Da li je problem ako je moja druga strana kineski trgovac, a ne proizvođač?

Poslovanje sa velikim poslovnim trgovcem može biti bolje nego direktno sa malim proizvođačem.

Mnogi ljudi ne preporučuju poslovanje s trgovcima zbog nedostatka proizvodnih kapaciteta.

Po njihovom mišljenju, trgovci dobijaju vašu narudžbu, a zatim odlaze kod proizvođača po robu na lageru ili daju narudžbu da proizvođač proizvodi. Osim male kancelarije i nekoliko poslovnih menadžera, čini se da nemaju ništa drugo da pokažu svoju sposobnost performansi.

Međutim, trgovac s velikim i čestim poslovima može biti mnogo bolji od malog proizvođača.

Na primjer, u Zhongshanu, Kina, većina tvornica odjeće ima samo nekoliko desetina zaposlenih. Ovi mali i srednji proizvođači imaju tendenciju da imaju niske profitne marže i uske tokove novca. I često imaju jedva dovoljno novca da otplate svoje dugove.

Ako potpišete ugovor sa takvim proizvođačem, možda nećete dobiti mnogo čak ni ako od njega tražite kompenzaciju.

Međutim, pretpostavimo da trgovac redovno izvozi robu u ime desetina proizvođača (ili čak više). U tom slučaju, na njegovom bankovnom računu će se i dalje nalaziti veliki iznos novca koji prikuplja u ime ovih proizvođača. Ako od njega zatražite kompenzaciju, možete dobiti mnogo više.

To je zato što ne žele da spor sa jednim proizvođačem uključuje druge proizvođače u njihove transakcije. Štaviše, spremni su da se nagode sa vama što je pre moguće kako bi sprečili da novac drugih proizvođača na njihovim bankovnim računima bude zaplenjen od strane suda.

Sada, da se vratimo na naše pitanje: šta je bolje da bude vaš partner, kineski trgovac ili proizvođač?

Odgovor je da obično zavisi od njihove veličine. Ko ima veći i češći posao, često ima bolje performanse. Ako su otprilike iste veličine, trgovac ima tendenciju da ima bolje performanse jer ne želi da implicira druge proizvođače koje predstavljaju.

---

Da li vam je potrebna podrška u prekograničnoj trgovini i naplati dugova?
CJO Global's tim vam može pružiti usluge upravljanja prekograničnim trgovinskim rizikom u vezi s Kinom i naplate dugova, uključujući: 
(1) Rješavanje trgovinskih sporova
(2) Naplata duga
(3) Zbirka presuda i nagrada
(4) Stečaj i restrukturiranje
(5) Verifikacija kompanije i Due Diligence
(6) Izrada i pregled trgovinskih ugovora
Ako su vam potrebne naše usluge, ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Menadžer klijenata: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ako želite znati više o tome CJO Global, kliknite OVDJE. Ako želite da saznate više o CJO Global usluge, kliknite OVDJE. Ako želite pročitati više CJO Global postove, kliknite OVDJE.

---

Photo by Yi Zong on Unsplash