Šta učiniti kada vaš kineski dobavljač utihne usred izazova pandemije?

Jedan od naših klijenata iz Tunisa kupio je robu od kineskog dobavljača. Uz depozit od 30% unaprijed, tuniska kompanija bi platila preostalih 70% kupoprodajne cijene po prijemu kopije tovarnog lista od kineskog dobavljača.

Nakon što je tuniska kompanija uplatila depozit, kineski dobavljač je zatvorio svoju fabriku radi kontrole saobraćaja kako bi se izborio sa izbijanjem pandemije COVID-19 u svom gradu. Tuniska kompanija je izgubila kontakt sa kineskim dobavljačem.

Tuniska kompanija je željela da joj pomognemo da stupi u kontakt sa ovim kineskim dobavljačem.

Istražili smo kontakt broj odgovorne osobe kineskog dobavljača i imali smo nekoliko razgovora s njim. Kineski dobavljač je naveo da je kontrola epidemije dovela do naglog povećanja njegovih troškova. Njegovi troškovi nabavke sirovina bili su čak i veći od cijene prethodno dogovorene sa tuniskom kompanijom za gotov proizvod.

Dalje smo istražili njihove proizvodne troškove, uključujući cijene sirovina, logističke troškove i troškove rada, a zatim predložili da tuniska kompanija prilagodi svoju cijenu kako bi kineska kompanija mogla dobiti kamatu od 10%. Tuniska kompanija je prihvatila naš prijedlog i podigla otkupnu cijenu za 35%. Ukupna nabavna cijena je ostala ista, ali je otkupna količina smanjena.

Konačno, ubrzo nakon završetka epidemijske kontrole, kineski dobavljač je isporučio robu prema smanjenoj količini otkupa.

Tuniska kompanija i kineski dobavljač su dugogodišnji partneri i mnogo puta su poslovali u proteklih deset godina.

Međutim, tuniška kompanija je nekoliko puta gubila kontakt sa kineskim dobavljačem zbog kontrole epidemije u Kini.

Porast troškova uzrokovan kontrolom epidemije oslabio je spremnost kineskog dobavljača za isporuku i produbio nepovjerenje između dvije strane.

Pomogli smo našem klijentu iz Tunisa da što preciznije izračuna troškove proizvoda, što im je pomoglo da postignu novi sporazum o cijenama.

Photo by Anja Bauermann on Unsplash