Bost aholku Txinan zorrak biltzeko enpresa txikientzat

Praktikan, Txinarekin lotutako zorraren bilketan espezializatutako agentzia garen heinean, ohartu gara enpresa txiki eta ertainek (ETE) maiz litekeena dela txinatar bazkideek dirua zor zaien egoeretan sartzea.

Batzuetan, Txinako hornitzaileak salgaiak entregatzen ez dituelako gertatzen da, zure ordainketa ezin da itzuli, eta, beste batzuetan, Txinako erosleak ez duelako ordainketa egiten, diru-fluxu arazo larriak sortzen dizkizulako.

Jarraian bost aholku zerrendatu ditugu enpresa txikien zorra biltzeko arriskua minimizatzeko.

1. Ikerketa edo diligentzia

Enpresa txikiek beren bazkide txinatarrei zorrak kobratzeko konpromezua egiten digutenean, lehenik eta behin Txinako konpainiak ikertuko ditugu.

Zoritxarrez, askotan aurkitzen dugu gure bezeroak Txinako enpresa horrekin kontratua egin baino askoz lehenago, konpainia dagoeneko desegin dela, epai petrala zordun gisa zerrendatuta dagoela edo demandatu gisa hainbat auzitan parte hartu duela.

Ezaugarri horiek iradokitzen dute Txinako enpresa hauek kontratua betetzeko gaitasun nahikorik ez dutela eta, beraz, ezin direla bazkide fidagarri bat izan.

Dena den, askotan, gure bezeroak ez ziren egoera honetaz konturatu ordurako zorrak zeuden arte eta enpresaren ikerketan gure laguntza eskatzera etorri ziren arte.

Hori dela eta, ikerketa edo diligentzia izan behar da edozein lankidetzaren lehen urratsa.

2. Jarri zure baldintzak paperean

Argi eta garbi esan behar diozu beste alderdiari:

(1) zer ordainketa edo entrega egin behar dizun data zehatz baterako.

(2) Kontratuaren atzerapena egiteagatik zer konpentsatu behar dizun eta berandutze-kuota edo berandutze-interesak nola kalkulatzen diren.

(3) kontratua bertan behera utzi eta auzibideetara jo dezakezula beste aldeak kontratua betetzean atzeratzen badu.

Beharrezkoa izanez gero, esan diezaiokezu Txinan bazkide bat duzula kontratuaren betetzea gainbegiratzeko eta zorra kobratzeko.

Baldintza hauek idatziz jartzen dituzunean, zure txinatar bikotekidea zuhurrago bihurtzen da.

3. Konpromiso mugatua

Txinako konpainia askok "salami taktika" ohiko estrategia komertzialtzat dute.

Txinako konpainiak entrega atzeratzen badu, egun batzuetako grazia-epea eskatuko dizu. Grazia epea bukatzen denean, beste luzapen bat eskatuko du. Zenbat eta denbora gehiago eman horretan, orduan eta gehiago espero duzu akordioa amaituko dela.

Prezio merkeago bat ere eskain diezazuke eta, ondoren, eskaera gehiago sinatzera eta gordailu batzuk egin ditzakezu. Dagoeneko zenbat eta gordailu kopuru gehiago ordaindu, orduan eta beldur handiagoa izango duzu zure akordioa amaitzeko.

Hala ere, hain zuzen ere, kontuz ibili beharko zenuke eskaera hori egiten duzun lehen aldian eta marraztu zure buruaren konpromisoaren oinarria. Beheko lerroa sakatu ondoren, jaregin akordioa berehala.

4. Bidali abisuak

Epemugan ordainketa edo ondasunik jasotzen ez baduzu, bidali abisua berehala.

Akordio hau amaitzeko prest bazaude, mesedez jakinarazi argi eta garbi beste alderdiari kontratua bertan behera utziko duzula, beste aldeak data zehatz batean ordaintzen edo entregatzen ez badu.

Txinako epaileari kontratua amaitzearen arrazoizkotasuna azaltzeko aukera emango dizu.

5. Ekintza egin

Izan ere, enpresa txikia izanik, zure bezeroekin harreman ona mantendu nahi duzun arren, ikuspegi pasiboa hartu ondoren, baliteke denbora asko behar izatea ordaintzeko edo salgaiak entregatzeko.

Saiakera askoren ondoren, zure zordunak oraindik ordainketa egin ez badu, aditu bat hartzeko garaia da. CJO Global B2B zorrak bilketan espezializatutako agentzia da, kobratzaile eta abokatu profesionalekin. Gure taldeak Txinako edozein tokitan zorrak kobratzen lagun diezazuke.

---

Laguntza behar al duzu mugaz gaindiko merkataritzan eta zorraren bilketan?
CJO GlobalTaldeak Txinari lotutako mugaz gaindiko merkataritza-arriskuen kudeaketa eta zorrak biltzeko zerbitzuak eskain diezazkizuke, besteak beste: 
(1) Merkataritza Gatazken Konponbidea
(2) Zorren bilketa
(3) Epaiak eta sari bilketa
(4) Faltsutzearen aurkako eta IP babesa
(5) Enpresaren Egiaztapena eta Duela Diligentzia
(6) Merkataritza-kontratuaren idazketa eta berrikuspena
Gure zerbitzuak behar badituzu, edo zure istorioa partekatu nahi baduzu, gurekin harremanetan jar zaitezke Bezero kudeatzailea: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
buruz gehiago jakin nahi baduzu CJO Global, Egin klik hemen. buruz gehiago jakin nahi baduzu CJO Global zerbitzuak, mesedez egin klik hemen. Gehiago irakurri nahi baduzu CJO Global mezuak, mesedez egin klik hemen.

---

Argazkia Rancheng Zhu on Unsplash