Gestión de riesgos en el comercio de productos básicos a granel con China: riesgos de pago y su mitigación

En el comercio internacional, el pago de bienes juega un papel crucial, convirtiéndose a menudo en una fuente de disputas entre las partes, lo que lleva a demandas de responsabilidades legales. Si bien algunas cuestiones relacionadas con los pagos en el comercio de productos básicos a granel son bien conocidas, este artículo explorará preocupaciones menos discutidas pero importantes desde la perspectiva de los compradores extranjeros. La atención se centrará en la aplicación legal de los pagos a plazos, las estrategias de gestión de riesgos para los pagos retrasados, la importancia de reservar los derechos de propiedad y el impacto de los factores del mercado en los precios de las materias primas.

1. Aplicación Legal de los Pagos a Plazos

En el comercio de productos básicos a granel, los pagos a plazos son comunes. Sin embargo, tanto los compradores como los vendedores pueden no tener clara la definición legal de pagos a plazos y tienden a confiar en el entendimiento convencional. Es necesario aclarar la aplicación legal de dichos pagos.

Tomando como ejemplo la siguiente cláusula de pago

“Si el comprador no paga la quinta parte del precio total al vencimiento y, a pesar de la notificación del vendedor, no realiza el pago dentro de un plazo razonable, el vendedor podrá solicitar el pago de la totalidad del precio o la rescisión del contrato. contrato."

Los compradores deben tener en cuenta la proporción crítica y sensible de los pagos adeudados, que es una quinta parte del precio total. Cruzar este umbral faculta al vendedor a exigir el pago completo o incluso la rescisión del contrato. Como tal, este aspecto merece una cuidadosa atención.

Para los vendedores, es fundamental comprender la sensibilidad del comprador ante esta proporción. Si los vendedores sospechan que el comprador ha perdido la capacidad financiera de pagar, el umbral de una quinta parte se convierte en un factor clave para ejercer presión y mitigar preventivamente los riesgos. Sin embargo, las partes no pueden acordar en privado incumplir esta proporción; de lo contrario, tal acuerdo sería inválido. Se permite acordar una proporción mayor para la terminación del contrato pero no inferior a una quinta parte.

2. Importancia de reservar derechos de propiedad para la seguridad de los pagos

En el comercio de productos básicos a granel, la seguridad de los pagos es una preocupación primordial para los vendedores. Además de confiar en el cumplimiento del comprador, los vendedores suelen recurrir a diversos medios, como instar, coordinar, enviar cartas o incluso recurrir a un litigio. Sin embargo, cuando un comprador enfrenta crisis económicas y no puede pagar a otros vendedores o acreedores, el pago de productos a granel se vuelve inseguro. En tales casos, la reserva de propiedad proporciona una solución.

La reserva de propiedad se refiere a un acuerdo en el que el vendedor conserva la propiedad de los bienes vendidos hasta que el comprador paga el precio de compra en su totalidad. Por lo tanto, si el comprador se encuentra con una crisis económica, los bienes vendidos no estarán sujetos a embargo por parte de otros acreedores. En cambio, el vendedor puede ejercer su derecho a reclamar la mercancía.

3. Responsabilidad por mora e incumplimiento de contrato

En los casos en que el contrato de compra-venta estipule una multa por pago atrasado, el comprador sigue siendo responsable de pagar la multa por pago atrasado incluso después de que el vendedor haya recibido el pago. El comprador no puede utilizar el hecho de que el vendedor haya aceptado el pago como motivo para negarse a pagar la multa por demora.

Sin embargo, si la multa por pago atrasado no se menciona en el estado de cuenta o acuerdo de pago, el vendedor no puede reclamar la multa por separado si el estado de cuenta o acuerdo ya establece explícitamente el monto del principal y los intereses de demora, o si el contrato de compra-venta original ya ha modificado las cláusulas relativas al principal y a los intereses.

Si el contrato no especifica la multa por pago atrasado o su método de cálculo, y el vendedor exige una compensación por la pérdida por pago atrasado debido al incumplimiento del comprador, el cálculo de la multa se basará en la tasa de interés de referencia para los préstamos en Renminbi del mismo. período y del mismo tipo publicado por el Banco Popular de China.

En conclusión, gestionar los riesgos de pago es crucial en el comercio internacional de productos básicos a granel. Los términos contractuales claros y bien definidos, junto con un entendimiento mutuo de los derechos y responsabilidades, son esenciales tanto para los compradores como para los vendedores. Además, el manejo flexible de los riesgos de mercado y las circunstancias imprevistas puede conducir a resultados mutuamente beneficiosos y evitar disputas innecesarias. Mediante la implementación de estrategias sólidas de gestión de riesgos, se puede fomentar un comercio internacional estable y próspero.

Foto por Crystal Kwok on Unsplash