Altzairuaren Nazioarteko Merkataritzan Txinako Saltzaileei Duela Diligentzia Burutzeko Jarraibideak

Altzairuaren nazioarteko merkataritzaren alorrean, Txinako saltzaileei diligentzia sakona egitea funtsezkoa da arriskuak arintzeko, kontraparteen sinesgarritasuna bermatzeko eta erosleen interesak babesteko. Gidalerro honek esparru integral bat eskaintzen die erosleei txinatar saltzaileei behar bezalako diligentzia egin ditzaten, kontratuak egiteko edo aldez aurretiko ordainketak egin aurretik. Gidalerroak ohiko bandera gorriei aurre egiten die, hala nola, bezeroen kexak, iruzurrezko enpresak, azken establezimendua eta ez egotea, ikerketa eta egiaztapen zabalaren garrantzia azpimarratuz.

1. Bezeroen kexak

a. Bezeroen iritzia ikertu: bildu informazio iturri fidagarrietatik, hala nola industria-foroetatik, merkataritza-elkarteetatik edo sare profesionaletatik, bezeroek maiz kexak dituzten enpresak identifikatzeko. Erreparatu behin eta berriz errepikatzen diren arazoei, hala nola produktuaren kalitate eskasa, entrega atzeratuak edo negozio-jardunbide ez-etikoak.

b. Jarri harremanetan lehendik dauden bezeroekin: jarri harremanetan saltzailearen egungo bezeroekin beren esperientziak zuzenean lortzeko. Galdetu saltzailearen fidagarritasunari, erantzunkortasunari eta bere produktu eta zerbitzuekiko gogobetetasunari buruz.

c. Eskatu erreferentziak: eskatu saltzaileari aurreko bezeroen edo negozio-bazkideen erreferentziak emateko. Jarri erreferentzia hauei saltzailearen ospea, fidagarritasuna eta ibilbidea balioztatzeko.

2. Iruzurrezko Enpresak

a. Egiaztatu enpresaren xehetasunak: ikerketa sakona egin saltzailearen enpresari buruzko informazioa, erregistratutako helbidea, harremanetarako datuak eta erregistro-dokumentuak barne. Egiaztatu informazio hori enpresen direktorio entzutetsuekin, gobernuko datu-baseekin edo kreditu komertzialekin koherentzia eta zilegitasuna bermatzeko.

b. Enpresaren egitura ebaluatzea: enpresaren antolaketa egitura, jabetza eta kudeaketa ebaluatu. Identifikatu ezohiko edo susmagarri diren ereduak, hala nola, helbide bera partekatzen duten hainbat enpresa edo iraganean iruzurrezko jarduerekin lotutako pertsonak.

c. Egin aurrekarien egiaztapenak: kontratatu ikerketa-zerbitzuak edo kontsultatu lege-profesionalak saltzailearen funtsezko langileei, zuzendariei edo akziodunei aurrekariak egiaztatzeko. Horrek bandera gorriak, aurrekari penalak edo iruzurrezko jardueretan parte hartzeak identifikatzen laguntzen du.

3. Ezarri berria

a. Ebaluatu industria-esperientzia: kontuan hartu saltzailearen industria-esperientzia eta ibilbidea. Ebaluatu altzairuaren merkatuaren ezagutza, esperientzia eta ulermena. Ondo finkatuta eta esperientziadun enpresa bat fidagarriagoa da, oro har, duela gutxi sortu dena baino.

b. Berrikusi finantza-egonkortasuna: azter ezazu saltzailearen finantza-egonkortasuna bere finantza-egoerak, kreditu-kalifikazioak edo banku-erreferentziak aztertuz. Eskaerak betetzeko eta balizko finantza-erronkei aurre egiteko duten gaitasuna ebaluatzea. Finantza-egoera egonkorrak eragiketa fidagarriak egiteko aukera handiagoa adierazten du.

4. Ez-existentzia

a. Egiaztapen fisikoa: Ahal den guztietan, saltzailearen lokalen egiaztapen fisikoa egin bere bulegoa edo fabrikazio instalazioak bisitatuz. Horrek konpainiak presentzia fisikoa eta eskaerak betetzeko gaitasuna duela ziurtatzen du.

b. Jarri harremanetan tokiko agintariekin: jarri harremanetan saltzailearen jurisdikzioko tokiko agintariekin edo erakunde arautzaileekin, enpresaren existentzia, lizentziak eta legezko eskakizunak betetzen dituela egiaztatzeko. Eskatu saltzailearen zilegitasuna berresten duen edozein erregistro publiko edo informazio eskuragarri.

5. Duela Diligentzia Neurri Osagarriak

a. Merkataritza-erreferentziak: Eskatu merkataritza-erreferentziak saltzailearekin negozioak egin dituzten sektoreko beste enpresei. Jarri harremanetan erreferentzia hauekin haien esperientziei buruzko xehetasunak lortzeko eta saltzailearen fidagarritasuna ebaluatzeko.

b. Sareko ikerketak eta sare sozialak: egin sareko ikerketak eta berrikusi saltzailearen online presentzia, haien webgunea, sare sozialen profilak eta lineako iritziak barne. Bilatu balizko arriskuak adieraz ditzaketen iritzi negatibo, gatazka edo abisu seinaleak.

c. Aholkularitza juridikoa: Bilatu nazioarteko merkataritzan eta kontratu-zuzenbidean esperientzia duten profesionalen aholkularitza juridikoa. Lege-betebeharrei buruzko orientabideak eman ditzakete, arriskuen ebaluazioa eta erosleen interesak babesteko kontratu-klausula edo babesa identifikatzen lagun dezakete.

Ondorioa

Txinako saltzaileek altzairuaren nazioarteko merkataritzan diligentzia egitea ezinbestekoa da erosleentzat arriskuak gutxitzeko eta negozio-elkarte fidagarriak eta fidagarriak bermatzeko. Goian adierazitako jarraibideak jarraituz, erosleek informazio osoa bil dezakete, saltzaileen zilegitasuna egiaztatu eta datu fidagarrietan oinarritutako erabaki informatuak har ditzakete. Gogoratu behar den diligentzia zorrotza etengabeko prozesu bat dela, eta saltzaileen aldizkako berrikuspena gomendatzen da negozio harreman seguru eta iraunkor bat mantentzeko.

Argazkia Tj Holowaychuk on Unsplash