Wie kann man Schulden von chinesischen E-Commerce-Händlern eintreiben?

Die Shops der Händler auf Online-Verkaufsplattformen sind wichtige Vermögenswerte zur Schuldentilgung.

Einer unserer Kunden in Frankreich unterzeichnete eine Exklusivvertriebsvereinbarung mit einem Vertriebshändler in China und vereinbarte damit, dass der chinesische Vertriebshändler seine Hautpflegeprodukte für Frauen in China verkauft.

Der Distributor hat seinen Sitz in Hangzhou, China, der „Hauptstadt“ des chinesischen E-Commerce. In Hangzhou sind nicht nur E-Commerce-Giganten wie Alibaba ansässig, sondern auch viele Distributoren, die E-Commerce-Kanäle für den Verkauf von Produkten nutzen.

Gemäß der Exklusivvertriebsvereinbarung wird die erste Bestellung vollständig vom chinesischen Vertriebshändler im Voraus bezahlt. Bei Folgebestellungen kann der chinesische Händler alle Waren gemäß der Bestellung erhalten, nachdem er 10 % des Bestellpreises bezahlt hat, und dann die restlichen 90 % innerhalb von 180 Tagen nach Erhalt der Waren bezahlen.

Die Zusammenarbeit beider Seiten dauerte drei Jahre. Ab dem ersten Halbjahr 2022 teilte der chinesische Händler dem französischen Verkäufer mit, dass er nicht alle Waren der verbleibenden Bestellungen innerhalb von 180 Tagen verkaufen könne und daher den Restbetrag nicht an den französischen Verkäufer zahlen könne.

Infolgedessen konnte der chinesische Händler den Restbetrag der verbleibenden drei Bestellungen im Gesamtwert von 210,000 USD nicht rechtzeitig an den französischen Verkäufer zahlen.

Der französische Verkäufer beauftragte uns, den Restbetrag einzuziehen und die tatsächlichen Verkäufe des chinesischen Händlers zu untersuchen.

Durch unsere Untersuchung haben wir herausgefunden, dass die Vertriebskanäle des chinesischen Händlers hauptsächlich Online-Verkaufsplattformen wie Taobao, JD.COM und VIPSHOP sind, ohne Offline-Kanäle wie Supermärkte und Einkaufszentren.

Anschließend haben wir die Verkaufsdaten des Unternehmens auf Online-Verkaufsplattformen über eine unabhängige Ermittlungsagentur eingeholt. Basierend auf der Analyse dieser Verkaufsdaten haben wir festgestellt, dass der chinesische Händler 80 % aller Produkte der oben genannten Bestellungen über E-Commerce-Plattformen verkauft hat.

Dies bedeutet, dass die Verkäufe des chinesischen Vertriebshändlers gut laufen und es keine Möglichkeit gibt, dass er die Restzahlung nicht leisten kann.

Darüber hinaus haben wir eine Drittagentur mit der Bewertung der Online-Shops des chinesischen Händlers beauftragt. Entsprechend dem Gewicht solcher Online-Shops auf den Online-Verkaufsplattformen beträgt der Wert solcher Geschäfte etwa 2.4 Millionen CNY (etwa 350,000 USD).

Daher haben wir im Namen des französischen Verkäufers mit dem chinesischen Händler Folgendes kommuniziert:

Sollte die Zahlung des Restbetrags nicht fristgerecht erfolgen, müssen wir rechtliche Schritte einleiten und die Online-Shops einschließlich der damit erzielten Verkaufserlöse einfrieren. Das bedeutet, dass der chinesische Händler solche Online-Shops im Wert von 350,000 US-Dollar verliert, weil er 210,000 US-Dollar nicht rechtzeitig bezahlt.

Schließlich erklärte sich der chinesische Händler bereit, den Restbetrag zu zahlen.

Für chinesische Online-Händler sind ihre Online-Shops die wichtigste Quelle zur Schuldentilgung.

Wenn sich ein Händler darum bemüht, dass die Online-Verkaufsplattform seinem Online-Shop durch Werbung und langfristigen Reputationsaufbau ausreichend Gewicht verleiht, wird der Shop einen relativ hohen kommerziellen Wert haben. Daher ist der Online-Shop ein wichtiger Vermögenswert für die Schuldentilgung.

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Photo by Zachary on Unsplash