¿Cómo detectar el fraude y el incumplimiento al comprar acero de China?

Varios clientes han sido estafados en la compra de acero de China.

Por un lado, China es el mayor exportador mundial de acero. Las exportaciones de China representaron alrededor del 15 por ciento de todo el acero exportado a nivel mundial en 2019. El volumen de las exportaciones de acero de China en 2019 fue casi el doble que el del segundo exportador más grande del mundo, Japón.[ 1 ]

Por otro lado, clientes desde Estados Unidos hasta Nigeria, y desde los Emiratos Árabes Unidos hasta Brasil, se han quejado de haber sido estafados, o al menos incumplidos, en la compra de acero de China.

Hay una característica común en todas estas transacciones: el exportador chino es solo una empresa de venta de acero.

Normalmente, la venta de acero es el único negocio registrado de este tipo de exportador y su espacio de oficinas suele estar en un edificio de oficinas, lo que implica que no tienen fábricas ni capacidad de fabricación.

Sería mejor que fueran agentes comerciales de ciertas acerías, porque al menos tienen proveedores estables.

Pero en la mayoría de los casos, es posible que los exportadores no compren productos en el mercado abierto de China hasta que reciban el depósito, lo que significa que la cadena de suministro es menos confiable.

El precio del acero en China muestra grandes fluctuaciones, lo que interrumpiría las cadenas de suministro de estos exportadores.

El precio del mineral de hierro y el suministro de carbón fluctúan constantemente, lo que provoca fluctuaciones en el costo de fabricación del acero en consecuencia.

El gobierno chino también está ajustando su apoyo a la infraestructura, lo que se traduce en cambios implacables en la demanda interna y el precio del acero.

Si el exportador chino no tiene una cadena de suministro estable, es probable que el precio acordado anteriormente no sea suficiente para que compre acero, después de recibir su depósito, a un precio razonable en el mercado cambiante.

En este caso, seguirá pidiéndole que aumente el pago o retrasará deliberadamente la entrega. En resumen, su trato se arruinará.

Entonces, ¿cómo pueden los compradores de acero evitar tal fraude o incumplimiento?

Es mejor realizar la debida diligencia con el exportador chino de antemano para determinar si es solo una empresa de ventas o una filial de una acería, ya que esta última podría garantizar una cadena de suministro más estable.

Necesita un agente en China que lo ayude a instar al exportador chino a almacenar los productos lo antes posible y a realizar una inspección antes del envío.

También puede solicitar al controlador real del exportador chino que garantice la transacción para que no pueda quedar exento de responsabilidad bajo el pretexto de la responsabilidad limitada de la empresa.

Por supuesto, si los costos son manejables, también puede pedirle al banco del exportador chino que garantice el trato.

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[ 1 ] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf

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Foto por máx zhang on Unsplash