Zer egin zure hornitzaile txinatarra isiltzen denean Pandemiako erronken artean?

Tunisiako gure bezeroetako batek Txinako hornitzaile bati erosi zizkion produktuak. Aldez aurretik %30eko gordailua eginez, konpainia tunisiarrak erosketa prezioaren gainerako %70 ordainduko luke hornitzaile txinatarren karga-agirien kopia bat jasotzen duenean.

Tunisiako konpainiak gordailua ordaindu ondoren, Txinako hornitzaileak bere fabrika itxi zuen trafikoa kontrolatzeko, bere hirian COVID-19 pandemiaren agerraldiari aurre egiteko. Tunisiako konpainiak Txinako hornitzailearekin harremana galdu zuen.

Tunisiako konpainiak Txinako hornitzaile honekin harremanetan jartzen lagundu genion nahi izan zuen.

Txinako hornitzailearen arduradunaren kontaktu-zenbakia ikertu genuen eta hainbat dei izan genituen berarekin. Txinako hornitzaileak adierazi zuen epidemiaren kontrolak kostuen igoera handia ekarri zuela. Bere lehengaien erosketa-kostuak Tunisiako enpresarekin amaitutako produkturako aurrez hitzartutako prezioa baino are handiagoak ziren.

Haien produkzio-kostuak gehiago ikertu genituen, lehengaien prezioak, logistika-kostuak eta lan-kostuak barne, eta, ondoren, Tunisiako konpainiak bere prezioa doitzea proposatu genion Txinako konpainiak %10eko interes-tasa jaso zezan. Tunisiako konpainiak gure proposamena onartu zuen eta erosketa prezioa %35 igo zuen. Erosketa prezio osoa berdin mantendu zen, baina erosketa kopurua murriztu egin zen.

Azkenik, epidemiaren kontrola amaitu eta gutxira, Txinako hornitzaileak salgaiak entregatu zituen erosketa kantitate murriztuaren arabera.

Tunisiako konpainiak eta Txinako hornitzaileak urte asko daramatzate bazkide eta negozioak askotan egin dituzte azken hamar urteotan.

Hala ere, Tunisiako konpainiak hainbat aldiz galdu zuen Txinako hornitzailearekin harremana, Txinan epidemiaren kontrola zela eta.

Epidemiaren kontrolak eragindako kostuen gorakadak hornitzaile txinatarrak entregatzeko zuen borondatea ahuldu zuen eta bi aldeen arteko mesfidantza areagotu zuen.

Gure Tunisiako bezeroari produktuen kostuak ahalik eta zehatzen kalkulatzen lagundu genion, eta horrek prezioen akordio berri bat lortzen lagundu zigun.

Argazkia Anja Bauermann on Unsplash