Πέντε συμβουλές για μικρές επιχειρήσεις για είσπραξη χρεών στην Κίνα

Στην πράξη, ως οργανισμός που ειδικεύεται στην είσπραξη χρεών που σχετίζεται με την Κίνα, παρατηρήσαμε ότι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) είναι συχνά πιο πιθανό να βρεθούν σε καταστάσεις όπου τους οφείλουν χρήματα οι Κινέζοι εταίροι τους.

Μερικές φορές αυτό συμβαίνει επειδή ο Κινέζος προμηθευτής δεν παραδίδει τα αγαθά, με αποτέλεσμα να μην μπορεί να επιστραφεί η προκαταβολή σας, και μερικές φορές επειδή ο Κινέζος αγοραστής δεν πραγματοποιεί την πληρωμή, με αποτέλεσμα να αντιμετωπίζετε σοβαρά προβλήματα ταμειακής ροής.

Παραθέτουμε παρακάτω πέντε συμβουλές για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου είσπραξης χρεών για τις μικρές επιχειρήσεις.

1. Έρευνα ή δέουσα επιμέλεια

Όταν οι μικρές επιχειρήσεις μας δεσμεύουν να εισπράττουμε χρέη από τους Κινέζους εταίρους τους, πρώτα θα ερευνήσουμε τέτοιες κινεζικές εταιρείες.

Δυστυχώς, συχνά διαπιστώνουμε ότι πολύ πριν ο πελάτης μας συνάψει συμβόλαιο με μια τέτοια κινεζική εταιρεία, η εταιρεία έχει ήδη διαλυθεί, έχει καταχωριστεί ως οφειλέτης με ανέντιμο κρίση ή έχει εμπλακεί σε πολλές αγωγές ως εναγόμενος.

Τέτοια χαρακτηριστικά υποδηλώνουν ότι αυτές οι κινεζικές εταιρείες δεν διαθέτουν επαρκείς δυνατότητες για την εκτέλεση των συμβολαίων και, επομένως, δεν μπορούν να είναι αξιόπιστοι συνεργάτες.

Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, οι πελάτες μας δεν αντιλήφθηκαν αυτήν την κατάσταση παρά μόνο όταν ήταν ήδη χρεωμένοι και ήρθαν να ζητήσουν τη βοήθειά μας στην έρευνα της εταιρείας.

Επομένως, η έρευνα ή η δέουσα επιμέλεια θα πρέπει να είναι το πρώτο βήμα σε οποιαδήποτε συνεργασία.

2. Βάλτε τους όρους σας σε χαρτί

Πρέπει να πείτε στο άλλο μέρος ξεκάθαρα:

(1) ποια πληρωμή ή παράδοση θα πρέπει να σας κάνει μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

(2) τι θα πρέπει να σας αποζημιώσει για την καθυστέρηση εκτέλεσης της σύμβασης και πώς υπολογίζεται η αμοιβή καθυστέρησης ή οι τόκοι για καθυστέρηση πληρωμής.

(3) ότι μπορείτε να ακυρώσετε τη σύμβαση και να προσφύγετε σε νομικές ενέργειες εάν το άλλο μέρος καθυστερήσει την εκτέλεση της σύμβασης.

Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε ακόμη και να του πείτε ότι έχετε έναν συνεργάτη στην Κίνα για να επιβλέπει την εκτέλεση της σύμβασης και να εισπράξει το χρέος για εσάς.

Όταν αναφέρετε αυτούς τους όρους γραπτώς, κάνει τον Κινέζο συνεργάτη σας πιο προσεκτικό.

3. Περιορισμένος συμβιβασμός

Πολλές κινεζικές εταιρείες θεωρούν την «τακτική του σαλαμιού» ως τακτική εμπορική στρατηγική.

Εάν η κινεζική εταιρεία καθυστερήσει την παράδοση, θα σας ζητήσει περίοδο χάριτος λίγων ημερών. Όταν λήξει η περίοδος χάριτος, θα ζητήσει νέα παράταση. Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνετε σε αυτό, τόσο περισσότερο ελπίζετε ότι η συμφωνία με αυτό θα οριστικοποιηθεί.

Μπορεί ακόμη και να σας προσφέρει μια φθηνότερη τιμή και στη συνέχεια να σας κάνει να υπογράψετε μερικές ακόμη παραγγελίες και να κάνετε μερικές ακόμη καταθέσεις. Όσο περισσότερο ποσό καταθέσεων έχετε ήδη πληρώσει, τόσο περισσότερο θα φοβάστε να τερματίσετε τη συμφωνία σας με αυτό.

Ωστόσο, στην πραγματικότητα, θα πρέπει να είστε επιφυλακτικοί με αυτό την πρώτη φορά που θα κάνει ένα τέτοιο αίτημα και να βγάλετε μια κατώτατη γραμμή συμβιβασμού για τον εαυτό σας. Μόλις επιτευχθεί το τελικό αποτέλεσμα, εγκαταλείψτε τη συμφωνία αμέσως.

4. Στείλτε υπενθυμίσεις

Εάν δεν λάβετε πληρωμή ή αγαθά μέχρι την ημερομηνία λήξης, στείλτε αμέσως μια υπενθύμιση.

Εάν είστε έτοιμοι να τερματίσετε αυτήν τη συμφωνία, ενημερώστε ξεκάθαρα το άλλο μέρος ότι θα ακυρώσετε τη σύμβαση εάν το άλλο μέρος δεν πληρώσει ή δεν παραδώσει μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

Θα σας επιτρέψει να εξηγήσετε στον Κινέζο δικαστή το εύλογο της καταγγελίας της σύμβασης.

5. Λάβετε μέτρα

Παρά το γεγονός ότι, ως μικρή εταιρεία, θέλετε να διατηρήσετε μια καλή σχέση με τους πελάτες σας, όταν ακολουθήσετε μια παθητική προσέγγιση, μπορεί να σας πάρει πολύ χρόνο για να πληρωθείτε ή να παραδοθούν τα αγαθά σας.

Εάν, μετά από πολλές προσπάθειες, ο οφειλέτης σας δεν έχει κάνει ακόμη την πληρωμή, ήρθε η ώρα να κρατήσετε έναν ειδικό. CJO Global είναι ένα πρακτορείο που ειδικεύεται στην είσπραξη χρεών B2B με επαγγελματίες συλλέκτες και δικηγόρους. Η ομάδα μας μπορεί να σας βοηθήσει να εισπράξετε χρέη οπουδήποτε στην Κίνα.

---

Χρειάζεστε υποστήριξη στο διασυνοριακό εμπόριο και την είσπραξη χρεών;
CJO GlobalΗ ομάδα του μπορεί να σας παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης διασυνοριακού εμπορικού κινδύνου και είσπραξης χρεών που σχετίζονται με την Κίνα, όπως: 
(1) Επίλυση Εμπορικών Διαφορών
(2) Συλλογή χρέους
(3) Συλλογή Κρίσεων και Βραβείων
(4) Anti-Parfaiting & IP Protection
(5) Επαλήθευση εταιρείας και δέουσα επιμέλεια
(6) Σύνταξη και αναθεώρηση Εμπορικής Σύμβασης
Εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες μας ή εάν θέλετε να μοιραστείτε την ιστορία σας, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας Διαχειριστής Πελατών: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα CJO Global, Παρακαλώ κάντε κλικ στο κουμπί εδώ. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για CJO Global υπηρεσίες, κάντε κλικ εδώ. Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα CJO Global αναρτήσεις, κάντε κλικ εδώ.

---

Φωτογραφία Rancheng Zhu on Unsplash