Nola saihestu Txinako konpainiaren iruzurra: bilatu enpresa fidagarria eta idatzi kontratu onak

Txinako hornitzaileek entregatutako ondasunak eskuratu aurretik gordailua ordaintzea edo aurreordainketa bat egin behar baduzu, arrisku moralarekin kontuz ibili behar duzu. Modurik onena enpresa fidagarri bat aurkitzea eta kontratu on bat sinatzea da.

Hau da, salgaiak hirugarrenen bermerik ez dagoenean salgaiak eskuratu baino lehen ordainketa egin ondoren, litekeena da hornitzailearen arrisku morala izatea: hornitzaileak salgaiak entregatzeari uko egin diezaioke, entrega atzeratzea, prezioa igotzea, edo kalitate baxuagoko ondasunak entregatu.

Txinako negozio ohituretan, kontratua idazterakoan, posizio onuragarrian dagoen alderdia "A alderdia" (甲方, Jia Fang) izango da eta posizio ez hain onuragarria den alderdia "B alderdia" (乙方, Yi Fang). Eguneroko komunikazioetan, "A Alderdia" alderdi indartsuari egiten dio erreferentzia, eta "B Alderdia" alderdi ahulari egiten dio erreferentzia.

Txinako transakzio gehienetan, ordaintzailea "Alderdia" da. Txinako merkatuan beti egon da gehiegizko eskaintza, eta erosketa eta ordainketa egiten duen alderdiaren kopurua kontrakoarena baino nahiko txikiagoa denez, "A alderdia" indartsuagoa da.

Hala ere, ordaindu ondoren baina entregatu aurretik, hornitzailea laburki "A alderdi" bihurtuko da, iruzurra egiteko edo kontratua hausteko aukera duelako, edo, gutxienez, eroslea haustearekin mehatxatu, transakzio baldintzak aldatzeko edo osagarriak lortzeko. onurak.

Batez ere Txinatik kanpo zaudenean eta Txinan agenterik ez daukazunean, eskrupulurik gabeko hornitzaile batzuek zure eragozpenak aprobetxa ditzakete.

Beraz, nola saihestu hornitzailearen iruzurra edo haustura?

1. Aukeratu hornitzaile fidagarria

Ezin duzu espero bere burua zorrotz diziplinatuko duen eta arrisku morala gaindituko duen hornitzaile bat aukeratzea. Hau ez da "fidagarria" deitzen dudana.

Esan nahi dudana interesek bultzatuta promesak betetzen dituen hornitzaile bat da. Zehazki, hornitzaile mota honek kontratua betetzea "aukeratzen" du, berarentzat errentagarriena izango delako.

Objektiboki esanda, Txinako merkatuan hornitzaile autodiziplinatu gutxi daude moralagatik soilik, eta, aldiz, interesengatik promesak betetzen dituzten hornitzaileak aurki daitezke.

Beraz, nola jakin dezakezu zure hornitzailea azken hau izan den?

Lehenik eta behin, zure hornitzailearen produkzio- eta salmenta-eskala handia bada, oso litekeena da hornitzaileak bere interesen konpromisoa betetzea. Izan ere, kasu honetan, ekonomikoki zentzugabea izango litzateke hornitzaileak zure "eskaera txikiak" nahita urratzeagatik diru-sarrerarik irabaztea.

Bigarrenik, zure hornitzaileak eskaerak etengabe eta modu egonkorrean egin ditzakezula uste duenean, eskaera guztiak beteko ditu epe luzerako lankidetzarako. Hori dela eta, benetan eskaerak etengabe ekartzen badituzu, biek irabazteko egoera lortuko duzue.

Gainera, zure hornitzailea edozein motatakoa den, "tresna kutxa" batekin hornituta zaude hornitzailea nahita hutsegiteen kasuan kontrapesatzeko. Esate baterako, haien erregistro txarrak beste bezero batzuei, edo dagokion industria-elkarteari edo negozioaren garapenerako marketin-plataforma (adibidez, Alibaba) aurkez ditzakezu. Beraz, hobe duzu bide hauek ondo erabiltzea zure hornitzaileak kontratua hauste ez dezan.

2. Kontratu bat sinatu arrisku morala kontrolatzeko

Horrek esan nahi du arrisku morala kontrolatu dezakeen transakzio-egitura bat diseinatu behar duzula eta kontratuan idatzi.

Lehenik eta behin, ordainketa eta entrega dira kontrol-metodo nagusiak.

Esate baterako, gordailuaren edo aurreordainketaren proportzioa erosketa-kopuru osoaren barruan ez da inoiz handiegia izan behar. Gainera, inoiz ez duzu prezioa osorik ordaindu behar batuketa batean hornitzaileak salgaiak entregatu aurretik. Zenbat eta aurreordainketaren proportzio handiagoa erosketa-kopuru osoan, orduan eta litekeena da "B alderdia" izatea.

Ahal izanez gero, hobe duzu loteka entregatzeko modua hartzea eta entregatutako lote bakoitzeko ordainketa. Honek hornitzaileari aurreko loteen entrega arretaz osatuko du geroko loteen ordainketarako.

Jakina, kreditu gutunak ere erabil ditzakezu ordainketaren segurtasuna bermatzeko.

Bigarrenik, kontratuaren baldintzak ezin dira zehatz-mehatz bideratu.

Horrez gain, hornitzailearen betebehar guztiak ere zehaztu behar dituzu kontratuan. Hau da, hornitzaileak anbiguotasunik aurkitzen badu, bere buruarentzat aldekoena den klausula interpretatu eta ezarriko duelako (baliteke zuretzako desegokia).

Era berean, produktuaren zehaztapen teknikoak zehatz deskribatu behar dituzu, kontratua idazterakoan hornitzailea afizionatua dela iruditu ahal izateko. Zergatik azaldu dugu "Nola saihestu dezaket Alibaba-n iruzur egitea: Hartu produktuaren ez-adostasuna adibide gisa".

Azkenik, zure kontratuaren betearazpena ziurtatu behar duzu.

Ziurtatu behar duzu auzitegiak zure kontratuaren baldintzak berretsi ditzakeela auzia Txinan edo zure herrialdean aurkeztu den ala ez.

Azkenik, hobe duzu kontratuan argitzea kontratutik sortutako gatazka Txinako auzitegien jurisdikziopean dagoela. Kasua irabazten baduzu eta hornitzailearen jabetza Txinan badago, erosoena izango da Txinako epai bat Txinan betearaztea.

Txinan zer-nolako kontratua bete daitekeen aurkeztuko dugu hurrengo argitalpenetan.

---

Laguntza behar al duzu mugaz gaindiko merkataritzan eta zorraren bilketan?
CJO GlobalTaldeak Txinari lotutako mugaz gaindiko merkataritza-arriskuen kudeaketa eta zorrak biltzeko zerbitzuak eskain diezazkizuke, besteak beste: 
(1) Merkataritza Gatazken Konponbidea
(2) Zorren bilketa
(3) Epaiak eta sari bilketa
(4) Faltsutzearen aurkako eta IP babesa
(5) Enpresaren Egiaztapena eta Duela Diligentzia
(6) Merkataritza-kontratuaren idazketa eta berrikuspena
Gure zerbitzuak behar badituzu, edo zure istorioa partekatu nahi baduzu, gurekin harremanetan jar zaitezke Bezero kudeatzailea: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
buruz gehiago jakin nahi baduzu CJO Global, Egin klik hemen. buruz gehiago jakin nahi baduzu CJO Global zerbitzuak, mesedez egin klik hemen. Gehiago irakurri nahi baduzu CJO Global mezuak, mesedez egin klik hemen.

---

 Argazkia Max Zhang on Unsplash