Kuidas tuvastada Hiinast terase ostmisel pettust ja vaikimisi?

Mitmeid kliente on Hiinast terase ostmisel petetud.

Ühest küljest on Hiina maailma suurim teraseeksportija. Hiina eksport moodustas 15. aastal umbes 2019 protsenti kogu maailmas eksporditud terasest. Hiina 2019. aasta teraseekspordi maht oli peaaegu kaks korda suurem kui maailma suuruselt teisel eksportijal Jaapanil.[1]

Teisest küljest on kliendid Ameerika Ühendriikidest Nigeeriani ja Araabia Ühendemiraatidest Brasiiliani kurtnud Hiinast terase ostmisel pettuse või vähemalt maksejõuetuse üle.

Kõigil neil tehingutel on ühine tunnus: Hiina eksportija on ainult terasemüügiettevõte.

Tavaliselt on terase müük seda tüüpi eksportija ainus registreeritud äritegevus ja nende kontoriruumid asuvad tavaliselt büroohoones, mis tähendab, et neil puuduvad tehased ja tootmisvõimsus.

Parem oleks, kui nad oleksid teatud terasetehaste kaubandusagendid, sest neil on vähemalt stabiilsed tarnijad.

Kuid enamikul juhtudel ei pruugi eksportijad Hiina avatud turult tooteid osta enne tagatisraha saamist, mis tähendab, et tarneahel on vähem usaldusväärne.

Terase hind Hiinas näitab suuri kõikumisi, mis häiriks nende eksportijate tarneahelaid.

Rauamaagi hind ja söe pakkumine kõiguvad pidevalt, mis põhjustab vastavalt terase tootmishinna kõikumisi.

Hiina valitsus kohandab ka oma toetust infrastruktuurile, mille tulemuseks on lakkamatud muutused sisenõudluses ja terase hinnas.

Kui Hiina eksportijal ei ole stabiilset tarneahelat, siis tõenäoliselt ei piisa varem kokkulepitud hinnast, et ta saaks pärast teie tagatisraha saamist muutuval turul mõistliku hinnaga terast osta.

Sel juhul küsib ta teilt pidevalt makse suurendamist või lükkab tarne tahtlikult edasi. Ühesõnaga, teie tehing läheb sassi.

Niisiis, kuidas saavad teraseostjad selliseid pettusi või maksehäireid vältida?

Parem on Hiina eksportija suhtes eelnevalt läbi viia hoolsusanalüüs, et teha kindlaks, kas tegemist on ainult müügiettevõtte või terasetehase sidusettevõttega, sest viimane võib tagada stabiilsema tarneahela.

Teil on vaja Hiinas asuvat agenti, kes aitaks teil tungivalt Hiina eksportijalt kaupu võimalikult kiiresti varuda ja enne saatmist ülevaatust teha.

Samuti võite paluda Hiina eksportija tegelikul kontrollijal tehingu garantiid, et teda ei saaks ettevõtte piiratud vastutuse ettekäändel vastutusest vabastada.

Muidugi, kui kulud on jõukohased, võite küsida ka Hiina eksportija pangalt tehingu garantiid.

---

[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

---

Kas vajate tuge piiriüleses kaubanduses ja võlgade sissenõudmisel?
CJO Globalmeeskond võib pakkuda teile Hiinaga seotud piiriülese kaubanduse riskijuhtimise ja võlgade sissenõudmise teenuseid, sealhulgas: 
(1) Kaubandusvaidluste lahendamine
(2) Võlgade sissenõudmine
(3) Kohtuotsuste ja auhindade kogumine
(4) Võltsimisvastane ja IP kaitse
(5) Ettevõtte kontrollimine ja hoolsuskohustus
(6) Kaubanduslepingu koostamine ja läbivaatamine
Kui vajate meie teenuseid või soovite oma lugu jagada, võtke meiega ühendust Kliendihaldur: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Kui soovite rohkem teada CJO GlobalPalun kliki siin. Kui soovite rohkem teada saada CJO Global teenused, klõpsake siin. Kui soovite rohkem lugeda CJO Global postitusi, klõpsake palun siin.

---

Foto: Max Zhang on Unsplash