Kuidas vältida Hiina ettevõtte pettusi: leidke usaldusväärne ettevõte ja kirjutage häid lepinguid
Kui teilt nõutakse tagatisraha või ettemaksu tasumist, enne kui saate Hiina tarnijatelt kauba kohale toimetada, peate hoiduma moraalsest ohust. Parim viis on leida usaldusväärne ettevõte ja sõlmida hea leping.
Selle põhjuseks on asjaolu, et kui olete makse sooritanud enne kauba saamist kolmanda osapoole garantii puudumisel, ähvardab teid tõenäoliselt tarnija moraalne oht: tarnija võib keelduda kauba tarnimisest, tarnimisega viivitada, hinda tõsta, või tarnida madalama kvaliteediga kaup.
Hiina ärikombestikus on lepingu koostamisel soodsama positsiooni osapooleks “pool A” (甲方, Jia Fang) ja vähem soodsas positsioonis pool B (乙方, Yi Fang). Igapäevases suhtluses viitab "osaline A" üldiselt tugevale poolele, samas kui "osakond B" viitab nõrgale poolele.
Enamikus Hiinas tehtavates tehingutes on maksja "Party A". Arvestades, et Hiina turul on alati olnud ülepakkumine ning ostmist ja tasumist sooritavat osapoolt on suhteliselt vähem kui vastaspoolel, on “Party A” võimsam.
Tarnijast saab aga pärast tasumist, kuid enne tarnimist lühiajaliselt "osapool A", kuna tal on võimalus sooritada pettus või lepingut rikkuda või vähemalt ähvardada ostjat rikkumisega, et muuta tehingutingimusi või hankida lisa kasu.
Eriti kui viibite väljaspool Hiinat ja teil pole Hiinas agenti, võivad mõned hoolimatud tarnijad teie ebamugavusi ära kasutada.
Niisiis, kuidas vältida tarnija pettust või rikkumist?
1. Valige usaldusväärne tarnija
Te ei saa eeldada, et valite tarnijat, kes end rangelt distsiplineerib ja moraalsest ohust üle saab. See ei ole see, mida ma nimetan "usaldusväärseks".
Pean silmas tarnijat, kes peab oma lubadusi, lähtudes huvidest. Täpsemalt, seda tüüpi tarnija "valib" lepingust kinni pidada, sest see on tema jaoks kõige kuluefektiivsem.
Objektiivselt võttes on Hiina turul vähe ainuüksi moraali tõttu distsiplineeritud tarnijaid, samas kui tarnijaid, kes oma huvide eest lubadusi täidavad, leitakse tõenäolisemalt.
Niisiis, kuidas saate aru saada, kas teie tarnija oli viimane?
Esiteks, kui teie tarnija tootmis- ja müügimaht on suur, siis on väga tõenäoline, et tarnija peab oma huvide eest antud lubadusi. Kuna sel juhul oleks tarnijal majanduslikult ebamõistlik teenida tulu teie "väikeste tellimuste" tahtliku rikkumise eest.
Teiseks, kui teie tarnija usub, et saate pidevalt ja stabiilselt tellimusi esitada, järgib ta pikaajalise koostöö eesmärgil iga tellimust. Seega, kui suudate neile tõesti pidevalt tellimusi esitada, on mõlemale kasulik olukord.
Lisaks, olenemata sellest, millist tüüpi tarnija on, on teil olemas "tööriistakast", mis tasakaalustab tarnijat tahtlike rikkumiste korral. Näiteks võite esitleda nende halbu andmeid teistele klientidele või asjakohastele tööstusühendustele või nende turundusplatvormile äritegevuse arendamiseks (nt Alibaba). Seega on parem kasutada neid vahendeid, et vältida oma tarnijat lepingut rikkumast.
2. Kirjutage alla leping, et kontrollida moraalset ohtu
See tähendab, et peaksite kujundama tehingustruktuuri, mis suudab kontrollida moraalset ohtu, ja kirjutama see lepingusse.
Esiteks on peamised kontrollimeetodid maksmine ja kohaletoimetamine.
Näiteks tagatisraha või ettemaksu osakaal ostu kogusummas ei tohiks kunagi olla liiga suur. Lisaks ei tohiks te kunagi tasuda kogu hinda ühekordse summana enne, kui tarnija kauba kohale toimetab. Mida suurem on teie ettemaksu osakaal kogu ostusummas, seda tõenäolisemalt olete "B-osaline".
Võimaluse korral kasutage tarneviisi partiide kaupa ja makske iga tarnitud partii eest. See sunnib tarnijat hoolikalt lõpule viima eelmiste partiide tarnimise, et tasuda hilisemate partiide eest.
Loomulikult saab makse turvalisuse tagamiseks kasutada ka akreditiivi.
Teiseks ei saa lepingutingimused olla liiga detailidele orienteeritud.
Lisaks peate lepingus täpsustama ka kõik tarnija kohustused. Selle põhjuseks on asjaolu, et kui tarnija leiab ebaselgusi, tõlgendab ja rakendab ta endale kõige soodsamat (võib-olla teile ebasoodsat) klauslit.
Samuti peate üksikasjalikult kirjeldama toote tehnilisi näitajaid, et lepingut koostades saaksite isegi teeselda, et tarnija on amatöör. Oleme selgitanud, miks „Kuidas vältida Alibabas pettust: võtke näiteks toote mittevastavus".
Lõpuks peate tagama oma lepingu täitmisele pööratavuse.
Peate tagama, et kohus saab teie lepingu tingimusi kinnitada olenemata sellest, kas hagi esitatakse Hiinas või teie riigis.
Lõpetuseks tehke parem lepingus selgeks teha, et lepingust tulenev vaidlus kuulub Hiina kohtute jurisdiktsiooni alla. Kui võidate kohtuasja ja tarnija vara asub Hiinas, on kõige mugavam Hiina kohtuotsus Hiinas jõustada.
Millist lepingut saab Hiinas täita, tutvustame oma järgmistes postitustes.
Kas vajate tuge piiriüleses kaubanduses ja võlgade sissenõudmisel? CJO Globalmeeskond võib pakkuda teile Hiinaga seotud piiriülese kaubanduse riskijuhtimise ja võlgade sissenõudmise teenuseid, sealhulgas: (1) Kaubandusvaidluste lahendamine (2) Võlgade sissenõudmine (3) Kohtuotsuste ja auhindade kogumine (4) Võltsimisvastane ja IP kaitse (5) Ettevõtte kontrollimine ja hoolsuskohustus (6) Kaubanduslepingu koostamine ja läbivaatamine Kui vajate meie teenuseid või soovite oma lugu jagada, võtke meiega ühendust Kliendihaldur: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Kui soovite rohkem teada CJO GlobalPalun kliki siin. Kui soovite rohkem teada saada CJO Global teenused, klõpsake siin. Kui soovite rohkem lugeda CJO Global postitusi, klõpsake palun siin.
Pingback: Kuidas teha Hiina ettevõtete hoolsuskohustust, et vältida pettusi? – CJO GLOBAL