Prostředí vymáhání pohledávek v Číně

V obrovském obchodním měřítku nevyhnutelně dochází ke značným prodlením při platbě nebo zálohách.

Například jen v roce 2021 dosáhl čínský export 3.36 bilionu dolarů a dovoz 94.5 miliardy dolarů. Proto ani u malé části nedobytných pohledávek nelze ignorovat počet transakcí a výši dluhu, o který se jedná.

Obsah

1. Tržní podmínky v Číně

V této fázi se růst čínského trhu postupně zpomaluje a slábne i spotřební schopnost obyvatel.

U některých čínských dovozců se také zpomaluje tempo prodeje jejich zboží kvůli zpomalení růstu čínského trhu a oslabení spotřební schopnosti obyvatel. V důsledku toho byla odpovídajícím způsobem oslabena jejich schopnost platit za zboží zahraničním dodavatelům.

Některým čínským vývozcům růst cen komodit a surovin značně stlačil jejich ziskové marže. Mimořádné události jako epidemie, logistika a situace na Ukrajině způsobují, že se ceny surovin velmi rychle mění, takže se často setkávají s takovou situací: těsně po přijetí objednávky od zahraničních kupujících stačí cena objednávky přijdou o peníze.

V důsledku toho je výkonnost čínských dovozců a vývozců stále nestabilnější, což také značně zvyšuje riziko jejich platební neschopnosti nebo prodlení s dodávkami.

Mezinárodní partneři jsou tak uvězněni v dilematu, jak po nich požádat o zaplacení zboží nebo vrácení zálohy.

2. Jak se vypořádat s možnými riziky?

Při obchodování s čínskými společnostmi mějte prosím na paměti následující body, abyste minimalizovali rizika:

(1) Znát dobře svého obchodního partnera

Pokud jednáte s novým obchodním partnerem, musíte si jeho stav předem ověřit. Musíte vědět, zda existuje legálně, zda je zapojen do soudního sporu nebo zda podléhá správnímu trestu. Jedná se o veřejně dostupné informace. Můžeme poskytnout bezplatné ověření a placená due diligence.

Můžete je požádat, aby poskytli záznamy o továrnách a obchodní výkonnosti, ale na takové záznamy se příliš nespoléhejte. Protože jsem na vlastní kůži viděl, že některé čínské společnosti si „půjčují“ krásné a prostorné kanceláře a přeplněné zaměstnance jiných společností, aby ukázaly svou sílu zahraničním obchodním partnerům.

Raději je požádejte, aby poskytli některé ze svých bývalých mezinárodních zákazníků na pohovor, abyste si ověřili jejich výkonnostní schopnosti.

(2) Mějte jasné smluvní a platební podmínky

Nezapomeňte prosím podepsat formální smlouvu se správnými podmínkami.

Za normálních okolností může stačit jednoduchá objednávka. Ale v případě potíží taková objednávka způsobí, že výsledek transakce bude daleko od vašeho očekávání. Protože je pro vás těžké vysvětlit soudci vaše skutečné podmínky.

Kromě toho byste za stejným účelem měli řádně zaznamenat své smlouvy (podepsané a orazítkované), nákupní objednávky, faktury a záznamy o dodávkách.

(3) Vyhněte se platbám příliš mnoho předem a je lepší použít akreditiv nebo pojištění úvěru

Pokud je to možné, můžete platit akreditivem, což bude bezpečnější. S tím jsou samozřejmě spojeny i další náklady.

Pokud pak potřebujete zaplatit čínskému obchodnímu partnerovi, musíte se vyvarovat příliš vysokých záloh.

Některé čínské společnosti mohou zpozdit dodání poté, co kupující zaplatí a požádají o vyšší cenu, nebo požádají o vyšší zálohu a podepíší více objednávek.

Pokud neplatíte příliš vysoké zálohy, budete mít odvahu špatný obchod co nejdříve ukončit.

(4) Nepropadejte panice, pokud váš partner neprovede platbu nebo vrácení peněz

Měli byste mu co nejdříve zaslat platební výměr a výslovně mu sdělit termín platby a důsledky prodlení s platbou, například ukončíte smlouvu a budete požadovat náhradu škody.

Nečekejte prosím příliš dlouho, než začnete jednat. Protože čím delší prodlení, tím slabší bude jeho platební schopnost a o jeho hotovost na výplatu s vámi bude soupeřit více věřitelů.

Proto byste měli co nejdříve kontaktovat místní inkasní agenturu nebo právníka v Číně.

Potřebujete podporu v přeshraničním obchodu a vymáhání pohledávek?
CJO GlobalTým společnosti vám může poskytnout služby řízení přeshraničních obchodních rizik a vymáhání dluhů související s Čínou, včetně: 
(1) Řešení obchodních sporů
(2) Vymáhání pohledávek
(3) Sbírka rozsudků a ocenění
(4) Ochrana proti padělání a IP
(5) Ověřování společnosti a due diligence
(6) Sepisování a revize obchodních smluv
Pokud potřebujete naše služby nebo se chcete podělit o svůj příběh, můžete nás kontaktovat Správce klientů: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Pokud se chcete dozvědět více CJO Global, Prosím klikněte zde. Pokud se chcete dozvědět více o CJO Global služby, klikněte prosím zde. Pokud si chcete přečíst více CJO Global příspěvky, klikněte prosím zde.