Πώς να αποφύγετε την απάτη από κινεζική εταιρεία: Βρείτε αξιόπιστη εταιρεία και γράψτε καλά συμβόλαια

Εάν απαιτείται να πληρώσετε μια προκαταβολή ή να κάνετε προπληρωμή προτού παραλάβετε τα αγαθά από κινέζους προμηθευτές, τότε πρέπει να προσέχετε τον ηθικό κίνδυνο. Ο καλύτερος τρόπος είναι να βρείτε μια αξιόπιστη εταιρεία και να υπογράψετε ένα καλό συμβόλαιο.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι από τη στιγμή που πραγματοποιήσατε την πληρωμή πριν λάβετε τα αγαθά υπό την προϋπόθεση ότι δεν υπάρχει εγγύηση τρίτου μέρους, είναι πιθανό να αντιμετωπίσετε ηθικό κίνδυνο από τον προμηθευτή: ο προμηθευτής μπορεί να αρνηθεί να παραδώσει τα αγαθά, να καθυστερήσει την παράδοση, να αυξήσει την τιμή, ή να παραδώσει τα εμπορεύματα χαμηλότερης ποιότητας.

Στα επιχειρηματικά έθιμα της Κίνας, κατά τη σύνταξη της σύμβασης, το μέρος σε πλεονεκτική θέση θα είναι το «Μέρος Α» (甲方, Jia Fang) και το μέρος σε λιγότερο ευνοϊκή θέση θα είναι το «Μέρος Β» (乙方, Yi Fang). Στις καθημερινές επικοινωνίες, το "Κόμμα Α" αναφέρεται γενικά στο ισχυρό κόμμα ενώ το "Κόμμα Β" αναφέρεται στο αδύναμο μέρος.

Στις περισσότερες συναλλαγές στην Κίνα, ο πληρωτής είναι το «Μέρος Α». Δεδομένου ότι υπήρχε πάντα υπερπροσφορά στην κινεζική αγορά και ο αριθμός του μέρους που πραγματοποιεί την αγορά και την πληρωμή είναι σχετικά μικρότερος από αυτόν του αντίθετου μέρους, το "Μέρος Α" είναι πιο ισχυρό.

Ωστόσο, μετά την πληρωμή αλλά πριν από την παράδοση, ο προμηθευτής θα γίνει για λίγο "Μέρος Α", επειδή έχει την ευκαιρία να διαπράξει απάτη ή να παραβιάσει τη σύμβαση ή τουλάχιστον να απειλήσει τον αγοραστή με την παραβίαση προκειμένου να τροποποιήσει τους όρους συναλλαγής ή να λάβει πρόσθετα οφέλη.

Ειδικά όταν βρίσκεστε εκτός Κίνας και δεν έχετε αντιπρόσωπο στην Κίνα, ορισμένοι αδίστακτοι προμηθευτές μπορεί να εκμεταλλευτούν την ταλαιπωρία σας.

Λοιπόν, πώς να αποφύγετε την απάτη ή την παραβίαση του προμηθευτή;

1. Επιλέξτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή

Δεν μπορείτε να περιμένετε να επιλέξετε έναν προμηθευτή που θα πειθαρχήσει αυστηρά και θα ξεπεράσει τον ηθικό κίνδυνο. Αυτό δεν είναι αυτό που αποκαλώ "αξιόπιστο".

Αυτό που εννοώ είναι ένας προμηθευτής που τηρεί τις υποσχέσεις του με γνώμονα τα συμφέροντα. Συγκεκριμένα, αυτού του είδους ο προμηθευτής «επιλέγει» να τηρήσει τη σύμβαση γιατί θα είναι το πιο οικονομικό για αυτόν.

Αντικειμενικά μιλώντας, στην κινεζική αγορά, υπάρχουν λίγοι αυτοπειθαρχημένοι προμηθευτές μόνο λόγω ηθικής, ενώ είναι πιο πιθανό να βρεθούν προμηθευτές που τηρούν τις υποσχέσεις τους για συμφέροντα.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να καταλάβετε εάν ο προμηθευτής σας ήταν ο τελευταίος;

Πρώτον, εάν η κλίμακα παραγωγής και πωλήσεων του προμηθευτή σας είναι μεγάλη, τότε είναι πολύ πιθανό ο προμηθευτής να τηρήσει τις υποσχέσεις του για συμφέροντα. Διότι σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα ήταν οικονομικά συνετό για τον προμηθευτή να κερδίσει οποιαδήποτε έσοδα από σκόπιμη παραβίαση των «μικρών παραγγελιών» σας.

Δεύτερον, όταν ο προμηθευτής σας πιστεύει ότι μπορείτε να κάνετε συνεχώς και σταθερά παραγγελίες, θα συμμορφώνεται με κάθε παραγγελία με σκοπό τη μακροπρόθεσμη συνεργασία. Επομένως, εάν μπορείτε πραγματικά να τους παραγγέλνετε συνεχώς, και οι δύο θα έχετε μια win-win κατάσταση.

Επιπλέον, όποιος τύπος και αν είναι ο προμηθευτής σας, είστε εξοπλισμένοι με την «εργαλειοθήκη» για να αντισταθμίσετε τον προμηθευτή σε περίπτωση σκόπιμων παραβιάσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να παρουσιάσετε τα κακά αρχεία τους σε άλλους πελάτες ή στον σχετικό κλάδο του κλάδου ή στην πλατφόρμα μάρκετινγκ για επιχειρηματική ανάπτυξη (όπως η Alibaba). Επομένως, καλύτερα να χρησιμοποιήσετε αυτά τα μέσα για να αποτρέψετε τον προμηθευτή σας από την παραβίαση της σύμβασης.

2. Υπογράψτε ένα συμβόλαιο για τον έλεγχο του ηθικού κινδύνου

Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να σχεδιάσετε μια δομή συναλλαγής που να μπορεί να ελέγχει τον ηθικό κίνδυνο και να την εγγράψετε στη σύμβαση.

Πρώτα απ 'όλα, η πληρωμή και η παράδοση είναι οι κύριες μέθοδοι ελέγχου.

Για παράδειγμα, το ποσοστό της κατάθεσης ή της προπληρωμής στο συνολικό ποσό αγοράς δεν πρέπει ποτέ να είναι πολύ υψηλό. Εξάλλου, δεν θα πρέπει ποτέ να πληρώσετε την τιμή εξ ολοκλήρου εφάπαξ πριν ο προμηθευτής παραδώσει τα αγαθά. Όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό της προπληρωμής σας στο συνολικό ποσό αγοράς, τόσο πιο πιθανό είναι να καταλήξετε περισσότερο σαν ένα «Μέρος Β».

Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει να υιοθετήσετε καλύτερα τον τρόπο παράδοσης παρτίδας και πληρωμής για κάθε παρτίδα που παραδίδεται. Αυτό θα αναγκάσει τον προμηθευτή να ολοκληρώσει προσεκτικά την παράδοση των προηγούμενων παρτίδων για την πληρωμή των μεταγενέστερων παρτίδων.

Φυσικά, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε πιστωτικές επιστολές για να διασφαλίσετε την ασφάλεια των πληρωμών.

Δεύτερον, οι όροι της σύμβασης δεν μπορούν να είναι υπερβολικά προσανατολισμένοι στις λεπτομέρειες.

Επιπλέον, πρέπει επίσης να προσδιορίσετε κάθε υποχρέωση του προμηθευτή στη σύμβαση. Αυτό συμβαίνει γιατί εάν ο προμηθευτής βρει οποιαδήποτε ασάφεια, θα ερμηνεύσει και θα εφαρμόσει την πιο ευνοϊκή για τον εαυτό του ρήτρα (ενδεχομένως δυσμενή για εσάς).

Πρέπει επίσης να περιγράψετε λεπτομερώς τις τεχνικές προδιαγραφές του προϊόντος, ώστε κατά τη σύνταξη της σύμβασης, να προσποιηθείτε ακόμη και ότι ο προμηθευτής είναι ερασιτέχνης. Έχουμε εξηγήσει γιατί στο "Πώς μπορώ να αποφύγω την απάτη στην Alibaba: Πάρτε για παράδειγμα τη μη συμμόρφωση προϊόντων".

Τέλος, πρέπει να διασφαλίσετε την εκτελεστότητα της σύμβασής σας.

Πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι όροι της σύμβασής σας μπορούν να επικυρωθούν από το δικαστήριο είτε η αγωγή ασκείται στην Κίνα είτε στη χώρα σας.

Τέλος, θα ήταν καλύτερα να διευκρινίσετε στη σύμβαση ότι η διαφορά που προκύπτει από τη σύμβαση είναι στη δικαιοδοσία των κινεζικών δικαστηρίων. Εάν κερδίσετε την υπόθεση και η ιδιοκτησία του προμηθευτή βρίσκεται στην Κίνα, θα είναι πιο βολικό να εκτελέσετε μια κινεζική απόφαση στην Κίνα.

Θα παρουσιάσουμε τι είδους σύμβαση είναι εκτελεστή στην Κίνα στις επόμενες αναρτήσεις μας.

---

Χρειάζεστε υποστήριξη στο διασυνοριακό εμπόριο και την είσπραξη χρεών;
CJO GlobalΗ ομάδα του μπορεί να σας παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης διασυνοριακού εμπορικού κινδύνου και είσπραξης χρεών που σχετίζονται με την Κίνα, όπως: 
(1) Επίλυση Εμπορικών Διαφορών
(2) Συλλογή χρέους
(3) Συλλογή Κρίσεων και Βραβείων
(4) Anti-Parfaiting & IP Protection
(5) Επαλήθευση εταιρείας και δέουσα επιμέλεια
(6) Σύνταξη και αναθεώρηση Εμπορικής Σύμβασης
Εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες μας ή εάν θέλετε να μοιραστείτε την ιστορία σας, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας Διαχειριστής Πελατών: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα CJO Global, Παρακαλώ κάντε κλικ στο κουμπί εδώ. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για CJO Global υπηρεσίες, κάντε κλικ εδώ. Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα CJO Global αναρτήσεις, κάντε κλικ εδώ.

---

 Φωτογραφία Μαξ Ζανγκ on Unsplash