Какво да направите, когато вашият китайски доставчик млъкне на фона на предизвикателствата на пандемията?

Един от нашите клиенти от Тунис закупи стоки от китайски доставчик. При предварителен депозит от 30% тунизийската компания би платила останалите 70% от покупната цена при получаване на копие от товарителницата от китайския доставчик.

След като тунизийската компания плати депозита, китайският доставчик затвори фабриката си за контрол на трафика, за да се справи с пандемията от COVID-19 в своя град. Тунизийската компания загуби контакт с китайския доставчик.

Тунизийската компания искаше да й помогнем да се свърже с този китайски доставчик.

Проверихме номера за контакт на отговорното лице на китайския доставчик и проведохме няколко разговора с него. Китайският доставчик посочи, че контролът на епидемията е довел до рязко увеличение на разходите му. Разходите му за доставка на суровини са дори по-високи от цената, договорена преди това с тунизийската компания за крайния продукт.

Проучихме допълнително техните производствени разходи, включително цените на суровините, логистичните разходи и разходите за труд, и след това предложихме на тунизийската компания да коригира цената си, така че китайската компания да получи 10% лихвен процент. Тунизийската компания прие нашето предложение и вдигна изкупната цена с 35%. Общата покупна цена остана същата, но закупеното количество беше намалено.

Накрая, малко след края на епидемичния контрол, китайският доставчик достави стоките според намаленото количество за покупка.

Тунизийската компания и китайският доставчик са партньори от много години и са сключвали бизнес много пъти през последните десет години.

Въпреки това тунизийската компания на няколко пъти губи контакт с китайския доставчик поради контрола на епидемията в Китай.

Ръстът на разходите, причинен от контрола на епидемията, отслаби желанието на китайския доставчик да доставя и задълбочи недоверието между двете страни.

Помогнахме на нашия тунизийски клиент да изчисли цената на продукта възможно най-точно, което му помогна да постигне ново споразумение за ценообразуване.

Снимка от Аня Бауерман on Unsplash