Narudžbe u krizi: Kupčeva bitka za pomoć pandemiji

Između 2020. i 2021. godine veliki broj narudžbi iz cijelog svijeta preplavio je kineske dobavljače. Međutim, rastuće cijene sirovina i loša ponuda doveli su do toga da mnoge narudžbe nisu ispunjene. U ovom trenutku, kupci su uplatili velike avanse.

Ovo nije neuobičajeno u posljednje 2 godine. Dakle, šta bi kupci trebali učiniti?

Jedan od naših klijenata u SAD-u kupio je šest miliona dolara medicinskih maski od kineskog dobavljača u prvoj polovini 2020. godine i platio četiri miliona dolara unapred. Primijenjeni Incoterm će biti CIF negdje u istočnoj SAD.

Kineski dobavljač je izvršio samo dvije isporuke u ukupnoj vrijednosti od 300,000 USD. Nakon toga je kineski dobavljač prestao sa isporukom.

Dobavljač je rekao da kineska fabrika ne može proizvesti dovoljno maski i da ne može nabaviti dovoljno robe u Kini. Štaviše, nije bio u mogućnosti da isporuči u SAD jer je međunarodni zračni transport gotovo stao.

Više od godinu dana nakon toga, američki kupac je nastavio komunicirati s kineskim dobavljačima kako bi podstakao isporuku. Međutim, kineski dobavljač nije uspio isporučiti sve dok se epidemija u SAD-u nije smirila i potražnja za maskama značajno opala.

Američki kupac je mislio da mu roba više nije potrebna i unajmio nas je da vratimo predujam od kineskog dobavljača.

U pregovorima sa kineskim dobavljačem, otkrili smo da je u roku od 12 mjeseci od prihvatanja narudžbe, njegov stvarni kontrolor registrovao osam kompanija koje se bave medicinskim potrepštinama u šest kineskih gradova, međusobno udaljenih do 3,000 kilometara.

Smatramo da ove kompanije pokušavaju da preusmjere plaćanje i da su vjerovatno i uspjele.

Kao što smo savjetovali, američki kupac poslao je dobavljaču pismo advokata u kojem ga obavještava o raskidu trgovinskog ugovora i zahtijeva povrat depozita od 3.7 miliona dolara.

U međuvremenu smo odmah podnijeli tužbu sudu i podnijeli zahtjev za zamrzavanje njegovog bankovnog računa radi međunarodne trgovine.

Na sreću, na računu je ostalo 450,000 USD. Nažalost, ostalo je još samo toliko.

Međutim, kada je račun zamrznut, sredstva položena na račun ne mogu se prenijeti. To znači da stvarni kontrolor više ne može koristiti kompaniju za poslovanje s drugima i primanje prihoda.

Nastavićemo pregovore sa njom nakon pokretanja postupka.

Uvjeravamo stvarnog kontrolora dobavljača da, iako od toga ne možemo više povratiti, preostalih 450,000 USD na računu sigurno će pripasti nama. Sudski spor će trajati oko 2 godine, a za to vrijeme kompanija ne može normalno poslovati.

Na kraju, njen stvarni kontrolor pristao je da kineska kompanija plati 450,000 USD američkom kupcu kako bi brzo prekinula parnicu.

Američki kupac nije dobio punu nadoknadu, ali je u najkraćem mogućem roku postigao najbolji rezultat u trenutnoj situaciji.

Photo by rupixen.com on Unsplash