Как да възстановим дългове от китайски дистрибутори за електронна търговия?

Магазините на дистрибуторите в платформите за онлайн продажби са важен актив за изплащане на дълга.

Един от нашите клиенти във Франция подписа споразумение за ексклузивна дистрибуция с дистрибутор в Китай, съгласявайки се, че китайският дистрибутор продава своите продукти за грижа за женската кожа в Китай.

Дистрибуторът е базиран в Ханджоу, Китай, „столицата“ на китайската електронна търговия. В Ханджоу се намират не само гиганти в електронната търговия като Alibaba, но и много дистрибутори, които използват канали за електронна търговия, за да продават продукти.

Съгласно Споразумението за изключителна дистрибуция, първата поръчка ще бъде предплатена изцяло от китайския дистрибутор. или последващи поръчки, китайският дистрибутор може да получи всички стоки по поръчката след плащане на 10% от цената на поръчката и след това да плати останалите 90% в рамките на 180 дни след получаване на стоките.

Сътрудничеството между двете страни продължи три години. От първата половина на 2022 г. китайският дистрибутор каза на френския продавач, че не може да продаде всички стоки от оставащите поръчки в рамките на 180 дни и следователно не може да плати остатъка на френския продавач.

В резултат на това китайският дистрибутор не успя да плати остатъка от останалите три поръчки на обща стойност 210,000 XNUMX USD на френския продавач навреме.

Френският продавач ни повери да съберем баланса и да проучим действителните продажби на китайския дистрибутор.

Чрез нашето разследване разбираме, че каналите за продажба на китайския дистрибутор са основно онлайн платформи за продажба като Taobao, JD.COM и VIPSHOP, без офлайн канали като супермаркети и търговски центрове.

След това получихме данни за продажбите му в платформи за онлайн продажби чрез агенция за разследване на трета страна. Въз основа на анализа на тези данни за продажбите установихме, че китайският дистрибутор е продал 80% от всички продукти от горепосочените поръчки на платформи за електронна търговия.

Това означава, че продажбите на китайския дистрибутор вървят добре и няма шанс той да не направи балансовото плащане.

Освен това поверихме на трета агенция да оцени онлайн магазините на китайския дистрибутор. Според теглото на такива онлайн магазини в платформите за онлайн продажби такива магазини се оценяват на около 2.4 милиона CNY (около 350,000 XNUMX USD).

Ето защо, от името на френския продавач, комуникирахме с китайския дистрибутор, че:

Ако не успее да извърши плащането на баланса навреме, ще трябва да предприемем правни действия и да замразим онлайн магазините му, включително приходите от продажби от тези магазини. Това означава, че китайският дистрибутор ще загуби такива онлайн магазини на стойност 350,000 210,000 USD за неплащане на XNUMX XNUMX USD навреме.

В крайна сметка китайският дистрибутор се съгласи да плати остатъка.

За китайските онлайн дистрибутори техните онлайн магазини са основният ресурс за изплащане на дълга.

Ако дистрибуторът положи усилия да накара платформата за онлайн продажби да придаде достатъчна тежест на неговия онлайн магазин чрез реклама и дългосрочно изграждане на репутация, магазинът ще има относително висока търговска стойност. Следователно онлайн магазинът е важен актив за погасяване на дълга.

Имате ли нужда от подкрепа при трансгранична търговия и събиране на дългове?
CJO GlobalЕкипът на може да ви предостави услуги за управление на трансграничния търговски риск и събиране на дългове, свързани с Китай, включително: 
(1) Разрешаване на търговски спорове
(2) Събиране на дългове
(3) Колекция от решения и награди
(4) Фалит и преструктуриране
(5) Проверка на компанията и Due Diligence
(6) Изготвяне и преглед на търговски договори
Ако имате нужда от нашите услуги или искате да споделите своята история, можете да се свържете с нас Клиентски мениджър: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ако искате да знаете повече за CJO Global, Моля, кликнете тук. Ако искате да научите повече за CJO Global услуги, моля щракнете тук. Ако искате да прочетете повече CJO Global публикации, моля щракнете тук.