El entorno de cobro de deudas en China

Bajo la enorme escala comercial, hay, inevitablemente, considerables impagos de pago de compras o pagos anticipados.

Por ejemplo, solo en 2021, las exportaciones de China alcanzaron los 3.36 billones de dólares y las importaciones alcanzaron los 94.5 millones de dólares. Por lo tanto, incluso para una pequeña proporción de deudas incobrables, no se puede ignorar el número de transacciones y el monto de la deuda involucrada.

Índice del contenido

1. Condiciones del mercado en China

En esta etapa, el crecimiento del mercado de China se está desacelerando gradualmente y la capacidad de consumo de los residentes también se está debilitando.

Para algunos importadores chinos, la tasa de venta de sus productos también se está desacelerando debido a la desaceleración del crecimiento del mercado chino y al debilitamiento de la capacidad de consumo de los residentes. Como resultado, su capacidad para pagar bienes a proveedores extranjeros se ha debilitado en consecuencia.

Para algunos exportadores chinos, el aumento de los precios de los productos básicos y las materias primas ha reducido en gran medida sus márgenes de beneficio. Las emergencias como la epidemia, la logística y la situación en Ucrania hacen que el precio de las materias primas cambie muy rápidamente, por lo que a menudo se encuentran con esta situación: justo después de aceptar el pedido de compradores extranjeros, el precio del pedido es suficiente para hacer ellos pierden dinero.

En consecuencia, la capacidad de rendimiento de los importadores y exportadores chinos se vuelve cada vez más inestable, lo que también aumenta en gran medida el riesgo de incumplimiento de pago o incumplimiento de entrega.

Los socios internacionales quedan así atrapados en el dilema de cómo pedirles que paguen los bienes o reembolsar el anticipo.

2. ¿Cómo abordar los posibles riesgos?

Al hacer negocios con empresas chinas, tenga en cuenta los siguientes puntos para minimizar los riesgos:

(1) Conozca bien a su socio comercial

Si está tratando con un nuevo socio comercial, debe verificar previamente su estado. Necesita saber si existe legalmente, está involucrado en un litigio o está sujeto a sanción administrativa. Se trata de información disponible públicamente. Podemos proveer verificación gratuita y diligencia debida pagada.

Puede pedirles que proporcionen registros de rendimiento comercial y de fábricas, pero no confíe demasiado en dichos registros. Porque he visto por mí mismo que algunas empresas chinas "toman prestadas" las hermosas y espaciosas oficinas y los empleados abarrotados de otras empresas para mostrar su fuerza a los socios comerciales extranjeros.

Será mejor que les pida que proporcionen a algunos de sus antiguos clientes internacionales para una entrevista, a fin de verificar su capacidad de desempeño.

(2) Tener términos contractuales y de pago claros

Asegúrese de firmar un contrato formal con términos sólidos.

En circunstancias normales, una simple orden puede ser suficiente. Pero en caso de problemas, dicho pedido hará que el resultado de la transacción esté lejos de sus expectativas. Porque es difícil para usted explicar sus términos y condiciones reales al juez.

Además, para el mismo propósito, deberá registrar debidamente sus contratos (firmados y sellados), órdenes de compra, facturas y registros de entrega.

(3) Evite hacer un pago por adelantado demasiado y es mejor utilizar una carta de crédito o un seguro de crédito

Si es posible, puede pagar con carta de crédito, que será más seguro. Por supuesto, esto también incurrirá en costos adicionales.

Entonces, si necesita pagarle a un socio comercial chino, debe evitar hacer un pago por adelantado excesivo.

Algunas empresas chinas pueden retrasar la entrega después de que los compradores paguen y soliciten un precio más alto, o soliciten un pago por adelantado y firmen más pedidos.

Si no paga demasiado por adelantado, tendrá el coraje de terminar un mal trato lo antes posible.

(4) No entre en pánico si su pareja no paga o reembolsa

Debe enviarle un aviso de pago lo antes posible y decirle explícitamente la fecha límite para el pago y las consecuencias del pago atrasado, por ejemplo, rescindirá el contrato y reclamará una indemnización.

Por favor, no espere demasiado antes de tomar medidas. Porque cuanto mayor sea la demora, más débil será su solvencia y más acreedores competirán con usted por su dinero en efectivo para el pago.

Es por eso que debe comunicarse con la agencia de cobranza local o con un abogado en China lo antes posible.

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