Viisi vinkkiä pienyrityksille velkojen perimiseen Kiinassa

Käytännössä Kiinaan liittyviin perintään erikoistuneena virastona olemme havainneet, että pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) joutuvat usein todennäköisemmin tilanteisiin, joissa ne ovat velkaa kiinalaisilta yhteistyökumppaneilta.

Joskus tämä johtuu siitä, että kiinalainen toimittaja ei toimita tavaroita, jolloin käsirahaasi ei voida palauttaa, ja joskus siitä, että kiinalainen ostaja ei suorita maksua, mikä aiheuttaa vakavia kassavirtaongelmia.

Olemme listanneet alle viisi vinkkiä pienyritysten perintäriskin minimoimiseksi.

1. Tutkimus tai due diligence

Kun pienet yritykset pyytävät meitä perimään velkoja kiinalaisilta kumppaneiltaan, tutkimme ensinnäkin tällaiset kiinalaiset yritykset.

Valitettavasti huomaamme usein, että kauan ennen kuin asiakkaamme solmi sopimuksen tällaisen kiinalaisen yrityksen kanssa, yritys on jo purettu, listattu epärehellisen tuomion velalliseksi tai osallistunut useisiin oikeusjuttuihin vastaajana.

Tällaiset ominaisuudet viittaavat siihen, että näillä kiinalaisilla yrityksillä ei ole riittäviä valmiuksia sopimusten toteuttamiseen, eivätkä ne siten voi olla luotettava kumppani.

Useimmiten asiakkaamme eivät kuitenkaan tajunneet tätä tilannetta ennen kuin olivat jo velkaantuneet ja tulivat pyytämään apuamme yritystutkimuksessa.

Siksi tutkimuksen tai due diligence -tutkimuksen tulisi olla ensimmäinen askel missä tahansa yhteistyössä.

2. Kirjoita ehdot paperille

Sinun on kerrottava toiselle osapuolelle selvästi:

(1) mikä maksu tai toimitus sen tulee suorittaa sinulle tiettyyn päivämäärään mennessä.

(2) mitä sen pitäisi korvata viivästyneestä sopimuksen täytäntöönpanosta ja kuinka viivästyskorko tai viivästyskorot lasketaan.

(3) että voit purkaa sopimuksen ja turvautua oikeustoimiin, jos toinen osapuoli viivästyy sopimuksen täyttämisessä.

Tarvittaessa voit jopa kertoa, että sinulla on Kiinassa yhteistyökumppani, joka valvoo sopimuksen toteutumista ja perii velan puolestasi.

Kun kirjoitat nämä ehdot kirjallisesti, se tekee kiinalaiskumppanistasi varovaisemman.

3. Rajoitettu kompromissi

Monet kiinalaiset yritykset pitävät "salamitaktiikkaa" tavallisena kaupallisena strategiana.

Jos kiinalainen yritys viivästyttää toimitusta, se pyytää sinulta muutaman päivän lisäaikaa. Kun lisäaika päättyy, se pyytää uutta pidennystä. Mitä enemmän aikaa käytät siihen, sitä enemmän toivot, että sopimus sen kanssa saadaan päätökseen.

Se voi jopa tarjota sinulle halvemman hinnan ja saada sinut sitten allekirjoittamaan muutaman tilauksen ja tekemään muutaman lisää talletuksia. Mitä enemmän olet jo maksanut talletuksia, sitä enemmän pelkäät irtisanoa sen kanssa tekemäsi sopimuksen.

Itse asiassa sinun pitäisi kuitenkin olla varovainen sen suhteen, kun se esittää tällaisen pyynnön ensimmäistä kertaa, ja tehdä kompromissi itsellesi. Kun lopputulos on saavutettu, pudota sopimus välittömästi.

4. Lähetä muistutuksia

Jos et saa maksua tai tavaroita eräpäivään mennessä, lähetä välittömästi muistutus.

Jos olet valmis irtisanomaan tämän sopimuksen, ilmoita selvästi toiselle osapuolelle, että purat sopimuksen, jos toinen osapuoli ei maksa tai toimita tiettyyn päivämäärään mennessä.

Sen avulla voit selittää kiinalaiselle tuomarille sopimuksen irtisanomisen kohtuullisuuden.

5. Toimia

Huolimatta siitä, että pienenä yrityksenä haluat säilyttää hyvät suhteet asiakkaisiisi, passiivisesti lähestyttäessä voi kestää kauan ennen kuin saat maksun tai tavarasi toimitetaan.

Jos velallinen ei monien yritysten jälkeen ole vielä suorittanut maksua, on aika kääntyä asiantuntijan puoleen. CJO Global on B2B-velkojen perintään erikoistunut toimisto ammattimaisten keräilijöiden ja lakimiesten kanssa. Tiimimme voi auttaa sinua perimään velkoja kaikkialla Kiinassa.

---

Tarvitsetko tukea rajat ylittävässä kaupassa ja perintään?
CJO GlobalTiimi voi tarjota sinulle Kiinaan liittyviä rajat ylittävän kaupan riskienhallinta- ja perintäpalveluita, mukaan lukien: 
(1) Kauppariitojen ratkaisu
(2) Velkojen perintä
(3) Tuomiot ja palkintojen kokoelma
(4) Väärennösten torjunta ja IP-suojaus
(5) Yrityksen varmistus ja due diligence
(6) Kauppasopimusten laadinta ja tarkistus
Jos tarvitset palveluitamme tai haluat jakaa tarinasi, voit ottaa yhteyttä meihin Asiakaspäällikkö: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jos haluat tietää enemmän CJO Global, Klikkaa tätä. Jos haluat tietää lisää CJO Global palvelut, klikkaa tätä. Jos haluat lukea lisää CJO Global viestit, napsauta tätä.

---

Kuva Rancheng Zhu on Unsplash