پنج نکته برای شرکت های کوچک برای جمع آوری بدهی ها در چین

در عمل، به عنوان یک آژانس متخصص در وصول بدهی‌های مرتبط با چین، متوجه شده‌ایم که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SMEs) اغلب در موقعیت‌هایی قرار می‌گیرند که شرکای چینی‌شان بدهکار هستند.

گاهی اوقات به این دلیل است که تامین‌کننده چینی کالا را تحویل نمی‌دهد و باعث می‌شود پیش‌پرداخت شما قابل برگشت نباشد و گاهی اوقات به این دلیل است که خریدار چینی پرداخت را انجام نمی‌دهد و باعث می‌شود که شما با مشکلات جدی جریان نقدی مواجه شوید.

ما پنج نکته را در زیر برای به حداقل رساندن خطر جمع آوری بدهی برای شرکت های کوچک فهرست کرده ایم.

1. تحقیق یا بررسی

هنگامی که شرکت های کوچک ما را برای دریافت بدهی از شرکای چینی خود درگیر می کنند، ابتدا چنین شرکت های چینی را بررسی خواهیم کرد.

متأسفانه، اغلب متوجه می‌شویم که مدت‌ها قبل از اینکه مشتری ما با چنین شرکت چینی قراردادی منعقد کند، شرکت قبلاً منحل شده است، به عنوان بدهکار قضاوت نادرست فهرست شده است، یا به عنوان متهم در دعاوی متعددی شرکت داشته است.

چنین ویژگی هایی نشان می دهد که این شرکت های چینی فاقد قابلیت های کافی برای اجرای قرارداد هستند و بنابراین نمی توانند شریک قابل اعتمادی باشند.

با این حال، اغلب مشتریان ما متوجه این وضعیت نمی‌شدند تا زمانی که قبلاً بدهکار بودند و برای کمک به تحقیقات شرکت مراجعه کردند.

بنابراین، تحقیق یا بررسی لازم باید اولین گام در هر همکاری باشد.

2. شرایط خود را روی کاغذ بیاورید

شما باید به طرف مقابل به وضوح بگویید:

(1) چه پرداخت یا تحویلی باید تا یک تاریخ خاص به شما انجام دهد.

(2) چه چیزی باید برای تاخیر در اجرای قرارداد به شما جبران کند و چگونه هزینه یا سود تاخیر در پرداخت محاسبه می شود.

(3) اینکه در صورت تأخیر طرف مقابل در اجرای قرارداد می توانید قرارداد را فسخ کرده و به اقدامات قانونی متوسل شوید.

در صورت لزوم حتی می توانید به آن بگویید که شریکی در چین دارید که بر اجرای قرارداد نظارت کرده و بدهی را برای شما دریافت کند.

وقتی این عبارات را به صورت کتبی بیان می کنید، شریک چینی شما محتاط تر می شود.

3. مصالحه محدود

بسیاری از شرکت های چینی «تاکتیک سالامی» را به عنوان یک استراتژی تجاری منظم می دانند.

اگر شرکت چینی تحویل را به تاخیر بیندازد، از شما مهلت چند روزه می خواهد. وقتی مهلت منقضی شود، درخواست تمدید دیگری می کند. هر چه زمان بیشتری را صرف آن کنید، بیشتر امیدوارید که معامله با آن نهایی شود.

حتی ممکن است به شما قیمت ارزان تری ارائه دهد و سپس شما را وادار کند که چند سفارش دیگر را امضا کنید و چند سپرده دیگر را واریز کنید. هر چه میزان سپرده‌هایی که قبلاً پرداخت کرده‌اید بیشتر باشد، بیشتر از فسخ معامله با آن می‌ترسید.

با این حال، در واقع، شما باید در اولین باری که چنین درخواستی را مطرح می کند، مراقب آن باشید و یک خط پایان سازش را برای خود ترسیم کنید. پس از رسیدن به نقطه پایانی، بلافاصله معامله را رها کنید.

4. یادآوری ارسال کنید

در صورت عدم دریافت وجه یا کالا در تاریخ مقرر، لطفاً فوراً یک یادآوری ارسال کنید.

اگر آماده فسخ این معامله هستید، لطفاً به طور واضح به طرف مقابل اطلاع دهید که در صورت عدم پرداخت یا تحویل در تاریخ مشخص، قرارداد را لغو خواهید کرد.

به شما این امکان را می دهد که منطقی بودن فسخ قرارداد خود را به قاضی چینی توضیح دهید.

5 اقدام به

علیرغم این واقعیت که به عنوان یک شرکت کوچک، می خواهید رابطه خوبی با مشتریان خود داشته باشید، زمانی که رویکرد منفعلانه را در پیش بگیرید، ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا کالاهای خود را دریافت کنید یا تحویل بگیرید.

اگر پس از تلاش های زیاد، بدهکار شما هنوز پرداخت را انجام نداده است، وقت آن رسیده است که یک متخصص را نگه دارید. CJO Global یک آژانس متخصص در جمع آوری بدهی های B2B با مجموعه داران و وکلای حرفه ای است. تیم ما می تواند به شما در جمع آوری بدهی ها در هر نقطه از چین کمک کند.

---

آیا در تجارت فرامرزی و وصول بدهی نیاز به حمایت دارید؟
CJO Globalتیم 's می تواند خدمات مدیریت ریسک تجارت فرامرزی و وصول بدهی مربوط به چین را به شما ارائه دهد، از جمله: 
(1) حل و فصل اختلافات تجاری
(2) مجموعه بدهی
(3) مجموعه داوری ها و جوایز
(4) ضد جعل و حفاظت IP
(5) تأیید شرکت و بررسی دقیق
(6) تنظیم و بررسی قرارداد تجاری
اگر به خدمات ما نیاز دارید، یا اگر می خواهید داستان خود را به اشتراک بگذارید، می توانید با ما تماس بگیرید مدیر مشتری: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
اگر می خواهید بیشتر در مورد بدانید CJO Global، لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید. اگر می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید CJO Global خدمات لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید. اگر مایل هستید بیشتر بخوانید CJO Global پست ها لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید.

---

عکس رانچنگ ژو on می Unsplash