बार व्यापार करने वाला एक व्यापारी एक छोटे निर्माता की तुलना में काफी बेहतर हो सकता है।

उदाहरण के लिए, चीन के झोंगशान में, अधिकांश कपड़ा कारखानों में केवल कुछ दर्जन कर्मचारी हैं। इन छोटे और मध्यम आकार के निर्माताओं में कम लाभ मार्जिन और तंग नकदी प्रवाह होता है। और उनके पास अक्सर अपने कर्ज चुकाने के लिए मुश्किल से ही पैसे होते हैं।

यदि आप ऐसे निर्माता के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, तो आप मुआवजे के लिए इसके खिलाफ दावा करने पर भी आपको अधिक नहीं मिल सकता है।

हालांकि, मान लीजिए कि एक व्यापारी नियमित रूप से दर्जनों निर्माताओं (या इससे भी अधिक) की ओर से माल निर्यात करता है। उस स्थिति में, इसके बैंक खाते में इन विनिर्माताओं की ओर से एकत्र की जाने वाली बड़ी मात्रा में धनराशि बनी रहेगी। यदि आप मुआवजे के लिए इसके खिलाफ दावा करते हैं, तो आपको और भी बहुत कुछ मिल सकता है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि वे नहीं चाहते कि एक निर्माता के साथ कोई विवाद अन्य निर्माताओं को उनके लेनदेन में शामिल करे। इससे भी अधिक, वे आपके बैंक खातों में अन्य निर्माताओं के पैसे को अदालत द्वारा जब्त किए जाने से रोकने के लिए जितनी जल्दी हो सके आपके साथ समझौता करने को तैयार हैं।

अब, हमारे प्रश्न पर वापस आते हैं: आपका प्रतिपक्ष, चीनी व्यापारी या निर्माता बनना बेहतर कौन है?

उत्तर यह है कि आमतौर पर यह उनके आकार पर निर्भर करता है। जिसके पास एक बड़ा और अधिक लगातार व्यवसाय होता है, उसके पास अक्सर बेहतर प्रदर्शन क्षमता होती है। यदि वे समान आकार के हैं, तो व्यापारी के पास बेहतर प्रदर्शन क्षमता होती है क्योंकि वे अन्य निर्माताओं को फंसाना नहीं चाहते हैं जिनका वे प्रतिनिधित्व करते हैं।

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