حالات التعويض الشائعة في تجارة الصلب مع الصين

تجارة الصلب هي قطاع مهم في تجارة السلع. يعد الفولاذ مادة خام حيوية في التصنيع، ويمكن أن تزيد قيمة المنتجات النهائية عدة مرات، مما يجعل دقة الاستفسارات والمشتريات أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص.

1. الفشل في تحديد اللاحقة في المشتريات الفورية

طلب عميلنا شراء مواد SPCC للختم الضحل، مع متطلبات متساهلة نسبيًا. كانت الشركة التجارية تقوم بتوريد مواد ذات تصنيف منخفض من SPCC لهم. ومع ذلك، في إحدى مناسبات الشراء الفوري، فشلوا في التمييز بين SPCC SD وSPCC 4 D. يخضع SPCC S لإعادة البلورة التلدين، في حين أن SPCC 4 عبارة عن مادة صلبة ملدنة جزئيًا مناسبة فقط للثني والتثبيت البسيط.

على الرغم من شراء مواد SPCC 4 عن طريق الخطأ، إلا أننا، لحسن الحظ، اكتشفنا الخطأ قبل التسليم وتجنبنا خسائر فادحة.

التعليق: بعد الدرفلة على البارد والتصلب، يمكن لـ SPCC إنتاج ثلاثة منتجات مختلفة ذات تطبيقات متميزة لا يمكن خلطها. لا ينبغي أن يؤدي فرق السعر إلى اتخاذ قرارات متسرعة.

2. عدم تطابق الوزن في تسليم الطرود

قام أحد عملائنا بشراء مواد السحب العميق من فئة DC05+ZE المجلفنة كهربائيًا بمواصفات 0.6*1500 مم وطلب من التجار الصينيين تقطيعها إلى عبوات بطول 2500 مم للتسليم. بالإضافة إلى ذلك، ونظرًا لسعة تحميل معداتهم، فقد حددوا ألا يتجاوز وزن كل طرد 3 أطنان.

استجاب التجار الصينيون للطلب، مما أدى إلى إنتاج عبوات يبلغ سمكها حوالي 10 سم فقط، والتي تفتقر إلى الصلابة الشاملة. وقد تسبب هذا في حدوث علامات احتكاك وانحناء كبيرة أثناء النقل، مما جعل جميع المنتجات المسلمة غير صالحة للاستخدام وتسبب في خسائر لعملائنا.

التعليق: لا ينبغي للأطراف المشترية أن تكون على دراية بالمواد فحسب، بل يجب أن تفهم أيضًا المخاطر المرتبطة بالتخزين والنقل.

3. تشقق المواد بسبب الشراء الخاطئ لدرجة الفولاذ عالي القوة

قام عميلنا بشراء الفولاذ فائق القوة HC700/980CP. وبما أن هذا النوع من الفولاذ كان نادرًا في التوافر الفوري، فقد كان نوع HC700/980DP أكثر وفرة. وبعد مقارنة الخواص الميكانيكية بناءً على شهادة ضمان الجودة، توصل الطرف المشتري إلى أنها متشابهة وقرر شراء 17 طنًا من HC700/980DP. ومع ذلك، أثناء تطبيق المستخدم، تشققت جميع هذه المواد الفولاذية أثناء توسيع الثقب والتشفيه، مما أدى إلى مطالبات التعويض ضد المشتري.

تعليق: الاعتماد على الخواص الميكانيكية فقط في قرارات الشراء هو خطأ شائع. مثل هذه المقارنات تكون ذات معنى فقط عند التعامل مع أنواع الصلب المماثلة. في هذه الحالة، تشير لاحقة CP إلى الفولاذ ثنائي الطور، والذي يتفوق في أداء التشفيه/التمدد مقارنةً بـ DP. إن استخدام فولاذ DP لتطبيقات CP يؤدي حتمًا إلى التشقق.

4. الخسارة بسبب اختلاف الأرقام القياسية في المشتريات الفورية

قام عميلنا في البداية بتقديم SPCC الخاص بمصنع B Steel إلى المستخدم النهائي لأغراض الختم. ولخفض التكاليف، تحولوا إلى استخدام نفس الدرجة من مصنع L للصلب. ومع ذلك، أثناء عملية الشراء، فشل عميلنا في التعرف على المعايير، مما أدى إلى شراء المنتجات المطابقة لمعايير JIS اليابانية. بموجب هذا المعيار، لم يتم ضمان الخواص الميكانيكية، وفي النهاية، تم تشقق 20 طنًا من المواد أثناء الختم.

تعليق: هذه حالة نموذجية تحدث سنويًا. قد تحتوي بعض درجات SPCC على معايير متعددة للاستخدام، ولكنها ليست بالضرورة متكافئة. على سبيل المثال، قد يكون لدى SPCC، CR1، وما إلى ذلك، متطلبات مختلفة للخواص الميكانيكية أو درجات الفولاذ وفقًا لمعايير مختلفة. قد يستغل بعض التجار الصينيين هذا لتضليل المشترين.