Kas see on probleem, kui minu vastaspool on Hiina kaupleja, mitte tootja?

Äri ajamine suure äriettevõttega võib olla parem kui otse väikese tootjaga.

Paljud inimesed ei soovita kauplejatega äri teha, kuna neil puudub tootmisvõimsus.

Nende arvates saavad kauplejad teie tellimuse kätte ja lähevad siis laos olevate kaupade järele tootjale või esitavad tootjale tellimuse. Tundub, et peale väikese kontori ja mitme ärijuhi pole neil midagi muud, mis näitaks oma jõudlust.

Suure ja tiheda äriga kaupleja võib aga olla palju parem kui väiketootja.

Näiteks Hiinas Zhongshanis on enamikus rõivatehastes vaid paarkümmend töötajat. Nendel väikestel ja keskmise suurusega tootjatel on tavaliselt madalad kasumimarginaalid ja kitsad rahavood. Ja neil on sageli napilt piisavalt raha võlgade tasumiseks.

Kui sõlmite sellise tootjaga lepingu, ei pruugi te palju saada isegi siis, kui nõuate temalt hüvitist.

Oletame aga, et kaupleja ekspordib regulaarselt kaupu kümnete (või isegi enama) tootjate nimel. Sel juhul on tema pangakontol jätkuvalt suur summa, mida ta kogub nende tootjate nimel. Kui taotlete selle vastu hüvitist, võite saada palju rohkem.

Seda seetõttu, et nad ei soovi, et vaidlus ühe tootjaga kaasaks oma tehingutesse teisi tootjaid. Veelgi enam, nad on nõus teiega võimalikult kiiresti arveldama, et kohus ei saaks nende pangakontodel olevate teiste tootjate raha arestida.

Nüüd tagasi meie küsimuse juurde: kumb on parem olla teie vastaspool, kas Hiina kaupleja või tootja?

Vastus on, et tavaliselt sõltub see nende suurusest. Kellel on suurem ja tihedam äri, on sageli paremad jõudlusvõimed. Kui need on umbes sama suurusega, on kauplejal tavaliselt parem jõudlus, kuna ta ei taha teisi enda esindatavaid tootjaid süüdistada.

---

Kas vajate tuge piiriüleses kaubanduses ja võlgade sissenõudmisel?
CJO Globalmeeskond võib pakkuda teile Hiinaga seotud piiriülese kaubanduse riskijuhtimise ja võlgade sissenõudmise teenuseid, sealhulgas: 
(1) Kaubandusvaidluste lahendamine
(2) Võlgade sissenõudmine
(3) Kohtuotsuste ja auhindade kogumine
(4) Pankrot ja restruktureerimine
(5) Ettevõtte kontrollimine ja hoolsuskohustus
(6) Kaubanduslepingu koostamine ja läbivaatamine
Kui vajate meie teenuseid või soovite oma lugu jagada, võtke meiega ühendust Kliendihaldur: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Kui soovite rohkem teada CJO GlobalPalun kliki siin. Kui soovite rohkem teada saada CJO Global teenused, klõpsake siin. Kui soovite rohkem lugeda CJO Global postitusi, klõpsake palun siin.

---

Foto: Yi Zong on Unsplash