چگونه از تقلب توسط شرکت چینی جلوگیری کنیم: شرکت قابل اعتماد را پیدا کنید و قراردادهای خوب بنویسید

اگر قبل از اینکه بتوانید کالا را توسط تامین کنندگان چینی تحویل بگیرید، ملزم به پرداخت سپرده یا پیش پرداخت هستید، باید مراقب خطرات اخلاقی باشید. بهترین راه این است که یک شرکت قابل اعتماد پیدا کنید و یک قرارداد خوب امضا کنید.

این به این دلیل است که هنگامی که پرداخت را قبل از دریافت کالا تحت شرایط بدون ضمانت شخص ثالث انجام دادید، احتمالاً با خطر اخلاقی از جانب تأمین‌کننده مواجه خواهید شد: ممکن است تأمین‌کننده از تحویل کالا امتناع کند، تحویل را به تأخیر بیندازد، قیمت را افزایش دهد. یا کالا را با کیفیت پایین تری تحویل دهید.

در آداب و رسوم تجاری چین، هنگام تنظیم قرارداد، طرفی که در موقعیت سودمند قرار می گیرد، «حزب الف» (甲方، جیا فانگ) خواهد بود و طرفی که موقعیت کمتری دارد، «حزب B» (乙方، یی فانگ) خواهد بود. در ارتباطات روزانه، "حزب A" به طور کلی به حزب قوی اشاره دارد در حالی که "حزب B" به حزب ضعیف اشاره دارد.

در اکثر معاملات در چین، پرداخت کننده "طرف A" است. با توجه به اینکه همیشه در بازار چین مازاد عرضه وجود داشته است و تعداد طرفی که خرید و پرداخت را انجام می دهد نسبتاً کمتر از طرف مقابل است، حزب A قدرتمندتر است.

با این حال، پس از پرداخت اما قبل از تحویل، تامین‌کننده برای مدت کوتاهی به «طرف الف» تبدیل می‌شود، زیرا این فرصت را دارد که مرتکب تقلب یا نقض قرارداد شود یا حداقل خریدار را به نقض آن تهدید کند تا شرایط معامله را اصلاح کند یا موارد اضافی را دریافت کند. فواید.

به خصوص زمانی که در خارج از چین هستید و هیچ نماینده ای در چین ندارید، برخی از تامین کنندگان بی پروا ممکن است از ناراحتی شما سوء استفاده کنند.

بنابراین، چگونه می توان از تقلب یا تخلف تامین کننده جلوگیری کرد؟

1. یک تامین کننده قابل اعتماد انتخاب کنید

شما نمی توانید انتظار داشته باشید که تامین کننده ای را انتخاب کنید که به شدت خود را منضبط کند و بر خطر اخلاقی غلبه کند. این چیزی نیست که من آن را "قابل اعتماد" می نامم.

منظور من تامین کننده ای است که بر اساس منافع به وعده های خود عمل می کند. به طور خاص، این نوع تامین کننده "انتخاب می کند" به قرارداد پایبند باشد زیرا برای او مقرون به صرفه ترین خواهد بود.

از نظر عینی، در بازار چین، تنها به دلیل اخلاقیات، عرضه‌کنندگان منضبط کمی وجود دارند، در حالی که عرضه‌کنندگانی که به وعده‌های خود برای منافع خود عمل می‌کنند، بیشتر پیدا می‌شوند.

بنابراین، چگونه می توانید بفهمید که تامین کننده شما دومی بوده است؟

اولاً، اگر مقیاس تولید و فروش تأمین‌کننده شما بزرگ است، به احتمال زیاد تأمین‌کننده به وعده‌های خود برای منافع عمل می‌کند. زیرا در این مورد، از نظر اقتصادی غیرعاقلانه است که تامین کننده از نقض عمدی "سفارش های کوچک" شما عایدی کسب کند.

ثانیاً، هنگامی که تامین کننده شما معتقد است که می توانید به طور مداوم و پایدار سفارش دهید، آنها به منظور همکاری طولانی مدت از هر سفارشی تبعیت می کنند. بنابراین، اگر واقعاً بتوانید به طور مداوم برای آنها سفارش دهید، هر دوی شما یک وضعیت برد-برد خواهید داشت.

علاوه بر این، تامین کننده شما از هر نوع که باشد، شما مجهز به "جعبه ابزار" هستید تا در صورت نقض عمدی تامین کننده را متعادل کنید. به عنوان مثال، می توانید سوابق بد آنها را به مشتریان دیگر، یا انجمن صنعت مربوطه، یا پلت فرم بازاریابی آنها برای توسعه کسب و کار (مانند علی بابا) ارائه دهید. بنابراین، بهتر است از این ابزارها برای جلوگیری از نقض قرارداد توسط تامین کننده خود به خوبی استفاده کنید.

2. برای کنترل خطرات اخلاقی قراردادی امضا کنید

این به این معنی است که شما باید ساختار معامله ای را طراحی کنید که بتواند مخاطرات اخلاقی را کنترل کرده و آن را در قرارداد بنویسید.

اول از همه، پرداخت و تحویل روش های اصلی کنترل هستند.

به عنوان مثال، نسبت سپرده یا پیش پرداخت در کل مبلغ خرید هرگز نباید خیلی زیاد باشد. علاوه بر این، هرگز نباید قبل از اینکه تامین کننده کالا را تحویل دهد، قیمت را به طور یکجا پرداخت کنید. هر چه نسبت پیش‌پرداخت شما در کل مبلغ خرید بیشتر باشد، احتمال اینکه در نهایت بیشتر شبیه «حزب B» شوید، بیشتر می‌شود.

در صورت امکان، بهتر است حالت تحویل دسته به دسته و پرداخت برای هر دسته تحویلی را اتخاذ کنید. این باعث می شود که تامین کننده با دقت تحویل دسته های قبلی را برای پرداخت دسته های بعدی تکمیل کند.

البته می توانید از اعتبار اسنادی نیز برای اطمینان از امنیت پرداخت استفاده کنید.

ثانیاً، مفاد قرارداد نمی تواند خیلی جزئی گرا باشد.

علاوه بر این، شما همچنین باید تمام تعهدات تامین کننده را در قرارداد مشخص کنید. این به این دلیل است که اگر تامین کننده هر گونه ابهامی را بیابد، بند را که برای خودش مطلوب تر است (احتمالاً برای شما نامطلوب) تفسیر و اجرا می کند.

همچنین باید مشخصات فنی محصول را به تفصیل شرح دهید تا در هنگام تنظیم قرارداد حتی بتوانید وانمود کنید که تامین کننده آماتور است. توضیح داده ایم که چرا در "چگونه می توانم از کلاهبرداری در علی بابا جلوگیری کنم: عدم انطباق محصول را به عنوان مثال در نظر بگیرید".

در نهایت، باید از قابل اجرا بودن قرارداد خود اطمینان حاصل کنید.

شما باید اطمینان حاصل کنید که شرایط قرارداد شما می تواند توسط دادگاه تایید شود، چه شکایت در چین باشد و چه در کشور شما.

در نهایت، بهتر است در قرارداد مشخص کنید که اختلاف ناشی از قرارداد در صلاحیت دادگاه های چین است. اگر در پرونده پیروز شوید و دارایی تامین کننده در چین باشد، اجرای حکم چینی در چین راحت تر خواهد بود.

در پست های بعدی به معرفی چه نوع قراردادی در چین می پردازیم.

---

آیا در تجارت فرامرزی و وصول بدهی نیاز به حمایت دارید؟
CJO Globalتیم 's می تواند خدمات مدیریت ریسک تجارت فرامرزی و وصول بدهی مربوط به چین را به شما ارائه دهد، از جمله: 
(1) حل و فصل اختلافات تجاری
(2) مجموعه بدهی
(3) مجموعه داوری ها و جوایز
(4) ضد جعل و حفاظت IP
(5) تأیید شرکت و بررسی دقیق
(6) تنظیم و بررسی قرارداد تجاری
اگر به خدمات ما نیاز دارید، یا اگر می خواهید داستان خود را به اشتراک بگذارید، می توانید با ما تماس بگیرید مدیر مشتری: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
اگر می خواهید بیشتر در مورد بدانید CJO Global، لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید. اگر می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید CJO Global خدمات لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید. اگر مایل هستید بیشتر بخوانید CJO Global پست ها لطفا کلیک کنید اینجا کلیک نمایید.

---

 عکس مکس ژانگ on می Unsplash