Kako izbjeći prijevaru kineske kompanije: Pronađite pouzdanu kompaniju i napišite dobre ugovore
Ako se od vas traži da platite depozit ili izvršite plaćanje unaprijed prije nego što dobijete robu koju isporuče kineski dobavljači, onda se morate čuvati moralnog hazarda. Najbolji način je pronaći kompaniju od povjerenja i potpisati dobar ugovor.
To je zato što kada izvršite plaćanje prije nego što dobijete robu pod okolnostima bez garancije treće strane, vjerovatno ćete se suočiti s moralnim rizikom od strane dobavljača: dobavljač može odbiti isporuku robe, odgoditi isporuku, povećati cijenu, ili isporučiti robu slabijeg kvaliteta.
U kineskim poslovnim običajima, prilikom sastavljanja ugovora, strana u povoljnom položaju će biti “Strana A” (甲方, Jia Fang), a strana u nepovoljnijem položaju će biti “Strana B” (乙方, Yi Fang). U svakodnevnoj komunikaciji, „Strana A“ se generalno odnosi na jaku stranu, dok se „Strana B“ odnosi na slabu stranu.
U većini transakcija u Kini, platilac je „Strana A“. S obzirom da je na kineskom tržištu oduvijek postojala prevelika ponuda, a broj stranke koja vrši kupovinu i plaćanje je relativno manji od broja suprotne strane, „Strana A“ je moćnija.
Međutim, nakon plaćanja, ali prije isporuke, dobavljač će nakratko postati „Strana A“, jer ima mogućnost da počini prijevaru ili prekrši ugovor, ili barem prijeti kupcu kršenjem kako bi izmijenio uslove transakcije ili dobio dodatne beneficije.
Naročito kada ste izvan Kine i nemate agenta u Kini, neki beskrupulozni dobavljači mogu iskoristiti vašu neugodnost.
Dakle, kako izbjeći prevaru ili kršenje dobavljača?
1. Odaberite dobavljača od povjerenja
Ne možete očekivati da odaberete dobavljača koji će se strogo disciplinirati i prevladati moralni hazard. Ovo nije ono što ja nazivam „pouzdanim“.
Mislim na dobavljača koji drži svoja obećanja vođen interesima. Naime, ovakav dobavljač „odabira“ da se pridržava ugovora jer će mu to biti najisplativije.
Objektivno gledano, na kineskom tržištu malo je samodisciplinovanih dobavljača isključivo zbog morala, dok je veća vjerovatnoća da će se naći dobavljači koji ispunjavaju obećanja za interese.
Dakle, kako možete otkriti da li je vaš dobavljač bio potonji?
Prvo, ako je obim proizvodnje i prodaje vašeg dobavljača veliki, onda je vrlo vjerovatno da će dobavljač održati svoja obećanja za interese. Jer u ovom slučaju bi bilo ekonomski nerazumno da dobavljač zarađuje bilo kakav prihod namjernim kršenjem vaših „malih narudžbi“.
Drugo, kada vaš dobavljač vjeruje da možete kontinuirano i stabilno naručivati, on će se pridržavati svake narudžbe u svrhu dugoročne saradnje. Stoga, ako im zaista možete kontinuirano donositi narudžbe, oboje ćete dobiti situaciju u kojoj su svi dobili.
Osim toga, bez obzira na vrstu vašeg dobavljača, opremljeni ste 'kutijom alata' za protivtežu dobavljaču u slučaju namjernog kršenja. Na primjer, možete predstaviti njihovu lošu evidenciju drugim kupcima, ili relevantnom industrijskom udruženju ili njihovoj marketinškoj platformi za razvoj poslovanja (kao što je Alibaba). Stoga je bolje da dobro iskoristite ova sredstva kako biste spriječili vašeg dobavljača da prekrši ugovor.
2. Potpišite ugovor o kontroli moralnog hazarda
To znači da biste trebali dizajnirati strukturu transakcije koja može kontrolirati moralni hazard i zapisati je u ugovor.
Prije svega, plaćanje i dostava su glavni načini kontrole.
Na primjer, udio depozita ili plaćanja unaprijed u ukupnom iznosu kupovine nikada ne smije biti prevelik. Osim toga, nikada ne biste trebali platiti cijenu u cijelosti u paušalnom iznosu prije nego što dobavljač isporuči robu. Što je veći udio vašeg avansnog plaćanja u ukupnom iznosu kupovine, veća je vjerovatnoća da ćete na kraju više ličiti na „Stranu B“.
Ako je moguće, bolje bi bilo da usvojite način isporuke serije po seriji i plaćanje za svaku isporučenu seriju. Ovo će nabaviti dobavljača da pažljivo završi isporuku prethodnih serija za plaćanje kasnijih serija.
Naravno, možete koristiti i akreditive kako biste osigurali sigurnost plaćanja.
Drugo, uslovi ugovora ne mogu biti previše orijentisani na detalje.
Osim toga, u ugovoru morate navesti i svaku obavezu dobavljača. To je zato što ako dobavljač nađe bilo kakvu dvosmislenost, on će tumačiti i implementirati klauzulu koja je najpovoljnija za njega (možda nepovoljna za vas).
Također morate detaljno opisati tehničke specifikacije proizvoda, tako da se prilikom izrade ugovora možete čak pretvarati da je dobavljač amater. Objasnili smo zašto u “Kako mogu izbjeći prevaru na Alibabi: Uzmite neusklađenost proizvoda kao primjer".
Konačno, morate osigurati provedivost vašeg ugovora.
Morate osigurati da sud može potvrditi uslove vašeg ugovora bez obzira da li je tužba pokrenuta u Kini ili u vašoj zemlji.
Konačno, bolje je da jasno naznačite u ugovoru da je spor koji proizilazi iz ugovora pod jurisdikcijom kineskih sudova. Ako dobijete slučaj, a imovina dobavljača je u Kini, najpovoljnije će biti da izvršite kinesku presudu u Kini.
U našim sljedećim objavama ćemo predstaviti kakav je ugovor primjenjiv u Kini.
Da li vam je potrebna podrška u prekograničnoj trgovini i naplati dugova? CJO Global's tim vam može pružiti usluge upravljanja prekograničnim trgovinskim rizikom u vezi s Kinom i naplate dugova, uključujući: (1) Rješavanje trgovinskih sporova (2) Naplata duga (3) Zbirka presuda i nagrada (4) Protiv krivotvorenja i IP zaštita (5) Verifikacija kompanije i Due Diligence (6) Izrada i pregled trgovinskih ugovora Ako su vam potrebne naše usluge, ili ako želite podijeliti svoju priču, možete nas kontaktirati Menadžer klijenata: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Ako želite znati više o tome CJO Global, kliknite OVDJE. Ako želite da saznate više o CJO Global usluge, kliknite OVDJE. Ako želite pročitati više CJO Global postove, kliknite OVDJE.
Pingback: Kako da izvršim Due Diligence kineskih kompanija da izbjegnem prevare? – CJO GLOBAL