Kuinka havaita petokset ja laiminlyönnit ostettaessa terästä Kiinasta?

Useita asiakkaita on huijattu ostaessaan terästä Kiinasta.

Toisaalta Kiina on maailman suurin teräksen viejä. Kiinan vienti oli noin 15 prosenttia kaikesta maailmanlaajuisesti viedystä teräksestä vuonna 2019. Kiinan vuoden 2019 teräsviennin määrä oli lähes kaksinkertainen maailman toiseksi suurimman viejän Japaniin verrattuna.[1]

Toisaalta asiakkaat Yhdysvalloista Nigeriaan ja Yhdistyneistä arabiemiirikunnista Brasiliaan ovat valittaneet petoksesta tai ainakin laiminlyönnistä ostaessaan terästä Kiinasta.

Kaikissa näissä liiketoimissa on yhteinen piirre: kiinalainen viejä on vain teräksen myyntiyhtiö.

Normaalisti teräksen myynti on tällaisten viejien ainoa rekisteröity yritys ja heidän toimistotilat ovat yleensä toimistorakennuksessa, mikä tarkoittaa, että heillä ei ole tehtaita ja tuotantokapasiteettia.

Olisi parempi, jos he olisivat tiettyjen terästehtaiden kauppaedustajia, sillä heillä on ainakin vakaat toimittajat.

Mutta useimmissa tapauksissa viejät eivät välttämättä osta tuotteita Kiinan avoimilla markkinoilta ennen talletuksen saamista, mikä tarkoittaa, että toimitusketju on vähemmän luotettava.

Teräksen hinta Kiinassa vaihtelee suuria, mikä häiritsisi näiden viejien toimitusketjuja.

Rautamalmin hinta ja hiilen tarjonta vaihtelevat jatkuvasti, mikä aiheuttaa teräksen valmistuskustannusten vaihteluita vastaavasti.

Kiinan hallitus sopeuttaa myös tukeaan infrastruktuurille, mikä johtaa hellittämättömiin muutoksiin kotimaisessa kysynnässä ja teräksen hinnassa.

Jos kiinalaisella viejällä ei ole vakaata toimitusketjua, on todennäköistä, että aiemmin sovittu hinta ei riitä, että hän ostaisi terästä talletuksen saatuasi kohtuulliseen hintaan muuttuvilla markkinoilla.

Tässä tapauksessa hän joko pyytää sinua korottamaan maksua tai viivyttää toimitusta tarkoituksella. Lyhyesti sanottuna sopimuksesi menee sekaisin.

Joten kuinka teräksen ostajat voivat välttää tällaiset petokset tai laiminlyönnit?

Sinun on parempi suorittaa kiinalaisen viejän due diligence etukäteen selvittääksesi, onko kyseessä vain myyntiyhtiö vai terästehtaan tytäryhtiö, sillä jälkimmäinen voisi varmistaa vakaamman toimitusketjun.

Tarvitset Kiinan edustajan, joka auttaa sinua kehottamaan kiinalaista viejää varastoimaan tavarat mahdollisimman pian ja tekemään tarkastuksen ennen lähettämistä.

Voit myös pyytää kiinalaisen viejän varsinaista valvojaa takaamaan kaupan, jotta häntä ei voida vapauttaa vastuusta yrityksen rajoitetun vastuun verukkeella.

Tietysti, jos kustannukset ovat hallittavissa, voit myös pyytää kiinalaisen viejän pankin takaamaan kaupan.

---

[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

---

Tarvitsetko tukea rajat ylittävässä kaupassa ja perintään?
CJO GlobalTiimi voi tarjota sinulle Kiinaan liittyviä rajat ylittävän kaupan riskienhallinta- ja perintäpalveluita, mukaan lukien: 
(1) Kauppariitojen ratkaisu
(2) Velkojen perintä
(3) Tuomiot ja palkintojen kokoelma
(4) Väärennösten torjunta ja IP-suojaus
(5) Yrityksen varmistus ja due diligence
(6) Kauppasopimusten laadinta ja tarkistus
Jos tarvitset palveluitamme tai haluat jakaa tarinasi, voit ottaa yhteyttä meihin Asiakaspäällikkö: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jos haluat tietää enemmän CJO Global, Klikkaa tätä. Jos haluat tietää lisää CJO Global palvelut, klikkaa tätä. Jos haluat lukea lisää CJO Global viestit, napsauta tätä.

---

Kuva Max Zhang on Unsplash