Пет съвета за малки предприятия за събиране на дългове в Китай

На практика, като агенция, специализирана в събирането на дългове, свързани с Китай, забелязахме, че малките и средни предприятия (МСП) често са по-склонни да изпаднат в ситуации, в които им се дължат пари от техните китайски партньори.

Понякога това е така, защото китайският доставчик не доставя стоките, поради което авансовото ви плащане не може да бъде върнато, а понякога защото китайският купувач не извършва плащането, което ви кара да имате сериозни проблеми с паричния поток.

По-долу сме изброили пет съвета за минимизиране на риска от събиране на дългове за малки предприятия.

1. Разследване или надлежна проверка

Когато малки предприятия ни ангажират да събираме дългове от техните китайски партньори, ние първо ще разследваме такива китайски компании.

За съжаление често установяваме, че много преди клиентът ни да сключи договор с такава китайска компания, компанията вече е била прекратена, посочена като длъжник по нечестно решение или замесена в множество съдебни дела като ответник.

Подобни характеристики предполагат, че тези китайски компании нямат достатъчно възможности за изпълнение на договора и следователно не могат да бъдат надежден партньор.

Въпреки това, по-често нашите клиенти не осъзнаваха тази ситуация, докато вече не бяха задлъжнели и не дойдоха да поискат нашата помощ в разследването на компанията.

Следователно разследването или надлежната проверка трябва да бъде първата стъпка във всяко сътрудничество.

2. Запишете условията си на хартия

Трябва ясно да кажете на другата страна:

(1) какво плащане или доставка трябва да направи до вас до определена дата.

(2) какво трябва да ви компенсира за забавено изпълнение на договора и как се изчислява таксата за забава или лихвите за забавено плащане.

(3) че можете да анулирате договора и да прибегнете до правни действия, ако другата страна забави изпълнението на договора.

Ако е необходимо, можете дори да му кажете, че имате партньор в Китай, който да наблюдава изпълнението на договора и да събира дълга вместо вас.

Когато запишете тези условия в писмена форма, това прави вашия китайски партньор по-предпазлив.

3. Ограничен компромис

Много китайски компании смятат „тактиката за салам“ за обичайна търговска стратегия.

Ако китайската компания забави доставката, ще ви поиска гратисен период от няколко дни. Когато гратисният период изтече, той ще поиска ново удължаване. Колкото повече време отделяте за него, толкова повече се надявате, че сделката с него ще бъде финализирана.

Може дори да ви предложи по-ниска цена и след това да ви накара да подпишете още няколко поръчки и да направите още няколко депозита. Колкото повече депозити вече сте платили, толкова повече ще се страхувате да прекратите сделката си с него.

Всъщност обаче трябва да внимавате с него първия път, когато отправя такова искане, и да начертаете долната линия на компромис за себе си. След като долната линия бъде достигната, незабавно се откажете от сделката.

4. Изпращайте напомняния

Ако не получите плащане или стоки до крайната дата, моля, изпратете напомняне незабавно.

Ако сте готови да прекратите тази сделка, моля, информирайте ясно другата страна, че ще анулирате договора, ако другата страна не плати или не достави до определена дата.

Това ще ви позволи да обясните на китайския съдия разумността на вашето прекратяване на договора.

5. Вземете мерки

Въпреки факта, че като малка компания искате да поддържате добри отношения с клиентите си, след като възприемете пасивен подход, може да ви отнеме много време, за да получите плащане или да получите стоките си.

Ако след много опити вашият длъжник все още не е извършил плащането, време е да наемете експерт. CJO Global е агенция, специализирана в B2B събиране на вземания с професионални колектори и адвокати. Нашият екип може да ви помогне да съберете дългове навсякъде в Китай.

---

Имате ли нужда от подкрепа при трансгранична търговия и събиране на дългове?
CJO GlobalЕкипът на може да ви предостави услуги за управление на трансграничния търговски риск и събиране на дългове, свързани с Китай, включително: 
(1) Разрешаване на търговски спорове
(2) Събиране на дългове
(3) Колекция от решения и награди
(4) Защита срещу фалшифициране и интелектуална собственост
(5) Проверка на компанията и Due Diligence
(6) Изготвяне и преглед на търговски договори
Ако имате нужда от нашите услуги или искате да споделите своята история, можете да се свържете с нас Клиентски мениджър: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Ако искате да знаете повече за CJO Global, Моля, кликнете тук. Ако искате да научите повече за CJO Global услуги, моля щракнете тук. Ако искате да прочетете повече CJO Global публикации, моля щракнете тук.

---

Снимка от Ранчен Джу on Unsplash