Kuinka välttää kiinalaisen yrityksen petokset: löydä luotettava yritys ja kirjoita hyviä sopimuksia

Jos sinua vaaditaan maksamaan talletus tai ennakkomaksu ennen kuin voit saada tavarat kiinalaisilta toimittajilta, sinun on varottava moraalikatoa. Paras tapa on löytää luotettava yritys ja tehdä hyvä sopimus.

Tämä johtuu siitä, että kun olet suorittanut maksun ennen tavaran saamista ilman kolmannen osapuolen takuuta, toimittaja saattaa kohdata moraalisen riskin: toimittaja voi kieltäytyä toimittamasta tavaraa, viivästyttää toimitusta, korottaa hintaa, tai toimittaa huonolaatuisempia tavaroita.

Kiinan kauppatapoissa sopimusta laadittaessa edullisessa asemassa oleva osapuoli on ”osapuoli A” (甲方, Jia Fang) ja epäedullisemmassa asemassa oleva osapuoli ”osapuoli B” (乙方, Yi Fang). Päivittäisessä viestinnässä "osapuoli A" viittaa yleensä vahvaan osapuoleen, kun taas "osapuoli B" viittaa heikkoon osapuoleen.

Useimmissa tapahtumissa Kiinassa maksaja on "osapuoli A". Koska Kiinan markkinoilla on aina ollut ylitarjontaa ja ostajan ja maksavan osapuolen määrä on suhteellisesti pienempi kuin vastakkaisen osapuolen, "Party A" on tehokkaampi.

Maksun jälkeen, mutta ennen toimitusta, toimittajasta tulee kuitenkin hetkeksi "osapuoli A", koska sillä on mahdollisuus tehdä petoksia tai rikkoa sopimusta tai ainakin uhata ostajaa rikkomisella muuttaakseen kaupan ehtoja tai hankkiakseen lisähintaa. etuja.

Varsinkin kun olet Kiinan ulkopuolella eikä sinulla ole edustajaa Kiinassa, jotkut häikäilemättömät toimittajat voivat hyödyntää vaivaasi.

Joten kuinka välttää toimittajan petos tai rikkominen?

1. Valitse luotettava toimittaja

Et voi odottaa valitsevasi toimittajaa, joka kurittaa itseään tiukasti ja voittaa moraalisen riskin. Tätä en kutsu "luotettavaksi".

Tarkoitan toimittajaa, joka pitää lupauksensa etujen ohjaamana. Erityisesti tällainen toimittaja "valitsee" noudattaa sopimusta, koska se on hänelle kustannustehokkainta.

Objektiivisesti katsoen Kiinan markkinoilla on vain vähän itsekuria pelkästään moraalin vuoksi, kun taas todennäköisemmin löytyy toimittajia, jotka pitävät lupauksensa edun vuoksi.

Joten miten voit selvittää, oliko toimittajasi jälkimmäinen?

Ensinnäkin, jos toimittajasi tuotanto- ja myyntiskaala on suuri, on erittäin todennäköistä, että toimittaja pitää etulupauksensa. Koska tässä tapauksessa toimittajan ei olisi taloudellisesti viisasta ansaita voittoa "pienten tilaustenne" tahallisesta rikkomisesta.

Toiseksi, kun toimittajasi uskoo, että voit tehdä tilauksia jatkuvasti ja vakaasti, hän noudattaa jokaista tilausta pitkäaikaisen yhteistyön vuoksi. Siksi, jos voit todella tuoda heille tilauksia jatkuvasti, saat molemmat win-win-tilanteen.

Lisäksi, oli toimittajasi mikä tahansa, sinulla on "työkalupakki", joka vastaa toimittajan tahallisiin rikkomuksiin. Voit esimerkiksi esitellä heidän huonoja ennätyksiään muille asiakkaille tai asiaankuuluvalle toimialajärjestölle tai heidän liiketoiminnan kehittämisen markkinointialustaan ​​(kuten Alibaba). Joten sinun on parempi hyödyntää näitä keinoja estääksesi toimittajaasi rikkomasta sopimusta.

2. Allekirjoita sopimus moraalisen riskin hallitsemiseksi

Tämä tarkoittaa, että sinun tulee suunnitella transaktiorakenne, jolla voidaan hallita moraalikatoa, ja kirjoittaa se sopimukseen.

Ensinnäkin maksaminen ja toimitus ovat tärkeimmät valvontamenetelmät.

Esimerkiksi talletuksen tai ennakkomaksun osuus oston kokonaissummasta ei saa koskaan olla liian suuri. Lisäksi hintaa ei saa koskaan maksaa kokonaisuudessaan kertamaksuna ennen kuin tavarantoimittaja toimittaa tavarat. Mitä suurempi ennakkomaksusi osuus oston kokonaissummasta, sitä todennäköisemmin päädyt "B-osapuolena".

Jos mahdollista, sinun on parempi ottaa käyttöön eräkohtainen toimitustapa ja maksaa jokaisesta toimitetusta erästä. Tämä saa toimittajan suorittamaan aiempien erien toimituksen huolellisesti myöhempien erien maksamista varten.

Tietysti voit myös käyttää remburssia maksuturvallisuuden varmistamiseksi.

Toiseksi sopimusehdot eivät voi olla liian yksityiskohtaisia.

Lisäksi sinun on myös määritettävä kaikki toimittajan velvoitteet sopimuksessa. Tämä johtuu siitä, että jos toimittaja havaitsee epäselvyyttä, se tulkitsee ja toteuttaa itselleen edullisimman (mahdollisesti sinulle epäedullisen) lausekkeen.

Sinun tulee myös kuvata tuotteen tekniset tiedot yksityiskohtaisesti, jotta sopimusta laadittaessa voit jopa teeskennellä, että toimittaja on amatööri. Olemme selittäneet, miksi "Kuinka voin välttää Alibaba-huijauksen: Otetaan esimerkkinä tuotteen vaatimustenvastaisuus".

Lopuksi sinun on varmistettava sopimuksesi täytäntöönpanokelpoisuus.

Sinun on varmistettava, että tuomioistuin voi pitää sopimuksesi ehdot voimassa riippumatta siitä, onko kanne nostettu Kiinassa vai maassasi.

Lopuksi sinun on parempi tehdä selväksi sopimuksessa, että sopimuksesta johtuva riita kuuluu kiinalaisten tuomioistuinten toimivaltaan. Jos voitat asian ja toimittajan omaisuus on Kiinassa, on kätevintä panna kiinalainen tuomio täytäntöön Kiinassa.

Esittelemme seuraavissa viesteissämme, millainen sopimus on täytäntöönpanokelpoinen Kiinassa.

---

Tarvitsetko tukea rajat ylittävässä kaupassa ja perintään?
CJO GlobalTiimi voi tarjota sinulle Kiinaan liittyviä rajat ylittävän kaupan riskienhallinta- ja perintäpalveluita, mukaan lukien: 
(1) Kauppariitojen ratkaisu
(2) Velkojen perintä
(3) Tuomiot ja palkintojen kokoelma
(4) Väärennösten torjunta ja IP-suojaus
(5) Yrityksen varmistus ja due diligence
(6) Kauppasopimusten laadinta ja tarkistus
Jos tarvitset palveluitamme tai haluat jakaa tarinasi, voit ottaa yhteyttä meihin Asiakaspäällikkö: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Jos haluat tietää enemmän CJO Global, Klikkaa tätä. Jos haluat tietää lisää CJO Global palvelut, klikkaa tätä. Jos haluat lukea lisää CJO Global viestit, napsauta tätä.

---

 Kuva Max Zhang on Unsplash