Çin şirkəti tərəfindən fırıldaqçılıqdan necə qaçınmaq olar: Etibarlı şirkət tapın və yaxşı müqavilələr yazın

Əgər sizdən Çin tədarükçüləri tərəfindən çatdırılan malları əldə etməzdən əvvəl əmanət ödəməli və ya əvvəlcədən ödəniş etməlisinizsə, o zaman mənəvi təhlükədən ehtiyatlı olmalısınız. Ən yaxşı yol etibarlı şirkət tapmaq və yaxşı müqavilə bağlamaqdır.

Bunun səbəbi, üçüncü tərəfin zəmanəti olmadan malları əldə etməzdən əvvəl ödənişi etdikdən sonra, tədarükçü tərəfindən mənəvi təhlükə ilə üzləşə bilərsiniz: təchizatçı malları çatdırmaqdan imtina edə, çatdırılmanı gecikdirə, qiyməti artıra bilər, və ya daha aşağı keyfiyyətli mal çatdırmaq.

Çinin işgüzar adətlərində, müqavilə tərtib edilərkən, üstünlüklü mövqedə olan tərəf “A Tərəfi” (甲方, Jia Fang) və daha az əlverişli mövqedə olan tərəf “B Tərəfi” (乙方, Yi Fang) olacaq. Gündəlik ünsiyyətlərdə “A tərəfi” ümumiyyətlə güclü tərəfə, “B tərəfi” isə zəif tərəfə aiddir.

Çində əksər əməliyyatlarda ödəyici “A Tərəfi”dir. Nəzərə alsaq ki, Çin bazarında həmişə həddindən artıq təklif olub və alış və ödənişi həyata keçirən tərəfin sayı qarşı tərəfinkindən nisbətən azdır, “A Tərəfi” daha güclüdür.

Bununla belə, ödənişdən sonra, lakin çatdırılmadan əvvəl tədarükçü qısa müddət ərzində “A Tərəfi” olacaq, çünki o, saxtakarlıq etmək və ya müqaviləni pozmaq və ya ən azı əməliyyat şərtlərini dəyişdirmək və ya əlavə ödəniş əldə etmək üçün alıcını pozuntu ilə hədələmək imkanına malikdir. faydalar.

Xüsusilə Çindən kənarda olduğunuzda və Çində heç bir agentiniz olmadıqda, bəzi vicdansız təchizatçılar narahatlığınızdan istifadə edə bilər.

Beləliklə, təchizatçının saxtakarlığından və ya pozuntusundan necə qaçınmaq olar?

1. Etibarlı təchizatçı seçin

Özünü ciddi şəkildə nizamlayan və mənəvi təhlükənin öhdəsindən gələcək bir təchizatçı seçməyi gözləmək olmaz. Bu, "etibarlı" dediyim şey deyil.

Demək istədiyim odur ki, maraqlar əsasında verdiyi vədlərə əməl edən təchizatçıdır. Xüsusilə, bu cür təchizatçı müqaviləyə riayət etməyi “seçir”, çünki bu, onun üçün ən sərfəli olacaqdır.

Obyektiv desək, Çin bazarında sırf əxlaqa görə intizamlı tədarükçülər azdır, halbuki maraqları üçün verdiyi vədlərə əməl edən tədarükçülərə daha çox rast gəlinir.

Beləliklə, təchizatçınızın sonuncu olub-olmadığını necə anlaya bilərsiniz?

Birincisi, əgər təchizatçınızın istehsal və satış miqyası böyükdürsə, o zaman tədarükçünün maraqları üçün verdiyi vədlərə əməl etmə ehtimalı çox yüksəkdir. Çünki bu halda tədarükçünün sizin “kiçik sifarişlərinizin” qəsdən pozulmasından hər hansı gəlir əldə etməsi iqtisadi cəhətdən ağılsızlıq olardı.

İkincisi, təchizatçınız davamlı və sabit sifarişlər verə biləcəyinizə inandıqda, uzunmüddətli əməkdaşlıq məqsədilə hər bir sifarişə əməl edəcəklər. Buna görə də, həqiqətən onlara davamlı olaraq sifarişlər gətirə bilsəniz, hər ikiniz qazan-qazan vəziyyəti əldə edəcəksiniz.

Əlavə olaraq, tədarükçünüz hansı növdən olursa olsun, qəsdən pozuntular zamanı təchizatçını balanslaşdırmaq üçün “alətlər qutusu” ilə təchiz edilmişsiniz. Məsələn, onların pis qeydlərini digər müştərilərə və ya müvafiq sənaye assosiasiyasına və ya biznesin inkişafı üçün marketinq platformasına (məsələn, Alibaba) təqdim edə bilərsiniz. Beləliklə, təchizatçınızın müqaviləni pozmasının qarşısını almaq üçün bu vasitələrdən yaxşı istifadə etməlisiniz.

2. Mənəvi təhlükəyə nəzarət etmək üçün müqavilə imzalayın

Bu o deməkdir ki, siz əxlaqi təhlükəni idarə edə biləcək bir əməliyyat strukturu hazırlamalı və onu müqaviləyə yazmalısınız.

İlk növbədə ödəniş və çatdırılma əsas nəzarət üsullarıdır.

Məsələn, depozitin və ya əvvəlcədən ödəmənin ümumi alış məbləğində nisbəti heç vaxt çox yüksək olmamalıdır. Bundan əlavə, təchizatçı malları çatdırmazdan əvvəl heç vaxt qiyməti birdəfəlik ödəməməlisiniz. İlkin ödənişinizin ümumi alış məbləğində nisbəti nə qədər yüksək olarsa, sizin “B Tərəfi” kimi olma ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir.

Mümkünsə, daha yaxşı olar ki, çatdırılma partiyası rejimini partiyaya görə qəbul edin və çatdırılan hər bir partiya üçün ödəniş edin. Bu, tədarükçünün sonrakı partiyaların ödənilməsi üçün əvvəlki partiyaların çatdırılmasını diqqətlə tamamlamasını təmin edəcəkdir.

Əlbəttə ki, siz ödəniş təhlükəsizliyini təmin etmək üçün akkreditivlərdən də istifadə edə bilərsiniz.

İkincisi, müqavilənin şərtləri çox təfərrüatlı ola bilməz.

Bundan əlavə, müqavilədə təchizatçının hər bir öhdəliyini də qeyd etməlisiniz. Bunun səbəbi, təchizatçı hər hansı bir qeyri-müəyyənlik aşkar edərsə, o, özü üçün ən əlverişli (bəlkə də sizin üçün əlverişsiz) bəndi şərh edəcək və həyata keçirəcəkdir.

Siz həmçinin məhsulun texniki xüsusiyyətlərini ətraflı təsvir etməlisiniz ki, müqaviləni tərtib edərkən hətta tədarükçünün həvəskar olduğunu iddia edə biləsiniz. Bunun səbəbini “də izah etdik.Alibaba-da aldanmaqdan necə qaça bilərəm: Məhsulun uyğunsuzluğunu nümunə kimi götürün".

Nəhayət, müqavilənizin icrasını təmin etməlisiniz.

Siz iddianın Çində və ya sizin ölkənizdə verilməsindən asılı olmayaraq, müqavilənizin şərtlərinin məhkəmə tərəfindən təmin oluna biləcəyinə əmin olmalısınız.

Nəhayət, müqavilədə müqavilədən irəli gələn mübahisənin Çin məhkəmələrinin yurisdiksiyasında olduğunu aydınlaşdırmağınız daha yaxşıdır. Əgər siz işdə qalib gəlsəniz və təchizatçının əmlakı Çindədirsə, Çin qərarını Çində icra etmək ən əlverişli olacaq.

Çində hansı müqavilənin tətbiq oluna biləcəyini növbəti yazılarımızda təqdim edəcəyik.

---

Transsərhəd ticarət və borcların yığılmasında dəstəyə ehtiyacınız varmı?
CJO Global's komandası sizə Çinlə əlaqəli transsərhəd ticarət risklərinin idarə edilməsi və borcların yığılması xidmətlərini təmin edə bilər, o cümlədən: 
(1) Ticarət mübahisələrinin həlli
(2) Borcların toplanması
(3) Qərarlar və Mükafatlar Kolleksiyası
(4) Saxtakarlığa qarşı Mühafizə və ƏM
(5) Şirkətin yoxlanılması və lazımi araşdırma
(6) Ticarət Müqaviləsinin Tərtib edilməsi və Baxılması
Xidmətlərimizə ehtiyacınız varsa və ya hekayənizi bölüşmək istəyirsinizsə, bizimlə əlaqə saxlaya bilərsiniz Müştəri Meneceri: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
Haqqında daha çox bilmək istəyirsinizsə CJO Global, Basın burada. Haqqında daha çox bilmək istəyirsinizsə CJO Global xidmətlər üçün klikləyin burada. Daha çox oxumaq istəyirsinizsə CJO Global yazılar, zəhmət olmasa klikləyin burada.

---

 Tərəfindən Foto Maks Zhang on Unsplash