Pet savjeta za mala preduzeća za naplatu dugova u Kini

U praksi, kao agencija specijalizovana za naplatu dugova vezanih za Kinu, primetili smo da mala i srednja preduzeća (MSP) često imaju veće šanse da dođu u situacije da im kineski partneri duguju novac.

Ponekad je to zato što kineski dobavljač ne isporučuje robu, zbog čega vaš predujam ne može biti vraćen, a ponekad zato što kineski kupac ne izvrši plaćanje, što uzrokuje ozbiljne probleme s protokom novca.

U nastavku smo naveli pet savjeta za smanjenje rizika od naplate dugova za mala preduzeća.

1. Istraga ili dužna pažnja

Kada nas mala preduzeća angažuju da naplatimo dugove od njihovih kineskih partnera, prvo ćemo istražiti takve kineske kompanije.

Nažalost, često otkrijemo da je mnogo prije nego što je naš klijent sklopio ugovor sa takvom kineskom kompanijom, kompanija već raspuštena, navedena kao nepošteni dužnik ili uključena u brojne sudske sporove kao tuženik.

Takve karakteristike ukazuju na to da ove kineske kompanije nemaju dovoljno kapaciteta za izvršavanje ugovora, pa stoga ne mogu biti partner od povjerenja.

Međutim, najčešće naši klijenti nisu shvatili ovu situaciju sve dok već nisu bili u dugovima i došli su tražiti našu pomoć u istrazi kompanije.

Stoga bi istraga ili dužna pažnja trebala biti prvi korak u svakoj saradnji.

2. Zapišite svoje uslove na papir

Morate jasno reći drugoj strani:

(1) koje plaćanje ili isporuku treba da vam izvrši do određenog datuma.

(2) šta bi trebalo da vam nadoknadi za kašnjenje u izvršenju ugovora i kako se obračunava naknada za kašnjenje ili kamate za kašnjenje u plaćanju.

(3) da možete otkazati ugovor i pribjeći pravnom postupku ako druga strana odugovlači s izvršenjem ugovora.

Ako je potrebno, možete mu čak reći da imate partnera u Kini koji će nadgledati izvršenje ugovora i naplatiti dug umjesto vas.

Kada zapišete ove uslove u pisanoj formi, vaš kineski partner postaje oprezniji.

3. Ograničeni kompromis

Mnoge kineske kompanije smatraju "taktiku salame" redovnom komercijalnom strategijom.

Ako kineska kompanija odgodi isporuku, tražit će od vas grejs period od nekoliko dana. Kada istekne grejs period, tražit će se još jedno produženje. Što više vremena potrošite na to, više se nadate da će posao s njim biti finaliziran.

Može vam čak ponuditi nižu cijenu, a zatim vas natjerati da potpišete još nekoliko naloga i napravite još nekoliko depozita. Što veći iznos depozita već uplatite, više ćete se bojati raskinuti ugovor s njim.

Međutim, u stvari, trebali biste biti oprezni kada prvi put uputi takav zahtjev, i nacrtajte osnovnu liniju kompromisa za sebe. Kada se postigne krajnji rezultat, odmah odustanite od dogovora.

4. Pošaljite podsjetnike

Ako ne primite uplatu ili robu do roka, odmah pošaljite podsjetnik.

Ako ste spremni raskinuti ovaj posao, jasno obavijestite drugu stranu da ćete otkazati ugovor ako druga strana ne plati ili ne isporuči do određenog datuma.

To će vam omogućiti da objasnite kineskom sudiji razumnost vašeg raskida ugovora.

5. Krenite u akciju

Uprkos činjenici da, kao mala kompanija, želite da održite dobar odnos sa svojim kupcima, jednom kada zauzmete pasivan pristup, može vam trebati dosta vremena da budete plaćeni ili da vam roba bude isporučena.

Ako nakon mnogo pokušaja vaš dužnik još nije izvršio uplatu, vrijeme je da pozovete stručnjaka. CJO Global je agencija specijalizovana za B2B naplatu dugova sa profesionalnim inkasatorima i advokatima. Naš tim vam može pomoći da naplatite dugove bilo gdje u Kini.

---

Da li vam je potrebna podrška u prekograničnoj trgovini i naplati dugova?
CJO Global's tim vam može pružiti usluge upravljanja prekograničnim trgovinskim rizikom u vezi s Kinom i naplate dugova, uključujući: 
(1) Rješavanje trgovinskih sporova
(2) Naplata duga
(3) Zbirka presuda i nagrada
(4) Protiv krivotvorenja i IP zaštita
(5) Verifikacija kompanije i Due Diligence
(6) Izrada i pregled trgovinskih ugovora
Ako su vam potrebne naše usluge, ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Menadžer klijenata: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ako želite znati više o tome CJO Global, kliknite OVDJE. Ako želite da saznate više o CJO Global usluge, kliknite OVDJE. Ako želite pročitati više CJO Global postove, kliknite OVDJE.

---

Photo by Rancheng Zhu on Unsplash