İkiqat problem: Ortaq əlaqələri olan Çinli təchizatçılarla işləməyin gizli riskləri

Çinli əlaqə eyni vaxtda iki təchizatçını təmsil etdikdə nə baş verir? Mən tam olaraq kiminlə məşğulam?

ABŞ-ın Nyu-York şəhərindəki müştərilərimizdən biri uzun müddətdir ki, Çinli təchizatçıdan oyuncaqlar alırdı. Bu Çin tədarükçüsü ABŞ-lı alıcı ilə əlaqə saxlamaq üçün müntəzəm əlaqə adamı təyin etmişdi.

Tərəflər arasında onlarla uğurlu sifarişdən sonra çinli əlaqə adamı yeni şirkət qeydiyyatdan keçirdiklərini və az sayda gələcək sifarişlərin yeni şirkətin adı ilə idarə olunacağını, əlaqə adamının isə özü qalacağını gördü.

Amerikalı alıcı yeni şirkətlə müqavilə bağlamağın riskli olduğunu bilirdi, lakin hər halda razılaşmaya razılıq verdi. Bunun səbəbi, ABŞ-lı alıcının riskin idarə edilə biləcəyini düşünməsidir, çünki iki Çin təchizatçısının eyni əlaqə adamı var idi və sifarişlərin yalnız kiçik bir hissəsi yeni şirkətlə tamamlandı.

Lakin sonrakı sövdələşmələrdə Çin şirkətləri tədricən köhnə və yeni şirkətləri qarışdırdı və ABŞ alıcısı daha hansı ödənişin hansı şirkətlə hansı sifariş üçün olduğunu deyə bilmədi.

Bundan sonra Çin tədarükçüsü çatdırılmanı gecikdirdi. Amerikalı alıcı Çin təchizatçısından sifarişin ləğvini və ilkin ödənişin geri qaytarılmasını tələb edib.

Bununla belə, Çinlə əlaqə saxlayan şəxs ABŞ-lı alıcının sonrakı sifarişlərinin yeni şirkətə verildiyini və yalnız yeni şirkətə qarşı iddia qaldıra biləcəyini bildirib. Və yeni şirkətin borcunu ödəməyə az pulu var. Buna görə də, ABŞ alıcısının malın ödənişini geri qaytarması ehtimalı azdır.

Bənzər bir vəziyyətlə qarşılaşsanız, bu tövsiyələrə əməl etməyinizi tövsiyə edirik:

1. Hər bir sərəncamın və ya müqavilənin imzalandığı zaman kiminlə imzalanacağını müəyyənləşdirin;
2. Hər bir mal partiyası çatdırıldıqda və ya hər bir ödəniş edildikdə çatdırılma və ya ödənişin həyata keçirildiyi müqavilə və ya sifarişi göstərin; və
3. Hər bir borc üçün borcun və borclunun məbləğini təsdiqləmək üçün təchizatçı ilə dövri yazılı üzləşdirmə aparın.

Tərəfindən Foto Qabriel Alenius on Unsplash