Как да избегнете измама от китайска компания: Намерете надеждна компания и напишете добри договори
Ако от вас се изисква да платите депозит или да направите предплащане, преди да можете да получите стоките, доставени от китайски доставчици, тогава трябва да се пазите от морален риск. Най-добрият начин е да намерите надеждна компания и да подпишете добър договор.
Това е така, защото след като сте извършили плащането, преди да получите стоките при липса на гаранция от трета страна, има вероятност да се сблъскате с морален риск от доставчика: доставчикът може да откаже да достави стоките, да забави доставката, да увеличи цената, или доставят стоките с по-ниско качество.
Според китайските бизнес обичаи, когато се изготвя договорът, страната в изгодна позиция ще бъде „Страна А“ (甲方, Jia Fang), а страната в по-неблагоприятна позиция ще бъде „Страна Б“ (乙方, Yi Fang). В ежедневните комуникации „Партия А“ обикновено се отнася до силната страна, докато „Партия Б“ се отнася до слабата страна.
В повечето транзакции в Китай платецът е „Страна А“. Като се има предвид, че винаги е имало свръхпредлагане на китайския пазар и броят на страните, които извършват покупката и плащането, е относително по-малък от този на противоположната страна, „Страна А“ е по-мощна.
Въпреки това, след плащане, но преди доставка, доставчикът ще стане за кратко „Страна А“, тъй като има възможност да извърши измама или да наруши договора, или най-малкото да заплаши купувача с нарушението, за да промени условията на сделката или да получи допълнителни Ползи.
Особено когато сте извън Китай и нямате агент в Китай, някои безскрупулни доставчици може да се възползват от вашето неудобство.
И така, как да избегнем измамата или нарушението на доставчика?
1. Изберете надежден доставчик
Не можете да очаквате да изберете доставчик, който ще се дисциплинира стриктно и ще преодолее моралния риск. Това не е това, което аз наричам „надеждно“.
Имам предвид доставчик, който спазва обещанията си, воден от интереси. По-конкретно, този вид доставчик „избира“ да спазва договора, защото това ще бъде най-рентабилно за него.
Обективно погледнато, на китайския пазар има малко самодисциплинирани доставчици единствено поради морала, докато доставчици, които спазват обещанията си за интереси, са по-склонни да бъдат намерени.
И така, как можете да разберете дали вашият доставчик е последният?
Първо, ако мащабът на производството и продажбите на вашия доставчик е голям, тогава е много вероятно доставчикът да спази обещанията си за интереси. Тъй като в този случай би било икономически неразумно доставчикът да печели каквито и да било приходи от умишлено нарушаване на вашите „малки поръчки“.
Второ, когато вашият доставчик вярва, че можете непрекъснато и стабилно да правите поръчки, той ще изпълни всяка поръчка с цел дългосрочно сътрудничество. Следователно, ако наистина можете да им доставяте поръчки непрекъснато, и двамата ще получите печеливша ситуация.
Освен това, какъвто и тип да е вашият доставчик, вие разполагате с „кутия с инструменти“, за да компенсирате доставчика в случай на умишлени нарушения. Например, можете да представите техните лоши записи на други клиенти, или на съответната индустриална асоциация, или на тяхната маркетингова платформа за развитие на бизнеса (като Alibaba). Така че по-добре използвайте добре тези средства, за да предотвратите нарушаването на договора от вашия доставчик.
2. Подпишете договор за контрол на моралния риск
Това означава, че трябва да създадете структура на транзакция, която може да контролира моралния риск и да го запишете в договора.
На първо място, плащането и доставката са основните методи за контрол.
Например делът на депозита или предплащането в общата сума на покупката никога не трябва да бъде твърде висок. Освен това никога не трябва да плащате цялата цена наведнъж, преди доставчикът да достави стоките. Колкото по-голям е делът на вашето предплащане в общата сума на покупката, толкова по-вероятно е да се окажете по-скоро като „Страна Б“.
Ако е възможно, по-добре приемете режима на доставка партида по партида и плащане за всяка доставена партида. Това ще накара доставчика внимателно да завърши доставката на предишни партиди за плащане на следващите партиди.
Разбира се, можете да използвате и акредитиви, за да гарантирате сигурност на плащанията.
Второ, условията на договора не могат да бъдат твърде детайлно ориентирани.
Освен това в договора трябва да посочите всяко задължение на доставчика. Това е така, защото ако доставчикът открие някаква неяснота, той ще тълкува и прилага клаузата, която е най-благоприятна за него (евентуално неблагоприятна за вас).
Освен това трябва да опишете подробно техническите характеристики на продукта, така че при изготвянето на договора да можете дори да се преструвате, че доставчикът е аматьор. Обяснихме защо в „Как мога да избегна измама от Alibaba: Вземете несъответствието на продукта като пример".
И накрая, трябва да гарантирате изпълнимостта на вашия договор.
Трябва да сте сигурни, че условията на вашия договор могат да бъдат потвърдени от съда, независимо дали делото е заведено в Китай или във вашата страна.
И накрая, по-добре е да посочите ясно в договора, че спорът, произтичащ от договора, е под юрисдикцията на китайските съдилища. Ако спечелите делото и собствеността на доставчика е в Китай, ще бъде най-удобно да изпълните китайско съдебно решение в Китай.
Ще представим какъв вид договор е изпълним в Китай в следващите ни публикации.
Имате ли нужда от подкрепа при трансгранична търговия и събиране на дългове? CJO GlobalЕкипът на може да ви предостави услуги за управление на трансграничния търговски риск и събиране на дългове, свързани с Китай, включително: (1) Разрешаване на търговски спорове (2) Събиране на дългове (3) Колекция от решения и награди (4) Защита срещу фалшифициране и интелектуална собственост (5) Проверка на компанията и Due Diligence (6) Изготвяне и преглед на търговски договори Ако имате нужда от нашите услуги или искате да споделите своята история, можете да се свържете с нас Клиентски мениджър: Susan Li (susan.li@yuanddu.com). Ако искате да знаете повече за CJO Global, Моля, кликнете тук. Ако искате да научите повече за CJO Global услуги, моля щракнете тук. Ако искате да прочетете повече CJO Global публикации, моля щракнете тук.
Pingback: Как да направя надлежна проверка на китайски компании, за да избегна измами? – CJO GLOBAL