Onko ongelma, jos vastapuoleni on kiinalainen kauppias, ei valmistaja?

Liiketoiminnan harjoittaminen suuren yrityskauppiaan kanssa voi olla parempi kuin suoraan pienen valmistajan kanssa.

Monet ihmiset eivät suosittele kauppaa kauppiaiden kanssa tuotantokapasiteetin puutteen vuoksi.

Heidän mielestään kauppiaat saavat tilauksesi ja menevät sitten valmistajan luo hakemaan varastossa olevia tavaroita tai tilaavat valmistajan tuotantoon. Pienen toimiston ja useiden yritysjohtajien lisäksi heillä ei näytä olevan mitään muuta osoittamaan suorituskykyään.

Kuitenkin kauppias, jolla on paljon ja usein liiketoimintaa, voi olla paljon parempi kuin pieni valmistaja.

Esimerkiksi Kiinan Zhongshanissa useimmilla vaatetehtailla on vain muutama tusina työntekijää. Näillä pienillä ja keskisuurilla valmistajilla on yleensä alhaiset voittomarginaalit ja tiukat kassavirrat. Ja heillä on usein tuskin tarpeeksi rahaa maksaakseen velkojaan.

Jos teet sopimuksen tällaisen valmistajan kanssa, et välttämättä saa paljoa, vaikka vaatisi sitä vastaan ​​korvausta.

Oletetaan kuitenkin, että kauppias vie säännöllisesti tavaroita kymmenien valmistajien (tai jopa useamman) puolesta. Siinä tapauksessa sen pankkitilillä on edelleen suuri määrä rahaa, jonka se kerää näiden valmistajien puolesta. Jos vaadit sitä vastaan ​​korvausta, saatat saada paljon enemmän.

Tämä johtuu siitä, että he eivät halua riitaa yhden valmistajan kanssa saadakseen muita valmistajia mukaan liiketoimiinsa. Vielä enemmän, he ovat valmiita sopimaan kanssasi mahdollisimman pian, jotta tuomioistuin ei takavarikoisi muiden valmistajien pankkitileillä olevia rahoja.

Nyt takaisin kysymykseemme: kumpi on parempi olla vastapuoli, kiinalainen kauppias vai valmistaja?

Vastaus on, että yleensä se riippuu niiden koosta. Se, jolla on suurempi ja useammin toimiva yritys, pystyy usein paremmin. Jos ne ovat suunnilleen samankokoisia, elinkeinonharjoittajalla on yleensä parempi suorituskyky, koska he eivät halua syyttää muita edustamiaan valmistajia.

---

Tarvitsetko tukea rajat ylittävässä kaupassa ja perintään?
CJO GlobalTiimi voi tarjota sinulle Kiinaan liittyviä rajat ylittävän kaupan riskienhallinta- ja perintäpalveluita, mukaan lukien: 
(1) Kauppariitojen ratkaisu
(2) Velkojen perintä
(3) Tuomiot ja palkintojen kokoelma
(4) Konkurssi ja rakenneuudistus
(5) Yrityksen varmistus ja due diligence
(6) Kauppasopimusten laadinta ja tarkistus
Jos tarvitset palveluitamme tai haluat jakaa tarinasi, voit ottaa yhteyttä meihin Asiakaspäällikkö: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jos haluat tietää enemmän CJO Global, Klikkaa tätä. Jos haluat tietää lisää CJO Global palvelut, klikkaa tätä. Jos haluat lukea lisää CJO Global viestit, napsauta tätä.

---

Kuva Yi Zong on Unsplash