Το περιβάλλον είσπραξης χρεών στην Κίνα

Κάτω από την τεράστια κλίμακα εμπορίου, υπάρχουν, αναπόφευκτα, σημαντικές αθετήσεις πληρωμών αγοράς ή προκαταβολών.

Για παράδειγμα, μόνο το 2021 οι εξαγωγές της Κίνας έφτασαν τα 3.36 τρισεκατομμύρια δολάρια και οι εισαγωγές έφτασαν τα 94.5 δισεκατομμύρια δολάρια. Επομένως, ακόμη και για ένα μικρό ποσοστό επισφαλών χρεών, ο αριθμός των συναλλαγών και το ύψος του χρέους δεν μπορούν να αγνοηθούν.

1. Συνθήκες αγοράς στην Κίνα

Σε αυτό το στάδιο, η ανάπτυξη της αγοράς της Κίνας επιβραδύνεται σταδιακά και η καταναλωτική ικανότητα των κατοίκων εξασθενεί επίσης.

Για ορισμένους Κινέζους εισαγωγείς, ο ρυθμός πωλήσεων των προϊόντων τους επιβραδύνεται επίσης λόγω της επιβράδυνσης της ανάπτυξης της αγοράς της Κίνας και της αποδυνάμωσης της καταναλωτικής ικανότητας των κατοίκων. Ως αποτέλεσμα, η ικανότητά τους να πληρώνουν για αγαθά σε ξένους προμηθευτές έχει αποδυναμωθεί ανάλογα.

Για ορισμένους Κινέζους εξαγωγείς, η άνοδος των τιμών των εμπορευμάτων και των πρώτων υλών έχει συμπιέσει σε μεγάλο βαθμό τα περιθώρια κέρδους τους. Έκτακτες καταστάσεις όπως η επιδημία, η επιμελητεία και η κατάσταση στην Ουκρανία κάνουν την τιμή των πρώτων υλών να αλλάζει πολύ γρήγορα, με αποτέλεσμα να αντιμετωπίζουν συχνά μια τέτοια κατάσταση: αμέσως μετά την αποδοχή της παραγγελίας από ξένους αγοραστές, η τιμή της παραγγελίας είναι αρκετή για να γίνει χάνουν χρήματα.

Κατά συνέπεια, η ικανότητα απόδοσης των Κινέζων εισαγωγέων και εξαγωγέων γίνεται ολοένα και πιο ασταθής, γεγονός που αυξάνει επίσης σημαντικά τον κίνδυνο αθέτησης πληρωμών ή αθέτησης παράδοσης.

Οι διεθνείς εταίροι παγιδεύονται έτσι στο δίλημμα πώς να τους ζητήσουν να πληρώσουν για τα αγαθά ή να επιστρέψουν την προκαταβολή.

2. Πώς να αντιμετωπίσετε τους πιθανούς κινδύνους;

Όταν συναλλάσσεστε με κινεζικές εταιρείες, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους:

(1) Γνωρίστε καλά τον εμπορικό σας εταίρο

Εάν έχετε να κάνετε με έναν νέο εμπορικό εταίρο, πρέπει να ελέγξετε εκ των προτέρων την κατάστασή του. Πρέπει να ξέρετε εάν υπάρχει νόμιμα, εμπλέκεται σε δικαστικές διαμάχες ή υπόκειται σε διοικητική τιμωρία. Αυτές είναι διαθέσιμες στο κοινό πληροφορίες. Μπορούμε να παρέχουμε δωρεάν επαλήθευση και πληρωμένη δέουσα επιμέλεια.

Μπορείτε να τους ζητήσετε να παρέχουν αρχεία εργοστασίων και επιχειρηματικών επιδόσεων, αλλά μην βασίζεστε υπερβολικά σε τέτοια αρχεία. Γιατί έχω δει μόνος μου ότι ορισμένες κινεζικές εταιρείες «δανείζονται» τα όμορφα και ευρύχωρα γραφεία και τους πολυπληθείς υπαλλήλους άλλων εταιρειών για να δείξουν τη δύναμή τους σε ξένους επιχειρηματικούς εταίρους.

Καλύτερα να τους ζητήσετε να δώσουν μερικούς από τους πρώην διεθνείς πελάτες τους για μια συνέντευξη, ώστε να επαληθεύσετε την απόδοσή τους.

(2) Να έχετε σαφείς συμβατικούς όρους και όρους πληρωμής

Φροντίστε να υπογράψετε μια επίσημη σύμβαση με υγιείς όρους.

Υπό κανονικές συνθήκες, μια απλή παραγγελία μπορεί να είναι αρκετή. Αλλά σε περίπτωση προβλήματος, μια τέτοια παραγγελία θα κάνει το αποτέλεσμα της συναλλαγής μακριά από τις προσδοκίες σας. Επειδή είναι δύσκολο για εσάς να εξηγήσετε τους πραγματικούς όρους και τις προϋποθέσεις σας στον δικαστή.

Επιπλέον, για τον ίδιο σκοπό, θα πρέπει να καταγράφετε σωστά τα συμβόλαιά σας (υπογεγραμμένα και σφραγισμένα), τις παραγγελίες αγορών, τα τιμολόγια και τα αρχεία παράδοσης.

(3) Αποφύγετε να κάνετε υπερβολικές προκαταβολές και είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια πίστωση ή ασφάλιση πίστωσης

Εάν είναι δυνατόν, μπορείτε να πληρώσετε με Επιστολή πίστωσης, κάτι που θα είναι πιο ασφαλές. Φυσικά, αυτό θα έχει και επιπλέον κόστος.

Στη συνέχεια, εάν πρέπει να πληρώσετε έναν Κινέζο εμπορικό εταίρο, πρέπει να αποφύγετε να κάνετε υπερβολική προκαταβολή.

Ορισμένες κινεζικές εταιρείες ενδέχεται να καθυστερήσουν την παράδοση αφού πληρώσουν οι αγοραστές και ζητήσουν υψηλότερη τιμή ή να ζητήσουν μεγαλύτερη προκαταβολή και να υπογράψουν περισσότερες παραγγελίες.

Εάν δεν κάνετε υπερβολική προκαταβολή, θα έχετε το θάρρος να τερματίσετε μια κακή συμφωνία το συντομότερο δυνατό.

(4) Μην πανικοβληθείτε εάν ο συνεργάτης σας αστοχήσει στην πληρωμή ή την επιστροφή χρημάτων

Θα πρέπει να του στείλετε μια ειδοποίηση πληρωμής το συντομότερο δυνατό και να του αναφέρετε ρητά την προθεσμία πληρωμής και τις συνέπειες της εκπρόθεσμης πληρωμής, για παράδειγμα, θα καταγγείλετε τη σύμβαση και θα ζητήσετε αποζημίωση.

Μην περιμένετε πολύ πριν αναλάβετε δράση. Επειδή όσο μεγαλύτερη είναι η καθυστέρηση, τόσο πιο αδύναμη θα είναι η φερεγγυότητά του και περισσότεροι πιστωτές θα ανταγωνίζονται μαζί σας για τα μετρητά του για πληρωμή.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το τοπικό πρακτορείο εισπράξεων ή τον δικηγόρο στην Κίνα το συντομότερο δυνατό.

---

Χρειάζεστε υποστήριξη στο διασυνοριακό εμπόριο και την είσπραξη χρεών;
CJO GlobalΗ ομάδα του μπορεί να σας παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης διασυνοριακού εμπορικού κινδύνου και είσπραξης χρεών που σχετίζονται με την Κίνα, όπως: 
(1) Επίλυση Εμπορικών Διαφορών
(2) Συλλογή χρέους
(3) Συλλογή Κρίσεων και Βραβείων
(4) Anti-Parfaiting & IP Protection
(5) Επαλήθευση εταιρείας και δέουσα επιμέλεια
(6) Σύνταξη και αναθεώρηση Εμπορικής Σύμβασης
Εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες μας ή εάν θέλετε να μοιραστείτε την ιστορία σας, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας Διαχειριστής Πελατών: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα CJO Global, Παρακαλώ κάντε κλικ στο κουμπί εδώ. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για CJO Global υπηρεσίες, κάντε κλικ εδώ. Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα CJO Global αναρτήσεις, κάντε κλικ εδώ.

---

Φωτογραφία Αλεξάντερ Μπένινγκτον on Unsplash