Txinako enpresekin nazioarteko lankidetzan aholkulariak babestea

Eramateko tekla:

• Kontratu-akordio argiak eta integralak bermatu: aholkulariek arreta handiz negoziatu eta dokumentatu behar dituzte ordainketa-baldintzak, komisioak eta gatazkak konpontzeko mekanismoak nazioarteko lankidetzan beren interesak babesteko.

• Bilatu laguntza juridikoa berehala: bidegabeko kalte-ordainen praktikak izanez gero, aholkulariek nazioarteko negozio-zuzenbidea ezagutzen duen abokatu batekin kontsultatu beharko lukete egoera aztertzeko eta konpontzeko legezko aukerak aztertzeko.

• Dokumentuen froga: kontratuen, ordainketen eta korrespondentziaren erregistro zehatzak mantentzea funtsezkoa da kasu bat eraikitzeko eta gatazketan erreklamazioak egiaztatzeko.

• Elkarrizketa eraikitzailean parte hartzea: negoziazioak abiaraztea eta bitartekaritza bilatzea bide eraginkorrak izan daitezke kalte-ordainen arazoak konpontzeko eta elkarren arteko konponbide onargarria lortzeko.

• Sentsibilizazioa eta laguntza piztea: esperientziak publikoki partekatzeak beste aholkulari batzuen artean sentsibilizazioa sor dezake, nazioarteko kolaborazioetan praktika justuak eta etikoak sustatzen dituen ingurunea bultzatuz.

Gaur egungo ekonomia globalizatuan, mugaz gaindiko lankidetzak gero eta ohikoagoak dira, eta enpresek beren irismena merkatu berrietara zabaldu nahi dute. Hala ere, bidegabeko konpentsazio-praktiken kasuak sor daitezke, eta aholkulariak blokeatuta utzi eta haien eskubideak babestu gabe. Artikulu honek Txinako enpresa batek eta Alemaniako aholkulari batek parte hartzen duten azken kasu bat argitu nahi du, aurre egin beharreko erronkak azalduz eta balizko irtenbideak proposatuz.

Kasua

Txinako enpresa batek, Alemaniako merkatuan sartzeko gogoz, Alemaniako aholkulari bat kontratatu zuen tokiko negozioen panoramaren konplexutasunetan nabigatzeko esperientzia eta orientazioa eskaintzeko. Aholkulariaren eginkizuna erabakigarria izan zen, merkatuan arrakasta izateko beharrezkoak ziren ulermen kulturala eta merkatuaren ezagutzaren jabe baitziren.

Txinako konpainiak hasiera batean adostu zuen aholkulariari hilero zerbitzu kuota bat ordaintzea, etengabeko aholkularitza eta laguntzagatik. Gainera, aholkulariak salmenten diru-sarreren % 5eko komisioa jasotzeko eskubidea zuen, konpromisoa jarraitzeko pizgarri gisa. Lankidetza epea 12 hilabetetan ezarri zen.

Hala ere, zerbitzuaren kuota garaiz ordaintzeko bederatzi hilabete igaro ondoren, Txinako konpainiak bat-batean utzi zion aholkulariari ordaintzeari. Gainera, adostutako batzordeari ez zitzaion aipamenik egin. Aholkulariak konpainiaren produktuen salmentak Alemanian errazteko eginkizun garrantzitsua izan arren, haien kalte-ordaina konpondu gabe geratu zen.

Inplikazioak

Kasu honetan, antzeko egoeretan aurkitzen diren aholkulariek dituzten erronkak nabarmentzen dira. Lege-berme egokien eta kontratuak betearazteko mekanismoen faltaren kezka sortzen du, batez ere nazioarteko lankidetzak parte hartzen dutenean. Kontsultoreak, askotan kontratista independente gisa jarduten dutenak, bereziki zaurgarriak dira bidegabeko praktika eta esplotazioarekiko.

Proposatutako irtenbideak

1. Laguntza juridikoa bilatu:

Aholkulariak berehala kontsultatu beharko luke nazioarteko negozio-zuzenbidean aditua den abokatu bat. Alemaniako praktika juridikoak ezagutzen dituen txinatar abokatu batek orientazio baliotsuak eman ditzake, kontratua aztertu eta arazoari modu eraginkorrean aurre egiteko legezko bideak azter ditzake.

2. Kontratu-akordioak berrikusi:

abokatuak arretaz aztertu beharko luke aholkulariaren eta Txinako konpainiaren arteko kontratua, balizko urraketak edo urraketak identifikatzeko. Horrek ordainketa-baldintzei, komisioei eta gatazkak konpontzeko mekanismoei lotutako klausulak aztertzea barne hartzen du.

3. Negoziatu eta bitartekaritza egin:

Elkarrizketa eraikitzailean aritzea ezinbestekoa da. abokatuak Txinako konpainiarekin negoziatzen lagun dezake aholkulariaren hileroko zerbitzu-kuota berrezartzeko eta komisioaren arazoa konpontzeko. Bitartekaritza edo gatazkak konpontzeko metodo alternatiboak ere azter daitezke, elkarren artean onargarria den konponbidea bilatzeko.

4. Dokumentuaren froga:

Aholkularitzak froga garrantzitsuak bildu beharko ditu, kontratuaren kopiak, ordainketa-erregistroak, korrespondentzia eta erreklamazioak froga ditzakeen beste edozein dokumentazio barne. Froga hori ezinbestekoa izango da kasu bat eraikitzeko eta bidezko ebazpena bermatzeko.

5. Kontzientziatu eta laguntza bilatu:

Aholkulariarentzat funtsezkoa da bere esperientzia publikoki partekatzea, batez ere aholkulari komunitateetan eta sare profesionaletan. Praktika bidegabe horiek argituz, beste aholkulari batzuek nazioarteko kolaborazioetan sartzerakoan dituzten eskubideen eta izan daitezkeen arriskuen berri eman eta jakinarazi ahal izango zaie.

Ondorioa

Nazioarteko elkarlanek aukera handiak ekar ditzakete, baina erronkak ere sor ditzakete. Aholkulariek beren eskubideen jakitun izan behar dute eta neurri proaktiboak hartu behar dituzte beren buruak kalte-ordain bidegabeko praktiketatik babesteko. Laguntza juridikoa bilatzea, negoziatzea, frogak dokumentatzea eta kontzientzia hartzeak modu kolektiboan lagundu dezake bidezko konponbidean eta etorkizunean antzeko gertakariak saihesten lagun dezake. Aholkularientzat ezinbestekoa da batuta egotea eta mugaz gaindiko elkarlanetan negozio-praktika bidezko eta etikoak onartzen dituen ingurune bat sustatzea.

Argazkia Gabrielle Henderson on Unsplash