Jak se vyhnout podvodům ze strany čínské společnosti: Najděte důvěryhodnou společnost a sepište dobré smlouvy
Pokud jste povinni zaplatit zálohu nebo provést platbu předem, než dostanete zboží od čínských dodavatelů, musíte si dát pozor na morální hazard. Nejlepší způsob je najít si důvěryhodnou společnost a podepsat dobrou smlouvu.
Je to proto, že jakmile provedete platbu před tím, než dostanete zboží za podmínek bez záruky třetí strany, pravděpodobně budete čelit morálnímu hazardu ze strany dodavatele: dodavatel může odmítnout dodat zboží, zpozdit dodávku, zvýšit cenu, nebo dodat zboží nižší kvality.
V čínských obchodních zvyklostech bude při sepisování smlouvy stranou ve výhodné pozici „strana A“ (甲方, Jia Fang) a stranou v méně příznivé pozici bude „strana B“ (乙方, Yi Fang). V každodenní komunikaci „Strana A“ obecně odkazuje na silnou stranu, zatímco „Strana B“ odkazuje na slabou stranu.
Ve většině transakcí v Číně je plátcem „strana A“. Vzhledem k tomu, že na čínském trhu byl vždy převis nabídky a počet stran, které nakupují a platí, je relativně menší než počet protistrany, je „strana A“ silnější.
Po zaplacení, ale před dodáním, se však dodavatel nakrátko stane „stranou A“, protože má příležitost dopustit se podvodu nebo porušit smlouvu, nebo alespoň pohrozit kupujícímu porušením smlouvy, aby upravil podmínky transakce nebo získal další výhod.
Zejména když jste mimo Čínu a nemáte v Číně žádného zástupce, někteří bezohlední dodavatelé mohou využít vaší nepříjemnosti.
Jak se tedy vyhnout podvodu nebo porušení dodavatele?
1. Vyberte si důvěryhodného dodavatele
Nemůžete očekávat, že si vyberete dodavatele, který se bude přísně ukázňovat a překoná morální hazard. To není to, co nazývám „důvěryhodným“.
Mám na mysli dodavatele, který dodržuje své sliby vedené zájmy. Konkrétně se tento druh dodavatele „rozhodne“ podle smlouvy, protože to pro něj bude nákladově nejefektivnější.
Objektivně řečeno, na čínském trhu je jen málo sebedisciplinovaných dodavatelů pouze kvůli morálce, zatímco dodavatelé, kteří dodržují své sliby pro zájmy, se najdou spíše.
Jak tedy můžete zjistit, zda váš dodavatel byl ten druhý?
Za prvé, pokud je rozsah výroby a prodeje vašeho dodavatele velký, pak je velmi pravděpodobné, že dodavatel dodrží své sliby pro zájmy. Protože v tomto případě by bylo ekonomicky nerozumné, aby si dodavatel vydělal na úmyslném porušení vašich „malých objednávek“.
Za druhé, když váš dodavatel věří, že můžete průběžně a stabilně zadávat objednávky, bude každou objednávku dodržovat za účelem dlouhodobé spolupráce. Pokud jim tedy opravdu dokážete neustále přinášet objednávky, oba získáte oboustranně výhodnou situaci.
Kromě toho, bez ohledu na typ vašeho dodavatele, jste vybaveni „souborem nástrojů“ pro vyvážení dodavatele v případě úmyslného porušení. Můžete například prezentovat jejich špatné záznamy ostatním zákazníkům nebo příslušné průmyslové asociaci nebo jejich marketingové platformě pro rozvoj podnikání (jako je Alibaba). Raději tedy tyto prostředky dobře využijte, abyste zabránili svému dodavateli v porušení smlouvy.
2. Podepište smlouvu na kontrolu morálního hazardu
To znamená, že byste měli navrhnout transakční strukturu, která dokáže ovládat morální hazard, a zapsat ji do smlouvy.
Za prvé, platba a doručení jsou hlavními kontrolními metodami.
Například podíl zálohy nebo platby předem na celkové částce nákupu by nikdy neměl být příliš vysoký. Kromě toho byste nikdy neměli platit celou cenu jednorázově dříve, než dodavatel zboží dodá. Čím vyšší je podíl vaší platby předem na celkové částce nákupu, tím je pravděpodobnější, že skončíte spíše jako „Strana B“.
Je-li to možné, raději si osvojte režim dodání dávky po dávce a platby za každou dodanou dávku. To zajistí, že dodavatel pečlivě dokončí dodávku předchozích dávek pro platbu pozdějších dávek.
K zajištění bezpečnosti platby můžete samozřejmě využít i akreditivy.
Za druhé, podmínky smlouvy nemohou být příliš podrobné.
Kromě toho je také potřeba ve smlouvě specifikovat každý závazek dodavatele. Pokud totiž dodavatel shledá nějakou nejasnost, vyloží a implementuje doložku pro sebe nejvýhodnější (případně nevýhodnou pro vás).
Musíte také podrobně popsat technické specifikace produktu, abyste při sepisování smlouvy mohli dokonce předstírat, že je dodavatel amatér. Vysvětlili jsme proč v „Jak se mohu vyhnout podvedení na Alibaba: Vezměte si jako příklad neshodu produktu".
Nakonec musíte zajistit vymahatelnost vaší smlouvy.
Musíte zajistit, aby podmínky vaší smlouvy mohly být potvrzeny soudem bez ohledu na to, zda je žaloba podána v Číně nebo ve vaší zemi.
Nakonec ve smlouvě raději upřesněte, že spor ze smlouvy spadá do jurisdikce čínských soudů. Pokud spor vyhrajete a majetek dodavatele je v Číně, bude nejpohodlnější vymáhat čínský rozsudek v Číně.
Jaký druh smlouvy je v Číně vymahatelný, představíme v našich následujících příspěvcích.
Potřebujete podporu v přeshraničním obchodu a vymáhání pohledávek? CJO GlobalTým společnosti vám může poskytnout služby řízení přeshraničních obchodních rizik a vymáhání dluhů související s Čínou, včetně: (1) Řešení obchodních sporů (2) Vymáhání pohledávek (3) Sbírka rozsudků a ocenění (4) Ochrana proti padělání a IP (5) Ověřování společnosti a due diligence (6) Sepisování a revize obchodních smluv Pokud potřebujete naše služby nebo se chcete podělit o svůj příběh, můžete nás kontaktovat Správce klientů: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Pokud se chcete dozvědět více CJO Global, Prosím klikněte zde. Pokud se chcete dozvědět více o CJO Global služby, klikněte prosím zde. Pokud si chcete přečíst více CJO Global příspěvky, klikněte prosím zde.
Pingback: Jak provést náležitou péči čínských společností, abych se vyhnul podvodům? – CJO GLOBAL