Hoe om bedrog deur Chinese maatskappy te vermy: Vind betroubare maatskappy en skryf goeie kontrakte

As daar van u verwag word om 'n deposito te betaal of 'n vooruitbetaling te maak voordat u die goedere deur Chinese verskaffers afgelewer kan kry, moet u oppas vir morele gevaar. Die beste manier is om 'n betroubare maatskappy te vind en 'n goeie kontrak te teken.

Dit is omdat sodra jy die betaling gemaak het voordat jy die goedere gekry het onder die omstandighede van geen derdepartywaarborg nie, sal jy waarskynlik morele gevaar van die verskaffer in die gesig staar: die verskaffer kan weier om die goedere te lewer, die aflewering vertraag, die prys verhoog, of die goedere van laer gehalte te lewer.

In China se besigheidsgebruike, wanneer die kontrak opgestel word, sal die party in 'n voordelige posisie "Party A" (甲方, Jia Fang) wees en die party in 'n minder gunstige posisie sal "Party B" (乙方, Yi Fang) wees. In daaglikse kommunikasie verwys "Party A" oor die algemeen na die sterk party terwyl "Party B" na die swak party verwys.

In die meeste transaksies in China is die betaler "Party A". Aangesien daar nog altyd 'n ooraanbod in die Chinese mark was, en die nommer van die party wat die aankoop en betaling doen relatief minder is as dié van die teenoorgestelde party, is "Party A" kragtiger.

Na betaling, maar voor aflewering, sal die verskaffer egter kortliks "Party A" word, omdat hy die geleentheid het om bedrog te pleeg of die kontrak te breek, of ten minste die koper met die breuk te dreig om die transaksiebepalings te wysig of bykomende te bekom. voordele.

Veral wanneer jy buite China is en geen agent in China het nie, kan sommige gewetenlose verskaffers voordeel trek uit jou ongerief.

So, hoe om die verskaffer se bedrog of oortreding te vermy?

1. Kies 'n betroubare verskaffer

Jy kan nie verwag om 'n verskaffer te kies wat homself streng sal dissiplineer en die morele gevaar sal oorkom nie. Dit is nie wat ek "betroubaar" noem nie.

Wat ek bedoel is 'n verskaffer wat sy beloftes nakom wat deur belange gedryf word. Spesifiek, hierdie soort verskaffer “kies” om by die kontrak te hou omdat dit vir hom die kostedoeltreffendste sal wees.

Objektief gesproke, in die Chinese mark is daar min selfgedissiplineerde verskaffers uitsluitlik weens moraliteit, terwyl verskaffers wat hul beloftes vir belange nakom, meer geneig is om gevind te word.

So, hoe kan jy uitvind of jou verskaffer laasgenoemde een was?

Eerstens, as die produksie- en verkoopsskaal van jou verskaffer groot is, is dit heel waarskynlik dat die verskaffer sy beloftes vir belange nakom. Want in hierdie geval sal dit ekonomies onverstandig wees vir die verskaffer om enige opbrengs te verdien uit opsetlike oortreding van jou "klein bestellings".

Tweedens, wanneer jou verskaffer glo dat jy deurlopend en stabiel bestellings kan plaas, sal hulle by elke bestelling hou vir die doel van langtermyn samewerking. Daarom, as jy regtig deurlopend vir hulle bestellings kan bring, sal albei van julle 'n wen-wen-situasie kry.

Daarbenewens, watter tipe jou verskaffer ook al is, jy is toegerus met die 'gereedskapskis' om die verskaffer te balanseer in geval van opsetlike oortredings. Byvoorbeeld, jy kan hul slegte rekords aan ander kliënte, of die relevante bedryfsvereniging, of hul bemarkingsplatform vir besigheidsontwikkeling (soos Alibaba) aanbied. U moet dus beter hierdie middele gebruik om te verhoed dat u verskaffer kontrakbreuk pleeg.

2. Teken 'n kontrak om morele gevaar te beheer

Dit beteken dat jy 'n transaksiestruktuur moet ontwerp wat morele gevaar kan beheer en dit in die kontrak moet skryf.

Eerstens is betaling en aflewering die belangrikste beheermetodes.

Byvoorbeeld, die verhouding van deposito of vooruitbetaling in die totale aankoopbedrag moet nooit te hoog wees nie. Boonop moet jy nooit die prys ten volle in 'n enkelbedrag betaal voordat die verskaffer die goedere aflewer nie. Hoe groter deel van jou vooruitbetaling in die totale aankoopbedrag, hoe groter is die kans dat jy meer soos 'n "Party B" sal eindig.

Indien moontlik, moet jy beter die modus van die afleweringsgroep per bondel aanneem en betaling vir elke bondel wat gelewer word. Dit sal die verskaffer verkry om die aflewering van vorige bondels noukeurig af te handel vir die betaling van latere bondels.

U kan natuurlik ook kredietbriewe gebruik om betalingssekerheid te verseker.

Tweedens kan die bepalings van die kontrak nie te detailgeoriënteerd wees nie.

Daarbenewens moet u ook elke verpligting van die verskaffer in die kontrak spesifiseer. Dit is omdat as die verskaffer enige onduidelikheid vind, sal hy die klousule wat vir homself die gunstigste is (moontlik ongunstig vir jou) interpreteer en implementeer.

Jy moet ook die tegniese spesifikasies van die produk in detail beskryf sodat jy selfs by die opstel van die kontrak kan voorgee dat die verskaffer 'n amateur is. Ons het verduidelik hoekom in "Hoe kan ek voorkom dat ek op Alibaba bedrieg word: Neem produk-afwykings as 'n voorbeeld".

Ten slotte moet jy die afdwingbaarheid van jou kontrak verseker.

Jy moet verseker dat die bepalings van jou kontrak deur die hof gehandhaaf kan word of die regsgeding in China of in jou land aanhangig gemaak word.

Ten slotte moet jy beter in die kontrak duidelik maak dat die dispuut wat uit die kontrak voortspruit onder Chinese howe se jurisdiksie is. As jy die saak wen en die eiendom van die verskaffer is in China, sal dit die gerieflikste wees om 'n Chinese vonnis in China af te dwing.

Ons sal in ons volgende plasings bekendstel watter soort kontrak in China afdwingbaar is.

---

Benodig jy ondersteuning in oorgrenshandel en skuldinvordering?
CJO Globalse span kan jou voorsien van China-verwante oorgrenshandelrisikobestuur en skuldinvorderingsdienste, insluitend: 
(1) Handelsgeskilbeslegting
(2) Skuldinvordering
(3) Oordele en toekennings versameling
(4) Teen-vervalsing en IP-beskerming
(5) Maatskappyverifikasie en omsigtigheidsondersoek
(6) Handelskontrak opstel en hersiening
As jy ons dienste benodig, of as jy jou storie wil deel, kan jy ons kontak Kliëntebestuurder: 
Susan Li (susan.li@yuanddu.com).
As u meer wil weet oor CJO Global, Kliek asseblief na hierdie skakel. As jy meer wil weet oor CJO Global dienste, klik asseblief na hierdie skakel. As jy meer wil lees CJO Global plasings, klik asseblief na hierdie skakel.

---

 Foto deur Max Zhang on Unsplash