Perintäympäristö Kiinassa

Valtavassa kaupan mittakaavassa on väistämättä huomattavia osto- tai ennakkomaksuhäiriöitä.

Esimerkiksi pelkästään vuonna 2021 Kiinan vienti oli 3.36 biljoonaa dollaria ja tuonti 94.5 miljardia dollaria. Siksi jopa pienessä osassa luottotappioita ei voida jättää huomiotta liiketoimien määrää ja velan määrää.

Sisällysluettelo

1. Kiinan markkinaolosuhteet

Tässä vaiheessa Kiinan markkinoiden kasvu hidastuu vähitellen ja myös asukkaiden kulutuskyky heikkenee.

Myös joidenkin kiinalaisten maahantuojien tavaroiden myynti on hidastunut Kiinan markkinoiden kasvun hidastumisesta ja asukkaiden kulutuskyvyn heikkenemisestä johtuen. Tämän seurauksena niiden kyky maksaa tavaroista ulkomaisille toimittajille on vastaavasti heikentynyt.

Joidenkin kiinalaisten viejien osalta hyödykkeiden ja raaka-aineiden hintojen nousu on painanut huomattavasti voittomarginaalia. Hätätilanteet, kuten epidemia, logistiikka ja Ukrainan tilanne, saavat raaka-aineiden hintojen muuttumaan erittäin nopeasti, joten usein joutuu tällaiseen tilanteeseen: heti ulkomaisten ostajien tilauksen hyväksymisen jälkeen tilauksen hinta riittää he menettävät rahaa.

Tästä johtuen kiinalaisten tuojien ja viejien suorituskyvystä on tulossa yhä epävakaampi, mikä lisää suuresti myös heidän maksuhäiriö- tai toimitushäiriöiden riskiä.

Kansainväliset kumppanit ovat siten pulassa, kuinka pyytää heitä maksamaan tavarat tai palauttamaan ennakkomaksu.

2. Kuinka puuttua mahdollisiin riskeihin?

Kun harjoitat liiketoimintaa kiinalaisten yritysten kanssa, pidä seuraavat asiat mielessä riskien minimoimiseksi:

(1) Tunne kauppakumppanisi hyvin

Jos olet tekemisissä uuden kauppakumppanin kanssa, sinun on etukäteen tarkistettava sen tila. Sinun on tiedettävä, onko se olemassa laillisesti, onko se osallisena oikeudenkäynneissä vai onko se hallinnollisen rangaistuksen kohteena. Nämä ovat julkisesti saatavilla olevia tietoja. Voimme tarjota ilmainen tarkastus ja maksettu due diligence.

Voit pyytää heitä toimittamaan tietoja tehtaista ja liiketoiminnasta, mutta älä luota niihin liikaa. Koska olen itse nähnyt, että jotkut kiinalaiset yritykset "lainaavat" muiden yritysten kauniita ja tilavia toimistoja ja tungosta työntekijöitä näyttääkseen vahvuutensa ulkomaisille liikekumppaneille.

Sinun on parempi pyytää heitä tarjoamaan joitain entisiä kansainvälisiä asiakkaitaan haastatteluun varmistaaksesi heidän suorituskykynsä.

(2) Selkeät sopimus- ja maksuehdot

Muista allekirjoittaa virallinen sopimus hyvillä ehdoilla.

Tavallisissa olosuhteissa yksinkertainen tilaus voi riittää. Mutta ongelmatilanteissa tällainen tilaus tekee kaupan tuloksesta kaukana odotuksistasi. Koska sinun on vaikea selittää todellisia ehtojasi tuomarille.

Lisäksi samaa tarkoitusta varten sinun tulee kirjata asianmukaisesti sopimukset (allekirjoitetut ja leimatut), ostotilaukset, laskut ja toimitustiedot.

(3) Vältä liian suuren ennakkomaksun maksamista ja on parempi käyttää remburssi tai luottovakuutus

Jos mahdollista, voit maksaa remburssilla, joka on turvallisempaa. Tietysti tästä tulee myös lisäkustannuksia.

Sitten, jos joudut maksamaan kiinalaiselle kauppakumppanille, sinun on vältettävä liian suuren ennakkomaksun suorittamista.

Jotkut kiinalaiset yritykset saattavat viivästyttää toimitusta ostajien maksaessa ja pyytää korkeampaa hintaa tai pyytää enemmän ennakkomaksua ja allekirjoittaa lisää tilauksia.

Jos et maksa liikaa ennakkoa, uskallat irtisanoa huonon kaupan mahdollisimman pian.

(4) Älä panikoi, jos kumppanisi laiminlyö maksun tai hyvityksen

Sinun tulee lähettää hänelle maksuilmoitus mahdollisimman pian ja kertoa hänelle selkeästi maksupäivämäärä ja myöhästymisen seuraukset, esimerkiksi irtisanoat sopimuksen ja vaadit korvausta.

Älä odota liian kauan ennen kuin ryhdyt toimiin. Koska mitä pidempi viivästys, sitä heikompi hänen vakavaraisuus on, ja useammat velkojat kilpailevat kanssasi hänen käteisvaroistaan.

Tästä syystä ota mahdollisimman pian yhteyttä paikalliseen perintätoimistoon tai asianajajaan Kiinassa.

Tarvitsetko tukea rajat ylittävässä kaupassa ja perintään?
CJO GlobalTiimi voi tarjota sinulle Kiinaan liittyviä rajat ylittävän kaupan riskienhallinta- ja perintäpalveluita, mukaan lukien: 
(1) Kauppariitojen ratkaisu
(2) Velkojen perintä
(3) Tuomiot ja palkintojen kokoelma
(4) Väärennösten torjunta ja IP-suojaus
(5) Yrityksen varmistus ja due diligence
(6) Kauppasopimusten laadinta ja tarkistus
Jos tarvitset palveluitamme tai haluat jakaa tarinasi, voit ottaa yhteyttä meihin Asiakaspäällikkö: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jos haluat tietää enemmän CJO Global, Klikkaa tätä. Jos haluat tietää lisää CJO Global palvelut, klikkaa tätä. Jos haluat lukea lisää CJO Global viestit, napsauta tätä.