Arriskuen kudeaketa Txinako enpresekin ontziratu gabeko salgaien merkataritzan kontratatu aurretik

Salgaien salmentarako arriskuak kudeatzeko lehen urratsa kontratuak egin aurretik arrisku potentzialak modu proaktiboan aurre egitea da. Horrelako salerosketetan parte hartzen duten magnitudeak eta kapital proportzio handiak erosketa eta salmenta prozesuaren gainbegiratze txikiena ere benetako emaitzak aurreikusitako helburuetatik desbideratzeko gai da, enpresei galera neurgaitzak eraginez. Arriskuak minimizatzeko, enpresek neurri proaktiboak hartu behar dituzte egoera ezberdinetan oinarrituta arriskuak murrizteko, saihesteko, partekatzeko eta kontrolatzeko.

1.   Kontrapartearen Lege Titulazioa aztertzea

Lehenengo alderdia kontrapartearen lizentziak eta kualifikazioak egiaztatzea da. Hau software garrantzitsua bilatuz edo administrazio-onarpen sailak bisitatuz lor daiteke kontrapartearen negozio-erregistroaren informazioa berreskuratzeko. Ezinbestekoa da aztertzea kontraparteak administrazio-agintaritzak emandako negozio-lizentzia baliodun bat duen ala ez, behar diren urteko ikuskapenak egin dituen ala ez eta eragiketa legezko operazio-epearen barruan egiten den.

Gainera, funtsezkoa da kontraparteak merkataritza-eskakizunekin bat datozen lanbide-kualifikazioak eta kalifikazioak dituen aztertzea. Esate baterako, ikatza bezalako ontziratu gabeko salgaien salerosketan, beharrezkoa da kontraparteak ikatza ustiatzeko lizentzia eta bestelako titulu egokiak dituen ala ez. Horrek tituluen araberako jardueren zilegitasuna, baliotasuna eta irismena egiaztatzea dakar, kontratuaren baliozkotasun-arazorik ez izateko.

Gainera, ezinbestekoa da kontrapartearen ofizialki erregistratutako izena arretaz aztertzea. Izenaren alde txiki batek kontratuaren alderdietan aldaketak edo alferrikako galera ekonomikoak eragin ditzake enpresarentzat. Kontratu-alderdien izen juridikoen arteko desadostasun txiki batengatik gatazkak sortu diren kasuak jakinarazi dira, epaitegien kontserbazio-neurri eraginkorrak eragin gabe eta izoztutako funtsak desizoztea eta transferitzea eraginez. Hitz bakarreko desberdintasun hutsak alferrikako galera ekonomikoak eragin zizkion alderdi betetzaileari.

Azkenik, funtsezkoa da enpresaren benetako kontrolatzailea, legezko ordezkaria, akziodunak eta zuzendariak identifikatzea. Dagokion pertsonalaren identitateen azterketak legezko ordezkariak enpresaren izenean duen sinaduraren eraginkortasunari, fondoen fideikomisoei buruzkoa da salgaien merkataritza-prozesuan zehar eta galerak praktikoki berreskuratzeari.

Aurrekoaz gain, ontziratu gabeko salgaien salerosketa-enpresek kontrapartearen antolaketa-egitura, negozio-lokalak eta erantzukizun zibilak hartzeko gaitasuna ere aztertu beharko lituzke kontratazioaren aurretik, kontrapartearen legezko kualifikazioen azterketa osoa bermatzeko.

2.   Egiaztapen integrala egiteko tokiko ikuskapena

Salgaien ontziratu gabeko merkataritzarako kontratuak sinatu aurretik, ikuskapen-talde batek kontrapartearen tokiko ikuskapenak egin beharko lituzke. Ikuskapen honek ez du azalekoa izan behar, oso osoa eta zorrotza baizik. Adibidez:

(1)  Kontrapartearen hainbat lizentzia eta kualifikazioen azterketa.

(2)  Kontrapartearen hartzekodun-zordun egoera egiaztatzea.

(3) Kontrapartearen urteko ikuskapenak, erregistroak eta aurreko sariak eta zigorrak balioztatzea, industria- eta administrazio-sailetara bisitetan.

(4)  Ondasun higiezinen edozein hipoteka edo berme berrestea, higiezinen erregistroaren kudeaketa-sailera bisitaren bidez.

(5)  Zerga-betetzea egiaztatzea zerga-sailera bisitaren bidez.

(6)  Kontrapartearen ingurumen-kutsadura-egoera egiaztatzea, ingurumena babesteko sailera bisitaren bidez.

Azaleko ikuskapena ekiditeko, gomendagarria da ikuskapen-taldea goi-zuzendaritzak, negozioetako langileak, finantza-langileak eta legezko langileak osatzea, beren erantzukizunak azterketa integral baterako banatuz.

3.   Kontrapartearen errendimendu-gaitasunaren ebaluazioa

Lehenik eta behin, ezinbestekoa da kontraparteak benetan finantza-indarra duen ala ez identifikatzea. Edozein merkataritzaren azken helburua irabaziak lortzea da, eta gauza bera gertatzen da ontziratu gabeko salgaien merkataritzarekin. Inplikatutako bolumen handia eta kapital proportzio handia kontuan hartuta, galerak sortzen dituen edozein arduragabekeriaren ondorioak handiak izango lirateke. Hori dela eta, kontraparteak finantza sendotasun nahikoa izan behar du merkataritzaren egonkortasuna ez ezik, etorkizuneko galerak gertatuz gero berreskurapen eraginkorra ere bermatzeko.

Ildo horretan, arreta jarri behar da kontrapartearen kapital soziala, funts iturriak, banku-gordailuak, baita kontrapartearen ondasunen bat atzeman, bahitu edo izoztu duten agintari judizialek edo administratiboek.

Bigarrenik, kontrapartearen ekoizpen (hornikuntza) ahalmen sendoa aztertu behar da. Lehen esan bezala, ontziratu gabeko salgaien salerosketak ondasun kopuru handiak hartzen ditu. Hornitzaileek, esate baterako, ikatza garbitzeko eta mineralak ontzeko lantegiek produkzio (hornikuntza) ahalmen sendoa izan behar dute. Bestela, kontratua gauzatzen den bitartean ekoizpena etetea edo hornitzeko ezintasuna eragiten duen edozein egoerak galerak ekarriko lituzke kontrapartearentzat.

Hori ebaluatzeko, ikuskapenak kontrapartearen produkzio-eskala, maila teknologikoa, produktuaren kalitatea eta beste faktore garrantzitsu batzuetan zentratu behar du.

Ondorioa

Transakzio ekonomikoak jarduera sentikorrak dira, eta ontziratu gabeko salgaien merkataritza bereziki barneko eta nazioarteko eragin politiko eta ekonomikoak jasan ditzake. Gaur egun, nazioarteko eta barneko hegazkortasun ekonomikoarekin, higiezinen merkatu geldoarekin batera, eraikuntza materialen merkatua beherakada batean egon da. Horrek zuzenean eragiten du altzairua bezalako eraikuntza-materialen eskaeran, ikatza bezalako baliabideen eskaria murrizten duen bitartean. Ondorioz, produktu solteen merkatuaren egonkortasun orokorra ez da ziurra, eta finantza-indar eta hornikuntza-gaitasun nahikorik ez duten enpresek litekeena da maiz lehenetsitako egoerei aurre egitea.

Erronka horiei aurre egiteko, produktu solteen merkataritzako enpresek arriskuen prebentzio eta kontrol lan integral eta sistematikoa egin behar dute kontratatu aurretik. Horrela, etorkizuneko lanbideetarako oinarri sendo bat ezarri daiteke, enpresak bat-bateko edozein zirkunstantziari eraginkortasunez erantzun diezaiokeela eta bere transakzioen egonkortasuna eta segurtasuna mantenduko duela ziurtatuz.

Argazkia Wavie on Unsplash